摘要：在大家都把目光投向直通車和鉆展的時候，不妨嘗試一下比較少人問津的站外流量。作為一個“流量藍海”，站外引流究竟要如何操作?如何提升推廣轉化、節省推廣費用?來看看專家的解答吧。
1、Q：站外流量投入后，怎么評估活動成效?
A: 您好，主要看站外渠道帶來的PV，UV、成交和轉化數據，從而核算出該次廣告的ROI(投入產出比)。除此外，還可以看推廣帶來的“收藏人數”和“加入購物車的人數”，一般大促前的預熱，成交可能不會很高，但是通過“收藏人數”和“加入購物車的人數”可以評估出活動預熱的效果如何。
2、Q：微博引流也開始進入收費時代了 如何推廣效果最好?
A: 微博推廣，很多賣家在使用“粉絲通”獲得了不錯的效果，在推廣過程中，注意推廣頻次，更重要的是要做好效果監測，并非所有的微博大號都有有效的活躍粉絲，通過效果監測可以找到比較好的出價價格和人群定向。您可以使用酷寶數據的站外推廣透視應用來進行微博推廣的效果監測。
3、Q：對于大多數中小賣家來說，沒有太多的錢撒網捕魚，站外流量怎么才能做到精準呢?
A: 中小賣家推廣資金有限，在做站外推廣的時候，首先要找與類目相關的網站、選擇該網站的用戶群與自己店鋪的目標客戶群一致的網站。其次需要多做測試，包括素材測試、推廣位置測試和寶貝測試。建議初期小資金投放廣告，在推廣的多個寶貝中，找到轉化率最高的推廣寶貝;同時要多做網站與廣告位的測試，分析不同網站和不同的廣告位帶來的PV，UV和成交轉化情況，找到最適合自己的廣告位，然后再加大投放。
4、Q：站外流量不精準，轉化率低，怎么辦?
A: 站外推廣轉化率低的首要原因是因為用戶點擊后的到達率低。到達率低主要有3個原因：1. Flash、浮動廣告，被瀏覽器阻止;也就是說用戶雖然點擊了廣告，但并未成功訪問店鋪;Adblock會自動攔截網頁上的廣告，導致瀏覽該網站的用戶看不到廣告的展現;2. 網頁廣告被瀏覽器插件屏蔽;3.推廣的落地頁面(寶貝頁或店鋪首頁)內容過多、圖片過大，導致頁面加載很慢。買家等不及，關閉了頁面，導致用戶流失。具體優化方法，由于篇幅有限，我們整理成了帖子，請看帖子：http://bangpai.taobao.com/group/thread/14543551-285820103.htm
5、Q：拓展站外流量最需要注意的點是什么?
A: 你好，首先要選擇與自己類目相關的網站，以及用戶群與自己店鋪的目標客戶群較為一致的網站，推廣會比較精準。其次要注意監測效果，在推廣過程中，及時查看各個網站的引流與轉化情況(PV,UV,成交額、轉化率、跳失率等數據)，核算ROI(投入產出比)，最終選定轉化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。
6、Q：比如我在微博和天涯都投放了廣告，我怎么區分兩者的效果呢?
A: 您可以用“站外推廣透視”應用查看每個推廣網站的效果數據，包括各個網站帶來的PV, UV,成交額，轉化率等等，您可以通過這些數據的比較，來判斷哪個網站更適合您的店鋪推廣。
7、Q：那推薦一下站外流量的操作步驟，還有站外的網站推薦。
A: 你好，做站外推廣的時候，首先要選擇與自己類目相關的網站，以及用戶群與自己店鋪的目標客戶群較為一致的網站，推廣會比較精準。其次要注意監測效果，在推廣過程中，及時查看各個網站的引流與轉化情況(PV,UV,成交額、轉化率、跳失率等數據)，核算ROI(投入產出比)，最終選定轉化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。關于網站，各個類目不同，建議您關注“站外推廣透視”應用的“站外推廣情報”功能，能夠看到其他賣家在哪些網站做推廣，還有最近7天“流量最大”、“轉化最高”的網站排行，數據每天更新。
8、Q：你好，請問大促前做推廣，要怎么去做測試?
A: 測試可分為測試定向、測試素材，還是測試渠道。打個比方說您要測試素材，那么您對每個素材設置唯一的追蹤代碼，分析追蹤代碼數據得出對應素材的效果。具體的方法請見“站外推廣透視”工具內的引導，或咨詢旺旺客服“酷寶數據”
9、Q：能不能分享一些淘寶賣家關于"站外廣告投放"方面的案例?
A: 很多賣家都只管投放廣告，不知道怎么看效果，導致廣告費嚴重浪費。舉個例子，我們用戶中有一個汽車用品類目的賣家，他此前在12個不同的網站投放廣告，只看到店鋪整體成交增長了，不知道到底哪個網站帶來的訪客多，哪個網站轉化高?直到他使用酷寶數據的“站外推廣透視”做效果監測，分析每一筆訂單的來源，追蹤到那12個網站，每個網站分別帶來多少PV，多少成交額，ROI有多少。此后，他停掉了6個沒有效果的網站推廣，把廣告費集中到另外6個引流能力強、轉化高的網站，最終他店鋪的成交額翻了一倍多!
10、 Q：經常聽到很多大店說DSP/RTB，究竟什么是DSP?什么是RTB?
A: DSP指需求方平臺，也就是為廣告主設計的平臺，匯聚了各類廣告交易的資源，廣告主可以有效的購買廣告、投放廣告。RTB是實時競價技術，利用第三方技術及算法在數以萬計的網站上針對每一個訪客的行為評估所展示廣告的技術。對賣家而言，可以更加有效的掌握訪客特性、特征，精準的投放廣告，避免大量的浪費展現量，節約廣告開支，提高轉化率的高效方法。在國內，這塊技術逐步在提升，阿里媽媽平臺、百度網盟等都是比較不錯的幫助賣家用RTB技術投放廣告。
11、Q：我該怎么去挑選效果好的DSP呢?可以給我推薦一些嗎?
A: 阿里媽媽平臺匯聚了大量有限的資源，百度網盟、谷歌聯盟等都具有豐富的資源，其他的DSP平臺，可以通過在meihua.info去搜索下相關資源，不同的DSP有不同的傾向性和特點，可以仔細看下DSP的官網介紹，了解下他們的成功案例，以及技術特長，根據他們的特點來選擇適合自己的目標。采用“站外推廣透視-全能版”的指定廣告分析功能，來測試不同廣告投放組合的效果，進行測試。選擇人群特性、地域特性、時間段投放、網站媒介定向等多種組合，來推測出適合自己的訪客人群，最終向他們進行廣告投放，同時也請關注淘寶指數(shu.taobao.com)，先了解下購物品類和產品的訪客特征、喜好，在投放初期，了解自己的訪客特征是非常重要的。
12、Q：如何進行精準引流，提高轉化?
A: 說到精準還是要靠數據。通過觀察單個網站、甚至單個鏈接、單個計劃的效果數據，來挑選能帶來高成交額的網站或鏈接，這部分個體已經是精準、高效的推廣了。此時加大這部分個體的推廣，就可達到精準引流，提高推廣轉化的目的了!
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本文來源： 淘寶店鋪怎么做站外推廣問答
