所謂“好馬配好鞍”，“寶劍配英雄”。 如今，淘寶裝修市場(chǎng)早已從僅有的20多個(gè)設(shè)計(jì)師發(fā)展到1300個(gè)官方認(rèn)證的設(shè)計(jì)師；從最初僅100來套整店裝修模板商品發(fā)展到5000套精品裝修模板商品，且一直不斷添新，令賣家目不暇接。
旺鋪裝修是一門操作性很強(qiáng)的學(xué)問。選擇模版不僅體現(xiàn)著賣家對(duì)自己店鋪裝修風(fēng)格的定位，同時(shí)體現(xiàn)賣家對(duì)自己經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)內(nèi)容的定位。相得益彰的模版不僅能為店鋪增色還有助于銷量。
如果說店鋪裝修也有江湖風(fēng)月，那么，如何讓自己的店鋪大幕拉開后的營(yíng)銷大戲，顯現(xiàn)出氣場(chǎng)十足、精彩紛呈的“蠱惑力”？如何利用模版為店鋪營(yíng)銷巧顏增色？
讓你的產(chǎn)品坐上“八抬大轎”
選擇模版很簡(jiǎn)單，只需要進(jìn)入賣家中心—軟件服務(wù)—我要訂購-左側(cè)菜單選擇店鋪/裝修-旺鋪進(jìn)行訂購。之后，進(jìn)入店鋪裝修頁面，通過“我的淘寶”、“我是賣家”進(jìn)入賣家中心，在左側(cè)欄找到“店鋪裝修”，點(diǎn)擊進(jìn)入，點(diǎn)擊裝修頁面左上角的“模板”并選擇使用當(dāng)前模版即可。
俗話說：“京戲美不美，不僅要聽唱腔還要看扮相”。其實(shí)店鋪美不美，同樣不僅要看商品還要看店鋪的扮相。盡管網(wǎng)店裝修不同于實(shí)體店的裝修，但網(wǎng)店賣家必須清楚的是：網(wǎng)店裝修絕不僅僅是花兩個(gè)小錢，隨意選擇個(gè)便宜的模版就可開張開吉，或至少能在一兩年內(nèi)“一勞永逸”；而是必須結(jié)合自己的具體經(jīng)營(yíng)情況，精心選擇、搭配才能更好地展示出網(wǎng)店網(wǎng)商品或服務(wù)的品質(zhì)與內(nèi)涵。
不要因圖成本控制，導(dǎo)致讓自己在舍不得、不舍得的小計(jì)量中，落得個(gè)“小姐的身子，丫鬟的命”。而是要將自己經(jīng)營(yíng)的商品在市場(chǎng)推廣營(yíng)銷前，打扮得像待自閨中的大家閨秀一樣，讓娶你商品的“乘龍快婿”和迎親、看熱鬧的人，都知道你家的女兒坐的那可是“八抬大轎”！一亮相就讓人們知道絕對(duì)是有來頭的！即使不是員外嫁女，也不能因缺了扮相而“顯得低俗”。這才是賣家店鋪裝修選擇模版應(yīng)有的江湖風(fēng)月。
案例：姐賣的不是內(nèi)衣，是風(fēng)情
店鋪信息：
經(jīng)營(yíng)類目：品牌女式內(nèi)衣，文胸、短褲精品套裝內(nèi)衣
滿足人群：當(dāng)代30-40歲城市白領(lǐng)人群為主
商品特色：時(shí)尚、熟女、明艷、悶騷、華麗
設(shè)計(jì)工藝：手工絲繡加數(shù)碼定型加工工藝，款式簡(jiǎn)潔、流線；面料以真絲、蕾絲、精紡純棉為主
商品價(jià)格：商品價(jià)格區(qū)間148-498元之間
如果你是這家網(wǎng)店的老板，你將如何為自己的網(wǎng)店選擇一套適合的旺鋪裝修模版？
（1）風(fēng)格加氣場(chǎng)：不想相互輝映都不可能
針對(duì)案例商品品牌內(nèi)衣的特色與品質(zhì)，首先你要弄明白被稱為當(dāng)代城市“悶騷型熟女”的女性是哪一類人群？她們有哪些職場(chǎng)特質(zhì)？她們眼中“悶騷型熟女”究竟是個(gè)什么樣的情調(diào)？演繹這種情調(diào)的環(huán)境在哪里？至少你搞明白這些，才有可能真正理解品牌設(shè)計(jì)師，賦予其內(nèi)衣的語話基調(diào)。才有可能在店鋪裝修選擇模版時(shí)，做出“因懂你而為你選擇”的精準(zhǔn)把握。
（2）模版選擇如何打破傳統(tǒng)視覺與思維定勢(shì)
為了給賣家一個(gè)想象的空間，我們可以為網(wǎng)店裝修創(chuàng)意兩個(gè)場(chǎng)景。
場(chǎng)景一：看熟女如何在家庭與職場(chǎng)間進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換？
場(chǎng)景二：看熟女如何駕馭輕熟女玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)？
創(chuàng)意這兩個(gè)場(chǎng)景就是引導(dǎo)賣家跳出傳統(tǒng)內(nèi)衣店鋪的裝修思維定勢(shì)。從而選擇出將具有擬人化、與品牌風(fēng)格相符、能起到以期引導(dǎo)買家身臨其境，潛移默化中植入品牌商品購買意識(shí)的效果的店鋪模版，實(shí)現(xiàn)模版為店鋪營(yíng)銷巧顏增色的功能。
（3）店鋪選擇模版視點(diǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
a．別把文胸當(dāng)內(nèi)衣。因?yàn)橹挥挟?dāng)你這么去想問題，你才會(huì)拋棄選擇“家居、休閑類模版”與內(nèi)衣搭配的傳統(tǒng)定勢(shì)思維。
b. 讀懂內(nèi)衣的品質(zhì)。內(nèi)衣無論是單件的文胸還是文胸加短褲的套裝，亦或是連身的裙裝。作為特定商品，她們具有女性私密的屬性，但內(nèi)衣也是有品質(zhì)的。而內(nèi)衣的品質(zhì)非僅僅是指商品本身的物質(zhì)屬性，同時(shí)也包括適宜消費(fèi)人群的職業(yè)、生活屬性。因此，在選擇模版對(duì)其進(jìn)行搭配襯托時(shí)千萬不要只考慮其私密屬性而忽略了適用人群的職業(yè)、生活屬性。
c. 內(nèi)衣不是“夜生活”的代名詞。無論是哪種形式的內(nèi)衣，網(wǎng)店在銷售時(shí)，千萬不要誤讀了品牌傳遞的商品信息。并非所有的內(nèi)衣都在表述“夜宴與私密”，正如并非所有嫵媚的靚女都鐘情于“夜店”，即內(nèi)衣的私密也是有屬于定位的。內(nèi)衣不是“夜生活”的代名詞，千萬不要因錯(cuò)選了模版而表錯(cuò)了情。從而使網(wǎng)店銷售落入莫名其妙的尷尬之中。
d. 模版基調(diào)忌大起大落。內(nèi)衣不同于外衣，選擇模版時(shí)切忌顏色大起大落，或是反差太大，以及對(duì)比度太過強(qiáng)烈的模版。而應(yīng)當(dāng)盡量選擇與品牌商品主色調(diào)接近的同色系，作為模版顏色的主基調(diào)。
e. 模版配角也可登雅堂。適合自己店鋪風(fēng)格的品質(zhì)模版至少應(yīng)該做到：內(nèi)衣即使不外秀，也充滿風(fēng)情。此時(shí)模版即使是配角也要也可登雅堂，充滿和諧與相得益彰的味道。只有這樣才能起到有效襯托商品品質(zhì)，引導(dǎo)和激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)欲望，達(dá)到利用模版為店鋪營(yíng)銷巧顏增色的目的。
模板選擇的幾個(gè)通病
在此，我們還要提示賣家在選擇模版時(shí)需要注意的四個(gè)常見的通病：
1、選擇模版切忌，圖便宜、省成本，一套模版用四季；
2、選擇模版切忌不是紅就是綠，以至于喧賓奪主，讓模版色彩蓋過了商品的風(fēng)頭；
3、選擇模版切忌缺乏風(fēng)格，沒有主調(diào)，與所銷售的商品或服務(wù)不搭調(diào)；
4、選擇模版切忌格調(diào)過于濃烈或灰暗，可以不拘于中式、西式、田原還是中西合璧，關(guān)鍵是要明白模版始終是商品與服務(wù)的配角，賣家要“嫁”的是商品，模版充其量只是有助于掌柜嫁女抬轎的伙計(jì)。
作者簡(jiǎn)介：花開有時(shí) DBA，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師/營(yíng)銷師/企業(yè)培訓(xùn)師，商業(yè)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究背景；近年來潛心于電商零售領(lǐng)域全方位研究，有產(chǎn)業(yè)高端研究成果及針對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn);淘寶【賣家之聲】論壇掌門，擁有淘寶海量賣家粉絲。
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