不要因為我的流量不行，頁面優(yōu)化不重要，等有流量的時候再優(yōu)化頁面。其實這是“一葉障目不見泰山”看法。即使你每天有很少的流量，但頁面做到極致，轉(zhuǎn)化率能保持在一個高的水準(zhǔn)上，再配和你的寶貝質(zhì)量、客服體系，一旦形成客戶的“滾雪球效應(yīng)”，不愁沒有銷售額。
言歸正傳，怎么樣才能讓轉(zhuǎn)化率保持一個上升的態(tài)勢，還的從內(nèi)功做起，還得從頁面優(yōu)化做起。放眼淘寶寶貝頁面，幾乎都是前篇一律，無非banner、寶貝信息、說明、最后再放個售后服務(wù)，很多賣家肯定是套了別人總結(jié)的“經(jīng)驗”，無非幾個大模塊。很多賣家自己看起來也枯燥單調(diào)的倒胃口了。打個比方說，大家都是90分，如果有一個人是90.5，那么他就要no1. 對淘寶掌柜來說，如何贏取這0.5呢?一言以蔽之，就是創(chuàng)新。
古人云：不日新者日退 ，對淘寶賣家來說，如何創(chuàng)新提升轉(zhuǎn)化率呢?歸納一些小技巧，算是給賣家?guī)讉€引子。
一、學(xué)會講寶貝的故事。
我們從小聽故事，也給別人講故事，當(dāng)了掌柜，也同樣可以向買家傳遞故事，最終吸引買家。當(dāng)然什么樣的故事適合不同類別的寶貝，這得費掌柜琢磨一段時間，得花心思。比如：
這張圖給我們傳遞的就是一個關(guān)于包包的信號，掌柜通過這種方式，拓展了包包的使用范圍，把包包和情感、旅游捆綁起來。看到這圖，很多買肯定會聯(lián)想，有自己的情感映射在里面。在一個涼爽的秋日，背著包和自己喜歡的人一起去旅游，觀賞風(fēng)景，緬懷人文。表現(xiàn)寶貝信息迎合買家的情感需求，比單調(diào)介紹寶貝更容易促成購買行為的完成。
再比如棗類產(chǎn)品，太完美的故事。
將一課普普通通的棗子和歷史故事，愛情故事結(jié)合起來，賦予其高貴典雅的氣質(zhì)，買家看中的已經(jīng)不僅僅是這顆棗子本身的使用價值了，附帶的文化意義更具有消費潛力。
二、趣味類的對比。
很多賣家的寶貝詳情頁面上，都有貌似是“損人利己”的對比內(nèi)容。這種做法個人覺的不是很提倡的，賣家本來想凸顯自己，提升轉(zhuǎn)化率，但是在買家那里不一定好使，說不定還會落下一個人品有問題的壞印象。為了凸顯寶貝的優(yōu)勢，當(dāng)然要進行一些對比，因為買家有“貨比三家”的購物習(xí)慣。但是與其生硬的同類相殘，不如和諧而幽默的換換角度。如，為了突出補鈣的功效，有人將兩部動畫片中的哪吒聯(lián)想起來，生動形象而又準(zhǔn)確。很多買家肯定會被這種諧趣打動，成交也是順其自然。
三、 引導(dǎo)買家關(guān)注關(guān)鍵信息。
跳失率是一個讓很多賣家頭疼的問題，那么有什么方法能夠扭轉(zhuǎn)這一趨勢呢，肯定很多賣家發(fā)現(xiàn)了，自己的店鋪已經(jīng)優(yōu)化到完美了，都是專業(yè)設(shè)計，但是跳失率居高不下。其實，很多買家進入你頁面的時候，很難主動去搜尋重要信息，鑒于此，作為賣家很有必要對買家進行合理的引導(dǎo)，牽著買家的眼光去了解寶貝的關(guān)鍵信息，直至實現(xiàn)最后的交易。最好的引導(dǎo)方式，用箭頭或者地圖。
左面是淘寶官方總結(jié)的客戶在寶貝頁面的瀏覽習(xí)慣與注意力分布圖。賣家頁面內(nèi)容的布局如果太凌亂沒有章法，不妨用箭頭做一些引導(dǎo)的提示，是不是更清晰，增加買家的體驗?zāi)亍＞唧w某個局部，這也是個很好的方法哦，有圖有真相：
此外，一些路線圖或者游戲地圖素材都也可以放進寶貝詳情頁描述，這樣仿佛把買家至于一次購物旅程，極大增加了購物的趣味性。這個就不發(fā)圖了。
特別說明：這一點完全沒有模仿的必要，只是借此給大家一點啟發(fā)，相信賣家們會更有好的方式和方法。另外，運用這一點對設(shè)計的要求較高，尤其是整個頁面，需要很高的整體設(shè)計布局觀念和創(chuàng)新思維。
四、賣出自己的亮點和特色
一個店鋪如果有新穎的亮點或者特色，對買家來說更有吸引力，相關(guān)的也就是高轉(zhuǎn)化率。很多賣家說不知道自己有什么亮點，其實就地取材就是亮點，掌柜就是特色，店鋪就是特色。平時細(xì)心一點，其實要用的素材很多。比如 某女裝在頁面內(nèi)容加了這樣一個標(biāo)題，XXX的話。這是不是會讓買家耳目一新呢?答案是肯定的。
聯(lián)想一下：關(guān)于寶貝的描述，掌柜都是一直隱形的存在，幾乎看不到任何信息(最多的貼張圖，自己當(dāng)模特)，有沒有想過簡單介紹一下自己到底是張三掌柜，還是李四掌柜?讓買家了解寶貝，也了解掌柜呢(這個貌似需要很大勇氣)，拿誠意打動買家(情感營銷)。
五、 圖片的藝術(shù)震撼力。
現(xiàn)在是讀圖時代，在圖片中用藝術(shù)手法把寶貝說到位勝過千言萬語。超強的震撼力也是吸引買家的方式。比如下圖的這一款透氣鞋子，很多賣家不知道怎么表現(xiàn)透氣，借鑒一下下圖，將寶貝的賣點通過夸張的手法，適當(dāng)?shù)姆糯螅⒉皇遣豢梢缘摹＿@就叫增加賣點的藝術(shù)價值。
六、 把買家的心理落差縮短為0
出于王婆賣瓜的心理，很多賣家在撰寫或者選擇文案時都是一個勁的放大寶貝的好處，似乎寶貝是超乎的完美，文案都是廣告式，口號式的標(biāo)準(zhǔn)。我們不反對發(fā)揮文案的營銷作用，但過度的，單一泛濫的打上廣告式、口號式文案，事實上隱形提升了買家對寶貝的購買期望，收貨之后買家一旦有心理落差，就會很難回頭，這樣流失的客戶是很可惜的。這個例子太多了，就不舉例啦，賣家好好琢磨下，憑自己的文采發(fā)揮吧。
上面的6點希望能給賣家在頁面優(yōu)化方面一些小啟發(fā)，進而提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。很多掌柜剛開始都是模仿模仿再模仿，這個我們要提倡(憑空挖心思想象，只能是一個大鴨蛋)，但是模仿完了，就不要以為終結(jié)，其實還可以做一些優(yōu)化在里面，加上自己的創(chuàng)新見解。否則自己沒有盤活，反而帶死掉一大片，個個都是一個模子里印出來的，沒有亮點，沒有吸引力，哪來的轉(zhuǎn)化率呢?
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