寶貝詳情頁(yè)是用于介紹你產(chǎn)品的功能(價(jià)值點(diǎn))以及那些與眾不同的地方，進(jìn)而促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的介紹頁(yè)面。如何打造高轉(zhuǎn)化率的淘寶寶貝詳情頁(yè)？下面是我對(duì)寶貝詳情頁(yè)描述的一點(diǎn)看法，和大家分享一下。
一：寶貝描述二個(gè)根本點(diǎn)
1、 把你所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。
2、 尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷(xiāo)點(diǎn)。PS：當(dāng)寶貝存在被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，價(jià)格(促銷(xiāo)點(diǎn))才會(huì)發(fā)揮作用。
二：寶貝描述六個(gè)要點(diǎn)：
1、 緊記三秒種注意力原則。
2、 寶貝描述前三屏決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)商品。
3、 寶貝描述一定要有情感營(yíng)銷(xiāo)的因素在，且能吸起買(mǎi)家的共鳴。
4、 寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。
5、 消除一切使買(mǎi)家分心或者暫緩購(gòu)買(mǎi)的詳情頁(yè)內(nèi)容。
6、 記住最重要的一點(diǎn)：商品賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)，且要不停的告訴客人。
三：產(chǎn)品描述的順序：
1、 訴求情感的語(yǔ)句(500字以內(nèi))——引起買(mǎi)家注意點(diǎn)。
2、 產(chǎn)品大圖——非常重要，引發(fā)買(mǎi)家興趣的場(chǎng)景。
3、 價(jià)值促銷(xiāo)點(diǎn)——促進(jìn)今天購(gòu)買(mǎi)的要點(diǎn)，但應(yīng)該先有價(jià)值，后有價(jià)格。
4、 產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要，可以多找找。
5、 產(chǎn)品在本店的情況——要打上本店買(mǎi)家好評(píng)，銷(xiāo)量等(一定要本店的)
6、 老客戶體驗(yàn)——已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)客戶的旺旺聊天記錄等(真實(shí))
7、 產(chǎn)品最獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)圖文說(shuō)明——注意：賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)。
8、 產(chǎn)品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細(xì)
9、 與其它產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實(shí)事求實(shí)。
10、 產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍、細(xì)節(jié)圖
11、 感性營(yíng)銷(xiāo)——要讓買(mǎi)家現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)，非常重要。
12、 套餐、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等
13、 售后保障——這是最后一步也是很重要的一步
14、 產(chǎn)品品牌介紹或者來(lái)源或者歷史背景介紹
15、 這家公司的形像展示——據(jù)說(shuō)很多人在意哦。
16、 最后關(guān)注掌柜說(shuō)、聯(lián)系我們等。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶店鋪優(yōu)化)
寶貝詳情頁(yè)是跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的，寶貝詳情頁(yè)是可以通過(guò)內(nèi)在的優(yōu)化使其達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率的。筆者曾經(jīng)有一款產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面，達(dá)到了6%(行業(yè)為3%)的轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁(yè)面的核心是我們假設(shè)買(mǎi)家不懂你的產(chǎn)品，那么他看完后會(huì)買(mǎi)嗎?你呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)是不是高于價(jià)格(促銷(xiāo)點(diǎn))?買(mǎi)家為什么購(gòu)買(mǎi)?為什么在今天購(gòu)買(mǎi)?這都是我們要思考的東西。
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