有時(shí)候因?yàn)樾袠I(yè)的不同，有的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些，比如一些日用品，價(jià)格低的，可能會(huì)達(dá)到百分之十幾，有的價(jià)格高的產(chǎn)品，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率會(huì)比較的低，可能不到百分之一，所以，我們更多的是要考慮顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是去買(mǎi)你同行的。本文來(lái)分別介紹一下與轉(zhuǎn)化率相關(guān)性比較大的因素，相信與你之前了解到的會(huì)有不一樣的收貨。
產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性就不言而喻了，顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品，首先就是要從心理上喜歡你的產(chǎn)品，只有這樣才會(huì)去考慮其他的因素，如果款式都不喜歡，你虧本賣(mài)都不一定有人買(mǎi)。
如何選款呢？
選款的方式很多的，有些人說(shuō)用直通車(chē)測(cè)款，就是直接把要推廣的幾款寶貝先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后用直通車(chē)推廣幾天，看看點(diǎn)擊率、訪問(wèn)時(shí)間、收藏率，哪個(gè)表現(xiàn)的最好，就主推哪款。這個(gè)方式是很好，只是在用直通車(chē)測(cè)款之前要怎么選款呢？
有些人會(huì)直接仿照別的店之前的爆款來(lái)做，這個(gè)方法是不錯(cuò)，但是，這也覺(jué)得了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很多。所以，你可以通過(guò)生e經(jīng)的數(shù)據(jù)來(lái)選款，如果不會(huì)，可以去找對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉的朋友幫忙選款，亦或者你自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)先做一兩個(gè)月的業(yè)務(wù)員，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解以后再來(lái)選款，那你選出來(lái)的款就比較的會(huì)被大眾所喜愛(ài)，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很大，這樣你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就比較的大。
價(jià)格
隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在人開(kāi)始從之前的便宜貨到現(xiàn)在的開(kāi)始追求品質(zhì)，所以，現(xiàn)在定價(jià)，我們要根據(jù)市場(chǎng)上用戶(hù)的心理價(jià)位來(lái)制定，比如，主流用戶(hù)看重的都是99元的衣服，你定價(jià)69元，可是你的品質(zhì)跟99元售價(jià)的產(chǎn)品品質(zhì)是一樣的，那你銷(xiāo)量低的同時(shí)每單又少賺30元。所以，你定價(jià)也要定在99元左右。
同時(shí)你不能僅僅考慮客戶(hù)需求?？蛻?hù)的消費(fèi)能力只是讓你定價(jià)定在一個(gè)合適的范圍，具體的價(jià)格你還需要參考同行的定價(jià)。如果你的銷(xiāo)量不是很高的話，你最好比你的同行便宜個(gè)幾塊錢(qián)。這樣你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就有了。同行的產(chǎn)品，你的價(jià)格比同行低，顧客當(dāng)然會(huì)選擇你了。我對(duì)這塊有一定的研究，不懂的可以來(lái)咨詢(xún)我！
詳情頁(yè)
一般我們談轉(zhuǎn)化率，大部分指的就是詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的重要性就不言而喻了。但是，詳情頁(yè)的重要性卻沒(méi)有上面兩點(diǎn)高，所以，大家要注意主次之分。
詳情頁(yè)主要起到的作用就是展示產(chǎn)品，促成交易。所以會(huì)包含，促銷(xiāo)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、物流快遞，還有一些信任元素，如：用戶(hù)評(píng)論、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品獎(jiǎng)狀等等。
這一塊的安排，李雷霆認(rèn)為一方面是排序的邏輯問(wèn)題，就比如，用戶(hù)買(mǎi)衣服，首先看的是模特上身效果，然后產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。另一方面就是創(chuàng)意的表達(dá)了，你對(duì)你的產(chǎn)品越熟悉，并且平時(shí)涉獵的內(nèi)容比較的廣泛，那你的創(chuàng)意就會(huì)越多越好。
詳情頁(yè)最簡(jiǎn)單的方式就是模仿同行，然后把用戶(hù)關(guān)注的元素，按照重要性從上到下的排序。這個(gè)需要開(kāi)通量子里的店鋪裝修，有不懂的，我可以免費(fèi)幫你做一次店鋪診斷。
流量
主要說(shuō)的是流量的精準(zhǔn)性，尤其是現(xiàn)在淘寶自然搜索排名是按照千人千面排序，直通車(chē)也是按照千人千面排序。我們要的是精準(zhǔn)流量，而不是那種很寬泛的流量，當(dāng)然了如果你的精準(zhǔn)流量已經(jīng)不夠用的情況下，可以去做那些寬泛的流量。
關(guān)于精準(zhǔn)性，同樣的1000個(gè)流量，你可能會(huì)有10個(gè)成交，如果這1000個(gè)流量都是有意向要買(mǎi)你的產(chǎn)品的，那可能會(huì)達(dá)到50以上的成交。所以，在給寶貝制作標(biāo)題的時(shí)候，還有直通車(chē)推廣詞，可以以精準(zhǔn)詞為主。關(guān)于精準(zhǔn)詞的選擇，一方面我們要這個(gè)詞的搜索流量，另一方面要看這個(gè)詞背后用戶(hù)的熟悉。比如搜索頭層牛皮女包，那這個(gè)人的消費(fèi)層次就是幾百元的包包，如果你賣(mài)幾十元的女包，那么她不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝的。
銷(xiāo)量
做淘寶有句俗語(yǔ)“十個(gè)淘寶九個(gè)刷，還有一個(gè)是傻X”，這點(diǎn)主要不是說(shuō)淘寶的信譽(yù)，而是寶貝的銷(xiāo)量，用戶(hù)都有一種羊群效應(yīng)，誰(shuí)家的銷(xiāo)量高，就更愿意去誰(shuí)家買(mǎi)。所以，賣(mài)家們?yōu)榱俗约旱霓D(zhuǎn)化提升，就不斷的通過(guò)種種方式去做銷(xiāo)量。一般做銷(xiāo)量的方式有刷單，還有就是上活動(dòng)，以及虧本做銷(xiāo)量。
同行
一般很少人會(huì)提到同行，但是同行對(duì)我們的影響是非常大的，我們采用上面的一些手段的時(shí)候，他們也會(huì)不停的改進(jìn)的。所以，作為賣(mài)家，就需要經(jīng)常的去考察淘寶市場(chǎng)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才能真正的立于不敗之地。
通過(guò)上面介紹，你把這6點(diǎn)，每一點(diǎn)都給做好，那你的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有一個(gè)大幅度的提升。
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