一個(gè)好的標(biāo)題，好的首圖會(huì)給店鋪帶來準(zhǔn)確優(yōu)良的流量。但是如果這么多的流量，我們沒有把持住，那之前所做的也是付之東流。那么我們?nèi)绾伟盐兆】蛻裟兀淮箨P(guān)鍵就是寶貝詳情頁。
做詳情優(yōu)化，看似基礎(chǔ)卻也是店鋪的命脈。大多數(shù)賣家都是在寶貝基礎(chǔ)還未完善之前，去做直通車，鉆展，硬廣。但是我又試問，你們連一個(gè)好的瀏覽體驗(yàn)都帶不了給客戶，又何以來的轉(zhuǎn)化呢。這樣的行為我敢肯定絕對是徒勞，如果你用這樣的方式成功了，我只能說你很幸運(yùn)！
顧客到店后，我們無法與他們溝通，只能用我們的詳情頁去展示，去吸引，所以一個(gè)寶貝一定要有一個(gè)好的框架！
一個(gè)合格的詳情頁該具備哪些內(nèi)容呢？
1. 顧客為什么要買這個(gè)
2. 顧客為什么在你這里買
3. 為什么要現(xiàn)在買
盡量的可以把自己的產(chǎn)品與弱勢產(chǎn)品做鮮明對比！
為了避免炒作嫌疑，我就不用圖片展示了。
先說第一點(diǎn)，顧客為什么要買這個(gè)。這時(shí)，詳情頁的首圖很重要，每個(gè)顧客進(jìn)店鋪大多都是有購買意向的，所以你們要根據(jù)你們的產(chǎn)品特性做突破點(diǎn)，好比一個(gè)男的在街上看一個(gè)女的背影，我估計(jì)百分之九十是想看到正臉的。咳咳，比喻有點(diǎn)離題，望諒解！
2.顧客為什么要在你這里買。既然通過首圖吸引了顧客的購物欲望，那么我們就要乘勝追擊。我們可以尋找一些可以做對比的產(chǎn)品，比如質(zhì)量？價(jià)格？實(shí)用性等等各種因素做對比。接下來就到寶貝介紹了。這時(shí)我可以拿相親節(jié)目當(dāng)比喻~通常男女相親對眼后，接下來的就是要了解內(nèi)涵時(shí)候了，所以顧客也是一樣，顧客對你的產(chǎn)品有好感后，他要了解這款寶貝的內(nèi)涵，所以現(xiàn)在的細(xì)節(jié)排版很重要。再而然就是尾部，尾部盡量搜集產(chǎn)品資料，表現(xiàn)出這款產(chǎn)品的價(jià)值，以及快遞費(fèi)用時(shí)間，及退換貨流程。
3.為什么要現(xiàn)在買。這個(gè)就得借助一個(gè)官方工具了【限時(shí)折扣】，他的倒計(jì)時(shí)可以給買家一種壓迫感，大面積的刺激大量買家的購買欲望！
再重點(diǎn)描述下第一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)大家都是存在著一個(gè)很大的誤區(qū)，那就是在自己的詳情頁首推位換上許多關(guān)于本店其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦。那么我們換位思考一下，你身為一個(gè)買家，你今天要去買一根皮帶，終于在寶貝搜索頁找了一款合適的寶貝，首次感覺非常不錯(cuò)，再往下拉的時(shí)候看見了其他款的寶貝，也挺感興趣，就直接進(jìn)入了另一個(gè)寶貝的頁面，那這時(shí)這根皮帶就可能少了一個(gè)銷量。所以這個(gè)也是一個(gè)排版的誤區(qū)。
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本文來源： 詳情頁不合格？轉(zhuǎn)化率低怎么辦？
