直通車(chē)的同學(xué)一定深有其感，什么樣的玩法才最適合自己?!我們所有開(kāi)車(chē)的人都會(huì)認(rèn)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：高轉(zhuǎn)化，低費(fèi)用。有木有?!
目前看來(lái)，點(diǎn)擊量高是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果商家是想做品牌宣傳，那自然點(diǎn)擊量越多越好。但對(duì)于最關(guān)注銷(xiāo)量的中小賣(mài)家而言，更關(guān)注購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。而目前這樣子引流過(guò)來(lái)的買(mǎi)家，通常是不會(huì)帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率的。
如此高的點(diǎn)擊成本，我們?cè)趺茨茉诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中改變現(xiàn)狀?
下面我們看一下具體兩個(gè)寶貝的對(duì)比，我們就能驗(yàn)證這個(gè)理論了
總結(jié)一下，我們可以多多關(guān)注一下那些搜索排名較后的關(guān)鍵詞，比認(rèn)為排名就是流量，那樣您就OUT了，如今玩都是轉(zhuǎn)化率。
所以如果我們一直使用那些搜索排名靠前的，但是始終無(wú)法給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，那我們的錢(qián)真的只能一直這么燒下去。我們使用直通車(chē)、還是量子、還是數(shù)據(jù)魔方都是為了給我們帶來(lái)更高的成交量。
下面我看一下數(shù)據(jù)魔方為我們友情提供的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)吧!讓我們換一個(gè)思考方式，用逆向思維去思考關(guān)鍵詞的選擇，這樣子我們的直通車(chē)才能投放的更為準(zhǔn)確。
看看上圖 我們來(lái) 逆向思維 下： 我們要是買(mǎi)大量的UV稍微低一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，但是所有流量加起來(lái)呢?是會(huì)有可能比貴的關(guān)鍵詞大很多，這樣子的性價(jià)比是不是一下子提高了呢?!
其實(shí)還有一個(gè)秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了木有?我們又在這些UV稍微低的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)!!那就是空白市場(chǎng)的巨大消費(fèi)需求!
何謂空白市場(chǎng)?空白市場(chǎng)就是指的目前淘寶網(wǎng)賣(mài)家數(shù)量相對(duì)少，商品種類(lèi)也相對(duì)少的類(lèi)目市場(chǎng)。其實(shí)也不能直接定義為冷門(mén)市場(chǎng)，我們很多時(shí)候是要去暫時(shí)還沒(méi)有商家滿盈的地方去開(kāi)辟我們自己的底盤(pán)，把握市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)占有率。
舉個(gè)例子吧
我們?nèi)?shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來(lái)最近三天排名前10位的關(guān)鍵詞，但是他們的轉(zhuǎn)化率呢，有他們的排名靠前嗎?
好吧，我們來(lái)你一起逆向思維，讓我們把轉(zhuǎn)化率按升序排列，看到轉(zhuǎn)化率最低的前10位關(guān)鍵詞!有人說(shuō)你沒(méi)病吧?!看什么轉(zhuǎn)化率低的呢??不要激動(dòng)，我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀的呢?!
好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢?我們把“短袖襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞放在淘寶首頁(yè)搜索欄里面對(duì)應(yīng)的葉子類(lèi)目下搜索一下!看下會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果!
我們?nèi)缓笤诎凑珍N(xiāo)量的熱門(mén)排序(降序) 可以看到原來(lái)這些賣(mài)家銷(xiāo)量的也都很不錯(cuò)的呢!
但是這一類(lèi)的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫“才1000多件，但是從消費(fèi)者的需求反映看出，還是對(duì)這方的需求挺大的。所以我們賣(mài)家針對(duì)這樣的情況采取怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?
其實(shí)現(xiàn)在可以得出一個(gè)結(jié)論了——該 市場(chǎng)需求 > 供給
導(dǎo)致這個(gè)情況的因素還是很多的，但我們簡(jiǎn)單歸納兩個(gè)原因：1.市場(chǎng)賣(mài)家在該類(lèi)目關(guān)鍵詞投放的商品太少;2.該市場(chǎng)類(lèi)目的商品 性價(jià)比or 質(zhì)量or 款式都還不能滿足消費(fèi)者的需求。
作為賣(mài)家的同學(xué)我們現(xiàn)在需要做的就是趕緊將貨物投放在這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)哇!!搶占市場(chǎng)先機(jī)!!快速尋找市場(chǎng)占有率!!當(dāng)我們投入的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時(shí)候，面對(duì)我們的就是接單接到手軟，源源不斷的銀子啦!
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本文來(lái)源： 逆行開(kāi)直通車(chē)尋新需求市場(chǎng)
