今天是天貓商城小編的第八次分享。昨天給大家分享的是《淘寶金牌運營seo優(yōu)化運行方案詳解之客服培訓》，關于客服培訓天貓商城小編做的也不咋的，所以只能當做個人建議參考下，如果有人有更好的經(jīng)驗的歡迎大家一起來分享，馬云說過，做淘寶一定要懂的分享。最近發(fā)現(xiàn)微信，微博，各大論壇等平臺都都出現(xiàn)有我的文章。當然，很多轉載的是留下我的署名和聯(lián)系方式了的，這些人我表示感謝，感謝你們支持天貓商城小編，可是那些把文章復制過去。去掉qq和署名等聯(lián)系方式拿去達到自己目的的人我表示很無語。天貓商城小編所有文章都為自己經(jīng)驗的一個總結，請尊重本人的勞動成果，轉載的時候請保留聯(lián)系方式和署名。今天我繼續(xù)給大家分享爆款打造的流程
一說的爆款，很多人都特別的有興趣。經(jīng)常聽到有人在問如果做爆款。 其實做爆款說難不難，說簡單也不簡單，針對爆款的打造，個人覺得最重要的是細節(jié)，是系統(tǒng)化，他的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。一個環(huán)節(jié)做的不好，可能就會導致你全盤皆毀。今天我給大家談談我這些年來對打造爆款的一些步驟和流程的看法和經(jīng)驗。本文純屬個人經(jīng)驗，僅供參考。
第一步：選款
選款是決定了你這個款能不能爆起來的前提。這一點我深有體會，特別是在我推車的時候，有時候款式選好了不需要太多的技巧就推起來了，如果一旦款式?jīng)]選好，你費了九牛二虎之力也沒辦法推起來。所以在選款上一定要花成本，花精力去做。針對選款這里給大家兩種方法。一是根據(jù)量子后臺的數(shù)據(jù)來看。量子后臺的數(shù)據(jù)是真是反應你這個款是否受歡迎的，你根據(jù)后臺的關注以及你這個款寶貝的收藏量來確定選款。這個方法有優(yōu)點，也有不足，優(yōu)點他的數(shù)據(jù)比較真實，比較準確，不足就是他有一定的滯后性，需要一段稍微長點的時間才能判定，有時候等你知道這個款能爆起來的的時候別人同款都已經(jīng)是爆款了。二是用直通車或者鉆展去測款。測試的時候主要關注點擊率和收藏率。
第二步：市場需求分析
有時候這個你的款雖然受歡迎，但是并不能代表你就能爆起來了。 因為他整個市場需求本身就不高?；蛘哒f這個季節(jié)他的需求不高。比如羽絨服在夏季你要想出一個爆款基本是不可能。分析市場的需求可以充分利用生意經(jīng)，分析一下去年同期的時候他賣的如何，排行前十的銷量為多少，然后還分析幾年的一個發(fā)展趨勢是如何的。
第三步：產(chǎn)品的定價
爆款對產(chǎn)品的價位需要也是比較高的，低了不行，會阻礙你的推廣路。高了也不行。你很難賣出去。所以你要結合同行以及你的進價成本價以及今后推廣的費用來定價。
第四步：做好內(nèi)功
這里的內(nèi)功主要指的是主圖優(yōu)化已經(jīng)詳情頁的優(yōu)化。在淘寶上賣東西，內(nèi)功是非常重要的，內(nèi)功不僅僅是視覺感，你更需要的要符合買家的心理，做好用戶體驗度。一定一定要用心的做，一定要全方面的去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，要盡可能的突出的你買點，一個好的詳情除了提高轉換率外，還會減輕你的客服咨詢量。特別是爆款，有時候一單起來了，客服咨詢量也是很大，如果你詳情沒做好，用戶體驗度不強。會導致本身不想問的買家都不得不來咨詢，而且轉換還不高。
第五步：seo優(yōu)化
seo優(yōu)化主要要做到是標題優(yōu)化，類目放置，屬性填完整填正確。
第六步：推廣引流
爆款自然而言是需要很大的流量的，所以把前面的五步做好了就要開始引流了。引流不要太單一，要同時多個入口的流量都引進來，比如直通車，鉆展，淘寶客，自然搜索。類目流量，站外，活動等等。只要能引進來的流量都要引進來。
第七步：掌握好庫存
庫存這一點一定要先預算，你需要預算你大概能賣多少件，因為庫存如果太多了會導致你壓力過大，如果不足了話就更麻煩，特別是對于代理分銷的人來說這事最苦逼的事，很難自己掌握庫存。
第八步：做好關聯(lián)銷售，以爆引爆
這一點一定要注意的是爆款前期一定一定不要加任何關聯(lián)。而是等到爆款達到高潮的時候再去做關聯(lián)，做關聯(lián)也有技巧，一開始的是關聯(lián)一定要做到與本款寶貝同時能夠符合買家的需求，然后到了后期的時候就可以加入更多你希望他主推的款的關聯(lián)。
第九步：轉移爆款丶
這里不是讓你去偷換寶貝，而是在你的爆款在快到衰敗期的時候不再以這個款為主要，而是盡可能的把這個款的流量和用戶引入到你打算培養(yǎng)的款。
今天的分享到此為止了。明天給大家分享的是淘寶搜索功能那些你們不曾關注的東西。關注扣扣空間可以及時關注更新 如果有不懂的問題的轉載或分享文章評論我會根據(jù)情況和時間來解答。有興趣的朋友可以關注下，也可以關注我的新浪微博在那里我會不定期的更新相關直通車文章。
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