如何整體提升直通車使用效果

　　在完成了關(guān)鍵詞的選擇和出價以及類目出價以后，單個直通車寶貝的推廣設(shè)置就基本完成了。但是要想整體提升整個直通車廣告的效果的話，還需要各方面配套的工具和方法來完善。

1．有效使用各類報表

　　使用報表可以隨時直觀地檢驗我們的推廣效果。淘寶直通車為我們提供了很多種數(shù)據(jù)分析服務(wù)，包括賬戶報表、寶貝報表、關(guān)鍵詞報表、時段報表、地域報表及平臺報表。通過對各類數(shù)據(jù)的分析，你可以及時了解到自己推廣設(shè)置的不足之外并加以改正和彌補，如圖所示。

　　

2．設(shè)置日限額、地域、時間及投放平臺

　　為了更方便和精準(zhǔn)的操作，淘寶直通車還提供了很多智能設(shè)定的工具。日限額是你對你的直通車賬戶設(shè)置的每天最高限額，系統(tǒng)默認(rèn)的日限額是最低每天30元。每天結(jié)算的時間是24點，當(dāng)你的今日花費達(dá)到日限額時，寶貝就會停止做推廣。因為淘寶是隔段時間刷新你的使用費用的，所以有時候會出現(xiàn)顯示的單日推廣費用超出你設(shè)置的額度。如超過最高限額，淘寶將在凌晨后返還。剛開始的時候，也不要設(shè)置太高的額度，默認(rèn)30元即可。當(dāng)然你也可以選擇智能化均勻投放的方式，這種方式是根據(jù)淘寶流量變化及你的日限額，系統(tǒng)會在設(shè)置的投放時間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，如圖所示。

　　

　　　

　　你還可以使用設(shè)置投放地域這個功能，讓固定地域內(nèi)的買家才能看到你推廣的寶貝信息，不在地域投放內(nèi)的買家則看不到。你可以根據(jù)自己的物流情況或者流量來源，自行定義適合店鋪定位的投放地域內(nèi)容。這對一些地域性比較強的寶貝特別適用，如圖所示。

　　投放時間是指在你設(shè)置的特定投放時間內(nèi)，你的寶貝才在淘寶網(wǎng)做推廣。如果不在投放時間內(nèi)，你的寶貝將無法展示。淘寶三個流量高峰期是10:00—12:00，14:00—17:00，19:00—23:00，你可以以這個數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置。你也可以使用系統(tǒng)推薦的行業(yè)模板時間，它是根據(jù)每個行業(yè)的特性來設(shè)定的高流量時間段。時間段投放的最小單位是半小時，你可以預(yù)設(shè)一周的投放時間，如圖所示。

　　淘寶直通車目前投放平臺分為：淘寶站內(nèi)和淘寶站外，淘寶站內(nèi)指淘寶網(wǎng)投放，是必選的投放平臺。淘寶站外指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站，在這里投放的廣告價格會低一些，但效果也差。一般推薦使用淘寶平臺就夠了。定向推廣是淘寶利用自己龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術(shù)，鎖定你的目標(biāo)客戶，并將你的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。一般是展示在旺旺買家版每日焦點—熱賣、我的淘寶—已買到的寶貝、已買到的寶貝—物流詳情頁、收藏列表頁、淘寶資訊頁面等。這類流量轉(zhuǎn)化率比較低，一般不建議小賣家使用，如圖所示。

3．關(guān)鍵詞查詢功能

　　單擊直通車首頁導(dǎo)航欄中的“工具及其他”欄下的“關(guān)鍵詞查詢”按鈕，進(jìn)入投放關(guān)鍵詞查詢頁面。你可以使用這個功能查詢到關(guān)鍵詞的最近一周搜索次數(shù)、平均點擊單價以及設(shè)置了該關(guān)鍵詞并且是在系統(tǒng)最精準(zhǔn)類目下的寶貝列表。你還可以通過關(guān)鍵詞查詢工具來查詢你的這個寶貝關(guān)鍵詞所在的最優(yōu)先的類目，然后修改寶貝類目屬性來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。如圖所示。

　　關(guān)鍵詞查詢功能查詢的結(jié)果是實時數(shù)據(jù)，所有在投放時間投放區(qū)域相關(guān)類目的關(guān)鍵詞排名都可以實時查詢到。

4．巧妙設(shè)計關(guān)鍵字排名

　　關(guān)鍵字及類目的排名決定著你的直通車寶貝被潛在買家看到的幾率。由于直通車寶貝推廣的特性是：搜索結(jié)果頁面越往后，買家的瀏覽次數(shù)越少，并且減少幅度越來越大。所以你一定要把直通車的關(guān)鍵字排名盡量靠前。如果是熱門的、競爭大、花費高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)排后。但是，那些競爭不是很大的關(guān)鍵詞就一定要排名在前幾頁，尤其是對于那些精準(zhǔn)的組合關(guān)鍵詞來說，最好是能排在第一、二頁。如果最終效果不滿意，還需要隨時進(jìn)行調(diào)整。

5. 直通車寶貝產(chǎn)品描述

　　最后，你還需要對你的直通車寶貝的產(chǎn)品描述做更多的優(yōu)化設(shè)計，具體如下：

　　1寶貝描述中多放一些吸引人的精美產(chǎn)品圖片和細(xì)節(jié)圖片，盡量延長客戶停留在你頁面的時間。

　　2做好寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷，相對于別的普通的寶貝可以適當(dāng)多增加一些，這樣可以把每次點擊的效用最大化。

　　3詳細(xì)介紹你的寶貝的賣點，適當(dāng)介紹你店鋪的優(yōu)勢，多給客戶幾個選擇和你交易、而不是和別人交易的理由。

　　4多設(shè)計一些促銷的活動，在提高寶貝吸引力的同時，把店鋪里其他寶貝也推銷出去。比如，打包銷售、價格對比、搭配銷售、限時促銷等。