運(yùn)營要做好，幾個方面：

產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！ 術(shù)尚可求，道不易求！

道脫離了，再好的術(shù)也是枉然！

所以，選擇好的產(chǎn)品，好的定位是第一步

產(chǎn)品是核心，那么如何更好的對供應(yīng)鏈把控優(yōu)化，是一個公司賺不賺錢的衡量標(biāo)準(zhǔn)

雙11，有的公司做了2000W的貨，賣了800W；有的公司做了800W，賣了2000W的貨

所以，衡量一個公司賺不賺錢，不要只看官方上的數(shù)據(jù)

真正能玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈的人，才是傳說中的運(yùn)營高手

那么，我們要談?wù)劀y試選款了

就以我所熟悉的女裝為例吧

3-5月是春款熱賣期；6-8月是夏款熱賣；9-11月秋款熱賣；12-2月冬季熱賣

需要在這個周期前提前一個多月開始測試

不少同學(xué)又會問了，提前測試的好處是什么呢？

測試的好處，就是在你不知道哪個產(chǎn)品好的時(shí)候

最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU

走在季節(jié)熱賣的前面，提前做好準(zhǔn)備

田忌賽馬的故事大家有聽過，我們的測試就是要將我們的寶貝

劃分為三個等級的馬：上等馬，中等馬，和下等馬！！

就我們女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20-30個款之間

我們就是要將這些寶貝劃分為3個等級，依據(jù)不同的等級制定不同的方案！

大的方向不講多了，相信大家更希望聽到一些直通車測款細(xì)節(jié)方面的東西

大家玩直通車的，關(guān)于如何去選詞我就不到這里啰嗦了

同時(shí)那么多個款測試，我一般會提前選好詞

將它們分為我們女裝里面幾個大的類目：連衣裙，襯衫，西服，風(fēng)衣等

然后根據(jù)屬性再細(xì)分到小類目：雪紡，真絲，滌綸！

另外還會細(xì)分到風(fēng)格：通勤，街頭等

將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好，然后分開保存起來！

等到上詞的時(shí)候，不需要再一個個去選詞，這樣會方便許多！

測試的核心參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比！ 轉(zhuǎn)化率和其他數(shù)據(jù)部作為測試的核心參考數(shù)據(jù)

那么，為什么要著重這兩個數(shù)據(jù)呢？

首先，這款直通車點(diǎn)擊率高，代表這個款受歡迎程度高

瀏覽收藏比高，代表這個款有購買欲的人多，只是因?yàn)槭遣粦?yīng)季的產(chǎn)品等其他顧慮影響了轉(zhuǎn)化

那么，以一個什么樣的基本為參考呢？

就我自己女裝而言，我是定了這么一個基本標(biāo)準(zhǔn)：

在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.7以上，瀏覽收藏比達(dá)到15%左右的，是為“上等馬”擁有絕對的爆款潛質(zhì)！

在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.55左右的，瀏覽收藏比達(dá)到10%的，是為“中等馬”，有很強(qiáng)發(fā)育空間

在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，是為“廢物馬”，直接拉出去槍斃掉！產(chǎn)品脫離了道，再好的術(shù)也是無用功的！！

關(guān)于測試的細(xì)節(jié)，第一天的時(shí)候，將我們之前分類好的詞

依據(jù)每個寶貝的不同類目屬性和流行趨勢上詞

我再第一天會將20多款同時(shí)設(shè)置為0.5左右，1.5倍出價(jià)全天

第二天，可以看到一些基本的數(shù)據(jù)了，有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的加高出價(jià)卡位上前，同期優(yōu)化圖片和標(biāo)題

第三天，稍微精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到！

我們就能初步挑選出上等馬，中等馬！

下等馬直接刪除槍斃，低于0.2%點(diǎn)擊率的基本上比較難去優(yōu)化

我們需要的是好的寶貝，有潛質(zhì)的寶貝！

上等馬的比例，如果同時(shí)測試20多個款，我的經(jīng)驗(yàn)是在1-2個之間，這樣的比例已經(jīng)很不錯了

中等馬的比例，應(yīng)該也是在3個左右

接下來就是要優(yōu)化點(diǎn)擊率的問題了，關(guān)于這樣的帖子已經(jīng)很多，我就不去多啰嗦了

直通車，點(diǎn)擊率是基本，做好了才會有下一步，質(zhì)量分和展現(xiàn)都是與點(diǎn)擊率息息相關(guān)

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本文來源： 談天貓商城直通車測試選款和運(yùn)營思路