寶貝頁(yè)面白紙一張，盡管掌柜們絞盡腦汁，但還是丑陋不堪、過(guò)于單調(diào)，顧客紛紛逃失！

寶貝描述的內(nèi)容策劃

首先，為了節(jié)省大量時(shí)間，避免大部分的重復(fù)工作，可以將寶貝描述內(nèi)容分為兩種性質(zhì)，一是“特殊內(nèi)容”，二是“通用內(nèi)容”，特殊內(nèi)容是每個(gè)寶貝都不同的，例如圖片、尺寸、參數(shù)等，這些內(nèi)容必須逐個(gè)寶貝編輯發(fā)布，想偷懶是不可能的哦。通用內(nèi)容是多個(gè)寶貝相同的，例如快遞說(shuō)明、售后服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)須知、品牌故事、產(chǎn)品知識(shí)等，這些內(nèi)容沒(méi)有必要一個(gè)個(gè)去編輯的，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)工具實(shí)現(xiàn)批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒(méi)有必要白白浪費(fèi)幾天的時(shí)間，對(duì)于掌柜來(lái)說(shuō)，最大的經(jīng)營(yíng)成本就是時(shí)間!

其次，不同階段和不同能力的掌柜，可以劃分不同的寶貝描述欄目，分別實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷功能。

1、基礎(chǔ)描述欄目：

主要是提供買(mǎi)家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說(shuō)明、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報(bào)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)須知、退換說(shuō)明、聯(lián)系方式、尺寸相關(guān)、測(cè)量方法、模特展示、細(xì)節(jié)展示、購(gòu)物流程、支付方式等。

2、強(qiáng)化增值欄目：

主要是提供更多的信息增強(qiáng)寶貝描述的說(shuō)服力，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買(mǎi)家更放心購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)減少咨詢量。例如效果展示、設(shè)計(jì)手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識(shí)、公司榮譽(yù)、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)、用戶評(píng)價(jià)等。

3、營(yíng)銷刺激欄目：

主要是為買(mǎi)家提供更多產(chǎn)品選擇，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)范圍，增加成交機(jī)會(huì)。例如熱賣(mài)推薦、相關(guān)寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評(píng)推介等。

再次，寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內(nèi)容的美觀度、全面度、營(yíng)銷刺激度、可信度、圖片質(zhì)量五大方面來(lái)衡量，在其他條件基本相同的情況下，如果寶貝描述綜合評(píng)分低于30分，成交轉(zhuǎn)化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之間，成交轉(zhuǎn)化率低于1%，50-70分之間則可以達(dá)到2-3%，70-90分則可以達(dá)到4-6%，90分以上甚至能達(dá)到8%以上。

親愛(ài)的同學(xué)們，請(qǐng)關(guān)注一下自己的寶貝描述，看看你做到了哪些、能打多少分，你的成交轉(zhuǎn)化率又是多少?

寶貝描述模板，就是讓原來(lái)的寶貝描述區(qū)域從一張白紙，變?yōu)橐粡垪l理清晰、視覺(jué)美觀的“信紙”，從而大大提升描述專業(yè)度、店鋪檔次、可信度，直接刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

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