寶貝推廣前期，直通車該如何操作？其實在推廣前期，主要還是從關(guān)鍵詞入手，前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過淘寶系統(tǒng)推薦、淘寶下拉框，找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行添加。對有點擊量、有收藏、有成交的進行提價，對無展現(xiàn)的進行刪除。 那么具體來說該怎么去操作運營？下面小編給大家舉一個店鋪例子來看看。
（一）案例
店鋪等級：2鉆
經(jīng)營類目：玩具/模型/動漫/早教/益智
綜合來看，這是一個2鉆的玩具店鋪，主要經(jīng)營的是搖擺機、搖搖車各種的大型游樂設(shè)備，店鋪DRS數(shù)據(jù)情況不是很好，寶貝的客單價在1500元以上，有一定的基礎(chǔ)銷量，評價還不錯。
搖搖車是兒童玩具類目，該類目的流量總體不錯。店鋪日限額應(yīng)掌柜的要求設(shè)置230元，每天的消耗情況就是平穩(wěn)的花費。在優(yōu)化后臺后，主要是以精準關(guān)鍵詞為主，控制PPC，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，為店鋪引進更有價值的流量。
（二）店鋪分析
1、行業(yè)分析
先來對比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距：
從上圖來看，我們主要要做的是把店鋪的瀏覽量均值與行業(yè)的進行對比。可以看到，我們店鋪的瀏覽量比行業(yè)均值高，但是全店成交轉(zhuǎn)化率是低于行業(yè)均值的，而且跟行業(yè)均值的差距很大。因此，在后臺的操作中，我們的主要工作是提升轉(zhuǎn)化率，提高ROI，精準引流，引進有價值的流量。
（三）C店后臺操作提升
該店鋪由于在之前并沒有很好的經(jīng)營，所以在寶貝流量情況方面來看也不算好，后來經(jīng)過溝通，對直通車操作做了以下調(diào)整。
1） 挑選寶貝
在前期做推廣時，需要做好寶貝的選款。選款，首先要考慮寶貝自身的銷量情況、好評率、客單價、利潤空間等。通過量子恒道查看全店的寶貝受訪問排行，分析跳失率，平均停留時間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣。寶貝的日限額設(shè)置得根據(jù)行情來定。
2）挑選關(guān)鍵詞
寶貝推廣前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，你是不是想找等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進行添加。看寶貝的創(chuàng)意效果的得分，若創(chuàng)意效果的分比較低，我們可以通過換圖片，換創(chuàng)意標題來得到提升。
3）優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對于后臺來說是流量的主要來源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機會。因此我們每天必須做的操作，就是不停地優(yōu)化關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞做調(diào)整。
后臺關(guān)鍵詞的操作思路是，對有點擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進行提價，對沒有展現(xiàn)量或效果不好的詞進行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價調(diào)整或刪除近30天沒有效果的詞。我們可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒有轉(zhuǎn)化率，花費又很高的，這樣的關(guān)鍵詞對后臺來說是沒有什么作用的，我們可以刪除。
4）定向推廣
定向推廣在直通車里面起的是輔助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過多方面獲取流量來源，讓寶貝的覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價。
（四）數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
（五）推廣前期，直通車操作技巧
1、在選款上：我們要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，須得關(guān)注幾個數(shù)據(jù)：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價比、庫存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。從這幾個數(shù)據(jù)指標來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。
2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價，對寶貝進行修改和完善。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車后臺的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數(shù)據(jù)積累起來了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來了，我們的出價也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。
4、PPC：對于PPC低的關(guān)鍵詞，點擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價的調(diào)整；對于PPC高的關(guān)鍵詞，點擊量小的關(guān)鍵詞，做降價的的調(diào)整；對無展現(xiàn)，無點擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價的調(diào)整。
因此，寶貝推廣前期，直通車如何操作？以上四個方法技巧及注意事項，是賣家們操作直通車的必然之舉。
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