真的好激動，居然申精成功了，真心非常感謝經(jīng)驗居讓我有這個平臺說出自己的想法與經(jīng)驗，也真心非常感謝熱心頂貼的每一個淘友們~~~
不知不覺，開業(yè)一個月了，我從原來的0信譽到現(xiàn)在的4星小賣家（其實，算上還未確認收貨還未評價的40幾個好評，可以是5星了哦），這中間，自然是少不了自己的付出與努力！這個是我一個月來的好評記錄哦~~
俗話說：“淘寶一年，社會十年！”。這話一點都不假，在這一個月里，我遇到各種買家各種問題，做過虧本生意、遇到過退貨退款，各種問題讓我吃一塹長一智，是我在淘寶賣家生涯中不斷的進步的源動力！我很感謝那些‘刁難’的買家們，是你們讓我成長，讓我進步！
我是做男裝生意的，在這個一個月里，不同的買賣經(jīng)驗讓我更加了解淘寶！下面跟大家分享下：
1、店鋪裝修，打造屬于自己特色的店鋪裝修風格。雖然淘寶上有很多現(xiàn)成可以買的模板，但是凡事親力親為，雖然不是很完美，但是確實是獨一無二的！（記住：剛哥哥、魚擺擺、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧）
我的案例：
我的店鋪所有的裝修都是免費的，我用的是2012淘寶旺鋪免費版，旺鋪功能很齊全，自定義模板能滿意很多功能的設置，挺好用的，有興趣的朋友可以來我店鋪看看哦，所以的店招、寶貝描述、寶貝分類都是在剛哥哥等在線制作的網(wǎng)站上免費做的哦~~不懂的朋友，具體操作可以問我~~
2、第一筆虧本生意，讓我明白做淘寶不是完全為了信譽，最終的目標是賺錢，哪怕是一塊錢！（記住：產品定價一定要準確，要計算好萬一質量問題、或者發(fā)錯貨問題造成的來回換貨運費損失）
我的案例：
剛開業(yè)的時候，對衣服的定價沒啥經(jīng)驗，以為“價格越低越有人買”，相信很多新手賣家都會跟我有同樣的想法，然后把衣服價格標的很低（基本就是成本價+運費），完全沒考慮過退換貨的成本，對顧客的要求也言聽計從！
當時是我的第2筆生意吧，有個顧客買了我家一件風衣，顧客說不知道喜歡哪個顏色也不知大小，要不拍2件，試穿好退一件給我，運費讓我包，當時看到生意興奮，壓根沒計算過成本，結果第一筆虧本的生意做成了，雖然得了好評！于是，我重新調整了產品的價格，努力做到不讓自己虧損！
3、誤打誤撞造就了一個爆款，讓我明白主推一款產品能給店鋪帶來不少的流量哦！（記住：沒有信譽沒有銷量顧客還是很難會下手的！只有銷售數(shù)量上去了，價格吸引人才會轉化成成交量哦！)
我的案例：
到目前為止，我主要是靠一款太平鳥同款的風衣在熱銷，雖然利潤少少的，但是卻給我店鋪帶來了不少的流量。當時也是誤打誤撞早就的這款爆款吧，就是那個購買了2件的顧客，加上朋友捧場購買了一件，3件的銷量，讓我發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索排名貌似會根據(jù)最近銷售記錄來排名，如果每天都有成就量，基本可以排在前5頁哦，當然，這個更標題優(yōu)化也有關系！
下面大家可以看看我的搜索流量以及成交率
4、仿品牌效應，讓我明白關鍵詞標題優(yōu)化真的很重要（記住：標題優(yōu)化是結合上下架時間的，搜索進來的流量才是正流量）
相信大家都明白什么是上下架時間吧，我就簡單的介紹下吧：一般產品的有效時間是7天，越接近下架時間，產品被搜到的可能性越大，所以，商品上架時間最好是在人流量最大的時間段，也就是上午11點-12點，下午4點-5點，晚上9點-11點
標題優(yōu)化：是最難掌握最難學習的一點了，我也沒學好，但是，我明白，仿品牌效應是有多好
我的案例：
我現(xiàn)在熱銷的那款產品，是太平鳥同款式的風衣，雖然面料與一些細節(jié)上有所不同，但確實給我?guī)Я瞬皇堑挠唵闻叮┤邕@款風衣“2012新款男裝太平鳥男裝同款雙排扣翻領拉鏈羊毛呢風衣太平鳥風衣”，標題上，我有太平鳥男裝、太平鳥風衣這2個關鍵詞，喜歡這個風格這個款式的顧客就會搜特定的關鍵詞，一搜就能看到我的這款熱銷產品，于是進店來看了哦~~
5、包郵產品的換貨，讓我明白退換貨淘寶的規(guī)則。“如果是賣家包郵的產品，退換貨寄的運費賣家自己承擔，退的運費買家承擔”。所以小賣家們，最好不要做包郵活動哦，除非保了退運保險。（記住：如果買家還價非要包郵，也請記住，千萬不要點免運費，一定要在商品的價格上減掉運費哦，不然買家申請退款全額退款，損失的是我們自己哦，另外，運費模板真的很好用）
我的案例：
當初每個產品，我都做了包郵無理由退換的活動，雖然寫明了，不是質量問題的退換貨來回運費有賣家出！但是，我卻碰上了一個胡攪蠻纏耍賴皮的顧客。但是他買了一句不喜歡，要求退貨，當時我是380包郵的，他申請的是全額退款，他很懂淘寶規(guī)則，說淘寶有這樣的規(guī)定賣家自己包郵的產品，寄的運費自己承擔，為了息事寧人，我全額退給了他，這一筆運費的損失，讓我明白，包郵有風險，賣家需謹慎！！
6、搭配銷售，提升賣家信譽。（記住：購買一個限時折扣、搭配套餐，真的很好用）
淘寶里有很多服務是免費可以使用的，大家不妨試試看哦，當然限時折扣、搭配套餐是付費的服務項目，但是真的很值得購買哦！下面是我購買的一些服務給大家參考下：
我的案例：
雖然我的主推產品就一個，但是每賣一筆主推的風衣，卻能給我?guī)?個好評，主要是配套銷售做的好！風衣原價500，限時折扣380，購買套餐更劃算，風衣+內褲+襪子，套餐價也是380，更多的人會選擇套餐購買哦，所以做好配套銷售真的很重要！做一個配套銷售的圖片，放在首頁，讓搭配銷售更加醒目！
為了避嫌疑，我把圖片上的水印模糊處理了
7、淘寶論壇學習推廣，堅持不懈，帶來流量的同時，也會促成生意！（記住：論壇里寫帖子，也是門技術活，寫的帖子雖然不一定成為精華帖，但最好能是熱帖，能引起大家共鳴的帖子，確實能給店鋪帶來不少流量，說不定還會有訂單哦！同時，論壇里有很多前輩值得我們學習，有什么不懂的，可以請教論壇里的朋友，他們都很熱心！）
我的案例：
剛開始，寫的帖子沒啥內容，沒啥深度，平安夜那天，我無意隨手寫了一個“平安夜居然一個訂單都沒有”的帖子，居然在論壇里引起了不少共鳴，相信跟我一樣沒單子的小賣家很多，都相互安慰相互鼓勵了吧！這個帖子讓我明白，寫帖子要能引起大家的共鳴！另外，我也寫了關于怎么做好店鋪的帖子，也成了熱帖，有個論壇里看到我帖子的朋友，成了我的買家，讓我明白，論壇真的是個很好的免費推廣的平臺！
8、參加淘寶免費推廣活動，雖然，我還沒參加過任何活動，但是，我已經(jīng)在學習研究中了，很多活動，需要有個價格戰(zhàn)，所以，主推一款一年四季都能賣的產品去搞活動，好好策劃推廣的活動方案很重要，切勿急著亂推廣！
我的案例：
本來想?yún)⒓右粋€活動的，但是由于一款想主推的產品當初定價太低，活動參加標準是最少8折，如果按照8折來算，我都要倒貼了，于是，這個活動暫時擱置了，如果要想?yún)⒓踊顒樱a品的定價一定要做到位！！不然得不償失了哦~~
補充：
9、帖子加精，帶來的不只是流量，還有不少潛在的客戶哦。（記住：好好看看申精通道里的要求，用心寫貼，一定可以申精成功的，精華帖確實能給你帶來意想不到的流量哦）
我的案例：
雖然平時也在論壇里寫帖子，很多帖子也是熱帖，熱帖自然也能給我?guī)聿簧偕鐓^(qū)流量，但是自從加了精華帖以后，流量比平時的翻倍了呢，平時我的流量是200多-300多，從來沒上過400，平時搜索流量一般大于社區(qū)流量，但是今天，帖子加精后，我的流量翻倍了，社區(qū)流量也大于搜索流量了，這個要多謝社區(qū)里的朋友支持，謝謝你們！有圖有真相哦~~
真心希望我這些個人經(jīng)驗對大家有幫助，同時，我也非常歡迎朋友們一起學習交流哦~~
10.現(xiàn)在我的店鋪剛好開業(yè)半年了，也是剛上2鉆，很普通的一個小賣家。摸索了半年，我稍微有點懂了打造一個小爆款，但是如何從銷量50來件沖到上百件甚至到上千件，這個過程誰能教教我，跪求大神指導......本人直通車剛開始學，都說直通車講究的是精準推廣，我也推廣了，錢到是一直在燒，成交量竟是0.還有通過淘寶客推廣，推了半個月，推出去個位數(shù)的數(shù)量，效果也不大。哎，求指導.....
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