在淘寶上，擴張SKU、充實商品品類，絕對是所有店鋪的發(fā)展主流。而這個過程中，大部分賣家都會遇到滯銷款的煩惱。即使店大如裂帛、阿芙也會常常出現(xiàn)30天無銷量的寶貝，更有很多服裝賣家一半左右的SKU是滯銷款。對于經(jīng)營店鋪，雖說打造“爆款”極其重要，可是爆款只有那么多，所以若能將“滯銷款”打造成“長尾款”，也是減少虧損、增加利潤的好方法。那么，指導開網(wǎng)店的小編就和大家詳細介紹一下中小賣家應如何拯救滯銷寶貝！
思維導圖
洗白滯銷“惡名”
相信很多賣家不會不熟悉上圖中的情況，你的第一反應是產(chǎn)品降權了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？
當你看到這樣的滯銷款，第一步應當確定該款寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否，當然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)售賣下去的話，首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
方法一：變臉。當商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時，掌柜可以適當修改滯銷款的價格和標題，使寶貝“滿血復活”，除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是，修改標題關鍵字時，要從優(yōu)化的角度來處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。
方法二：重生。這種方法是將商品通過上新徹底重新來過，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，這樣寶貝就成為了一個全新的獨立SKU。
注意小誤區(qū)：
1、如果修改價格，則不能修改過大，招來不正當競爭的嫌疑，可能會導致審核期間寶貝的隱形降權。
2、修改標題不是修改類目，商品替換會導致處罰；
3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類目的授權賣家擁有“新品標識”權限，如果刪除滯銷款SKU后重新發(fā)布并打上上新標識，將會得到取消賣家設置新品權限的處罰。
小常識普及：
1、當你店鋪的寶貝超過一定的時間沒有成交的話（時間90天），淘寶系統(tǒng)就會把這些商品降權并歸入滯銷寶貝。
2、滯銷寶貝在淘寶是搜索不到的，被掛上滯銷的寶貝就好像你庫存中的寶貝一樣，你能看見但是顧客搜索不到。
告別零銷量悲劇
滯銷商品重新發(fā)布后，產(chǎn)品會在24小時內(nèi)質(zhì)檢后重新展現(xiàn)。除了鉆石、汽車這樣的本身銷量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個虛弱的SKU，這些滯銷款想在銷量上實現(xiàn)0到1的跨越并不輕松。
打折促銷求銷量
店鋪流量有保證的情況下出現(xiàn)了滯銷款，很大的可能說明該滯銷款本身先天競爭力不足。這樣的SKU存在就是庫存積壓，此時寶貝以低于或等于成本價出售也是正常現(xiàn)象。
1、限時折扣。參加了限時折扣的寶貝，在該產(chǎn)品下架時間前會優(yōu)先把該產(chǎn)品推到該寶貝的類目的靠前頁面。此時輔以價格和搜索排名上的優(yōu)勢，寶貝售出的機會就大大增加了。
2、滿就送。這種方式不適合單價過高的寶貝，在寶貝單價很低的情況下比較適用，一種方式是將該產(chǎn)品作為禮品贈送出去，加強顧客粘度；另一種方式則是作為低價區(qū)搭配款推出，起到促進銷量的作用。
除了以上方式，在低價前提下做關聯(lián)銷售、優(yōu)惠券刺激銷量，甚至用和其他賣家來易物的處理方案來作為活動贈品，均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫存壓力很大，而且店鋪急需盤活資金情況下，付費推廣、免費試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。
有條件做引流款
對于流量稀少的小賣家，出現(xiàn)滯銷款是很常見的事情。或許同一寶貝在別的店鋪銷量不錯，而小店根本沒有銷量，因此滯銷款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷款重新上架后，掌柜除了采用打折促銷的方案，也可以更進一步嘗試以滯銷款作為引流量的方法。
1皇冠的饅頭童裝經(jīng)常會在淡季期間開展促銷活動。掌柜考慮到童裝顧客的復購率很高，而且店內(nèi)大部分寶貝單價不高，因此想到群發(fā)給有過購買記錄的老客店內(nèi)促銷信息，將一些滯銷的寶貝以贈送的方式發(fā)放給部分老客，以此吸引了優(yōu)質(zhì)流量帶動了店內(nèi)商品的銷售。
中小賣家少有流量優(yōu)勢，而且滯銷款因為寶貝本身競爭力不太高，參與活動的難度也很大，因此從購買過的顧客引來流量帶動其他SKU銷售是個好方法。對于受季節(jié)因素影響很大的店鋪，90天意味著新一季完全到來，此時的滯銷品的推廣等同于制定清倉方案。對于中小賣家來說，備貨時選款精準、款多量少是避免嚴重庫存積壓的最好方式。
小編小結(jié)：
拯救滯銷款，其難點只在于怎么走出銷量為零的殘酷環(huán)境，不同于一般的新品SKU，滯銷款屬于競爭力有所不足的產(chǎn)品，因此將滯銷款培養(yǎng)成銷量一般的長尾款是首要目標。突破了銷量為零的困境后，才能根據(jù)數(shù)據(jù)來說話，徹底看清楚寶貝的潛力。
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本文來源： 滯銷寶貝，店鋪的致命打擊！
