許多開車的淘友都在喊，哎呀，我開直通車費(fèi)了我好多錢，就是不見效果，這坑爹啊！其實(shí)不是坑爹，只因你沒做好直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，沒做好優(yōu)化，費(fèi)錢不說，還白干活呢。為什么要對直通車關(guān)鍵詞做優(yōu)化?做好直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化既能降低平均點(diǎn)擊單價(jià)，讓您用相同的錢獲得更多的點(diǎn)擊量，又能增加有效的點(diǎn)擊量。

為什么要管理無展現(xiàn)詞?如果您設(shè)置了將近200個(gè)關(guān)鍵詞，只有1個(gè)詞被點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的利用率僅為0.05%!先看這個(gè)賣家：

這種情況，設(shè)置再多的關(guān)鍵詞又有什么用呢?除了浪費(fèi)精力還是浪費(fèi)精力。如果關(guān)鍵詞的使用率能夠達(dá)到20%以上，效果就會(huì)比較好了。如何達(dá)到這個(gè)程度呢?如何解決呢?

第一種情況：

首先看是否是展現(xiàn)量很高，但是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞很少?

請看這個(gè)圖：多么可惜啊，2000多次展現(xiàn)，出了這么高的價(jià)格，就是沒有點(diǎn)擊。這個(gè)時(shí)候賣家應(yīng)該引起重視!首先要去考慮寶貝圖片和標(biāo)題以及寶貝單價(jià)是否有問題。

1、天貓/淘寶直通車廣告寶貝圖片非常重要，一定要吸引買家，吸引點(diǎn)擊，但是有時(shí)賣家圖片做的太花也會(huì)影響到點(diǎn)擊。

2、天貓/淘寶直通車推廣標(biāo)題一定要有賣點(diǎn)，有賣家推廣nokia n95，標(biāo)題為：諾基亞N95，某某店鋪。這樣對買家來說當(dāng)然沒有吸引。點(diǎn)擊率肯定很慘。

3、賣家發(fā)布寶貝的時(shí)候一定要注意，把類目和屬性都填寫清楚，盡量完整，因?yàn)樘熵?淘寶直通車現(xiàn)在已經(jīng)開始匹配到屬性了，如果買家找這個(gè)屬性下的寶貝，你的寶貝本來也是這個(gè)屬性下的寶貝，但是你發(fā)布商品的時(shí)候偷懶，沒有填寫，這樣就不會(huì)出來廣告了。

4 、如果你推廣賣諾基亞N95，你在設(shè)置的時(shí)候不要設(shè)置N97，5800這樣的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗阉鱊97，說明買家比較傾向N97，如果出來一個(gè)N95，買家點(diǎn)擊肯定不多，即使點(diǎn)擊后，購買意向也不高。設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要與寶貝相符。

第二種情況：

再看是否是價(jià)格太低，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很少，所以才沒有點(diǎn)擊?

第三種情況：

和第一種有些類似：如果關(guān)鍵詞出價(jià)比較高，但是大部分都沒有點(diǎn)擊，可以看看這些關(guān)鍵詞和寶貝是否相關(guān)，如果不相關(guān)可以刪除，另外換一批關(guān)鍵詞。

那么到底關(guān)鍵詞該怎么搭配呢?

首先確定：您要您要根據(jù)您的店鋪經(jīng)營狀況確定您的推廣預(yù)算。

如果您每天的推廣預(yù)算為幾百元，帶來幾百上千的流量，那么您需要重點(diǎn)關(guān)注搜索量比較高的關(guān)鍵詞。因?yàn)槊總€(gè)寶貝都有幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，這幾個(gè)關(guān)鍵詞基本上覆蓋了一個(gè)產(chǎn)品近80%的客戶群。

如果您當(dāng)前的店鋪經(jīng)營規(guī)模還比較小，每天的推廣預(yù)算是30以內(nèi)，小二建議您多設(shè)置一些精準(zhǔn)詞。每個(gè)精準(zhǔn)詞，搜索的人數(shù)比較少，但是出價(jià)的人數(shù)相對較少，因此每個(gè)流量的點(diǎn)擊成本偏低。同時(shí)您多花點(diǎn)時(shí)間，多設(shè)置這類精準(zhǔn)詞，每個(gè)精準(zhǔn)詞也許只能給您帶來一兩個(gè)點(diǎn)擊量，但是積少成多，而且較好的控制住推廣成本。關(guān)鍵是要多研究，多嘗試。

當(dāng)然，不管您是大賣家還是小賣家，都是需要設(shè)置熱門詞和精準(zhǔn)詞的。一個(gè)都不能少!關(guān)鍵點(diǎn)就是根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間和您店鋪本身的實(shí)力，合理設(shè)置詞的出價(jià)。

如果全部是熱門詞，就會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)偏高，并且競爭激勵(lì)。

如果全部是精準(zhǔn)詞，就會(huì)造成點(diǎn)擊量太少，無法獲得足夠的流量。

最理想的情況是跟寶貝相符的關(guān)鍵詞都設(shè)置，但是不盲目爭排位，只根據(jù)自身情況合理設(shè)置出價(jià)，獲取流量才是王道!

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