天貓網上開店應該和實體店一樣要計算一下賣一個寶貝的價格

常言道薄利多銷；三年不開張，開張吃三年，這些實際上都是跟定價策略有關系。網上開店也和實體店一樣需要好好的計算一下做一個網店寶貝定價。所以今天跟大家一起來學習的就是關于淘寶網店寶貝定價方面的知識。網店寶貝該如何定價呢？下面就的小編一起來看看。

一、傳統定價策略：

　這種定價方法比較簡單，行業的平均利潤數據從哪里去找呢?這里我有個獨家介紹，我曾經把阿里媽媽淘寶客里面的所有行業的銷售數據和傭金比例數據做了一個統計，這樣每個行業的大概利潤就有譜了：以下是的小編整理的數據的一部分(數據僅供參考)。

　當然在淘寶，定價往往沒有這么簡單;因為淘寶是看圖購物的平臺，同樣的圖片，對買家來說就是同樣的東西。但是各個渠道的不同，導致商品的價格就不同，那是不是就意味著說我必須定的價格要是全淘寶最低呢?當然不用，這不科學。

　很多小賣家在定價的時候就是把自己往絕路上逼，為了銷量就不顧一切的。我有個朋友，一個月可以賣3000雙鞋子，但是平均每雙鞋子只賺2塊錢，除去人工成本和其他的運營成本，兩夫妻一個月才賺2000-3000塊錢，每天很辛苦的做，其實還真不如不做了的。

　做淘寶肯定是要賺錢的，要拼價格小賣家肯定拼不過哪些皇冠賣家。正是因為淘寶是一個看圖購物的平臺，在沒有拿到實物之前，誰都不知道東西是不是一樣的。因此，只要在主圖上突出自己的特色，盡量選擇和那些大賣家不同角度的圖片，吸引買家點擊，并在寶貝的詳情頁面做好此款寶貝的細節圖片，就能夠吸引到買家關注。所以小賣家在定價的時候依舊按照自己的成本+利潤的方式來定價，當然電商的利潤都不高，只要不是高的很離譜的價格，總是會有買家愿意下單的。

二、心里定價策略：

　尾數定價呢，其實大家生活中經常都能看的到，以小數點后1-2位結尾， 使心理上有種便宜的感覺。比如常用的9.9包郵就是采用這種定價的方式。在淘寶上用尾數定價的單品一般也都是一些價值比較低的東西，比如發夾、單片的面膜等等;如果你家賣的是一些小東西的話，可以參考用尾數定價的方式，這樣買家看上去會比較便宜些(以下是我個人認為的尾數定價的優劣勢對比)。

　整數定價策略基本就和尾數定價相反了，就是整數的價格，這種一般用在品牌產品、比較大的電器、貴重物品上。

　以價值導向的定價方法：這種方法網店的賣家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會使用的定價方式，字面上理解就是說以這件產品能給用戶帶來多少價值來定價，舉個例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來炒高精油的價格;像我們小賣家可以說幾乎不會用到。

　最小單位定價法：這種相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適，比如等級很高的西湖龍井茶，對網上的消費者來說，一斤的價格實在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如一些化妝品的，經常可以考慮推出一些旅行試用裝來讓價格看上去低一些。