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為什么淘寶這么成功,易趣卻一敗涂地?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-10 07:27:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

這個問題的答案,可以是一本30萬字的書。我只簡單說幾條。

本文來自知乎網友分享:

作者:keso

  1. 記住2003年,這一年的非典是讓中國電子商務取得突破的關鍵因素之一。阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶,易趣也差不多正好是在這一年,開始了從獨立創業公 司向eBay子公司的過渡。這是一家以市場規模為目標的公司,與一家以營收增長為目標的公司之間的競爭。易趣已有的存量市場,相對進入爆發期的巨大的增量 市場,幾乎毫無意義,聊勝于無。
  2. 支付寶的擔保交易模式,徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。
  3. 易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易,以確保交易傭金不會流失,而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價,讓淘寶徹底集貿市場化。
  4. 在與淘寶競爭的關鍵時刻,eBay決定用職業經理人來領導易趣,讓創始人邵亦波靠邊站,其結果是,士氣高昂的淘寶,面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍,跟洪秀全的太平軍作戰,不用交火已知勝負。
  5. 淘寶大手筆的市場推廣投入,等于告訴eBay,中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟,大勢已去。
  6. 區域市場的靈活性,徹底打敗了全球市場的整體性。易趣與eBay全球平臺對接,以及全球帳戶系統的統一,遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒,更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。
  7. 淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢,刀刀見血,讓極其微小的淘寶,一出生就成?為易趣的正式競爭對手,甩都甩不掉。

至于拍拍、有啊等其他C2C網站,投入力度都無法跟淘寶相提并論,對電子商務的理解也基本上是邯鄲學步,遠不如阿里巴巴深入而且透徹。所以,他們都眼睜睜看著淘寶成為中國在線購物的代名詞。

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