做好寶貝描述贏得更好銷量

　　寶貝描述到底有多重要？很多人的店鋪做的很漂亮,寶貝描述卻做得很不細(xì)致,而寶貝描述到底發(fā)揮著多大的作用呢？做淘寶的人，沒有不知道量子的。做淘寶的也沒有不知道轉(zhuǎn)化率和成交量的。而百分之百的人，在做淘寶都致力于研究轉(zhuǎn)化率和成交量。有時候往往是這樣，越是在乎就越是難以做到。到底是什么影響了店鋪的轉(zhuǎn)化率和成交量呢？

　　很多人總結(jié)過影響淘寶成交量和轉(zhuǎn)化率的種種因素，而卻有一部分人忽略了寶貝描述，很多人的店鋪裝修做的很漂亮，很多人的服務(wù)做的很完善，可是寶貝描述的欠缺卻大大減小了轉(zhuǎn)化率，也減少了成交量。有人卻蒙在鼓里。還有一部分人，做了活動，活動的時候銷量很好，可是活動過去，店鋪卻被打入冷宮，從此生意不再。為何呢？其實有時候是寶貝描述的上下左右關(guān)聯(lián)的原因以至于沒有達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售，沒有真正的帶動店鋪的人氣，真正把店鋪做火了起來。

　　有些人的寶貝描述里，明確寫著兩件包郵，在大大的鮮艷的紅色字體下，那明顯的兩件包郵無疑會吸引很多人。可是卻忘記了限制包郵地區(qū)。于是造成了忙了半天不但沒有賺錢還賠進(jìn)去了不少。那么這又是為何呢？而寶貝描述≈合同，既然做出了公示，那么就必須按照公示合同來履行。

　　默默找到一家店鋪，這家店鋪的寶貝描述做的很精致，而這位老朋友上次在視覺營銷的時候也談過關(guān)于寶貝描述的細(xì)節(jié)，但是還不夠細(xì)致，這次默默針對他們的寶貝描述讓嘉賓青青來逐步解釋：

　　首先看看嘉賓店鋪此商品的三十天銷量：

　　嘉賓分享：

　　寶貝描述=轉(zhuǎn)化率、成交量，寶貝描述約等于合同

　　首先我根據(jù)我們的寶貝描述，講下寶貝描述必備的要素，通過這些要素的闡述，來說明下為何寶貝描述=轉(zhuǎn)化率、成交量。

　　 1、相關(guān)促銷信息，左關(guān)聯(lián)，上關(guān)聯(lián)和下關(guān)聯(lián)。

　　從以上圖片可以顯示出，我們的寶貝描述的左面，有我們相關(guān)聯(lián)的熱賣單品，我們寶貝描述的最前方有熱賣單品，那么接下來就是我們正在搞的活動，而再接下來又是我們的熱賣產(chǎn)品，而除此之外就是我們的搭配套餐。這些都可以提交轉(zhuǎn)化率。因為或許顧客打開了這個產(chǎn)品，可是看過細(xì)節(jié)后，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡，也或者是性價比不夠高，價格太高，等等其他影響購買的因素。可是卻看大有套餐，看到有優(yōu)惠，有活動，或者還有更喜歡的，增加了客戶的選擇性，必然增加了客戶的購買率，當(dāng)然提高了轉(zhuǎn)化率和成家量。

　　2、寶貝展示，細(xì)節(jié)展示和品牌故事展示

　　與其說這是個寶貝描述，不如說是一個文案制作。而如今的寶貝描述就是一個文案的制作。寶貝描述會展示給人家一種信息，這種信息會塑造出你一種企業(yè)文化，而這種文化就會直接影響到你的品牌，那么文化深入人心，則品牌更加深入人心。那么寶貝的展示，寶貝的規(guī)格，包括寶貝背后的故事，寶貝所闡述的意義，所代表的內(nèi)涵，這些都會增加客戶的好感，增加客戶信賴感，最終提高轉(zhuǎn)化率，增加成交量。

　　3、寶貝銷售記錄以及寶貝評價

　　買過的人到底怎么說，這直接影響到別人的購買欲，而對于眾口鑠金一詞我想很多人都很明白。那么，口碑效應(yīng)更是不用說了，那么多人說好了，如果你是顧客，你會怎么樣呢?

　　4、品質(zhì)保證

　　

　　一個產(chǎn)品，有了吸引眼球了外表，有了故事的烘托，然后又有品質(zhì)的保證，那么你會下單嗎？我想你會的吧。而品質(zhì)保證的質(zhì)檢書也是因為店鋪銷售類別不同而有所不同。那么不是所有店鋪都需要這個質(zhì)檢書的，也因店而異吧！

　　5、退貨信息、物流信息

　　

　　一個是買家都很懶的，那么買家懶，我們就盡可能的在我們的寶貝描述上，來完善每一個細(xì)節(jié)，比如物流了，比如保修了，這都是買家關(guān)注的問題，那么買家除了懶，還有很大的擔(dān)心和顧慮。網(wǎng)絡(luò)購物必定和實體購物還有很大的區(qū)別。實體店鋪咱們買個東西覺得不合適了，覺得不適合自己了，都可以去換下。那么也就是來回一趟的問題。可是網(wǎng)絡(luò)購物來回一趟就涉及到郵費，什么樣的情況我們會承擔(dān)郵費，什么樣的情況不承擔(dān)郵費，這都是要為買家寫明的。而只有在回答了顧客所有的疑問，打消了顧客所有的顧慮，顧客才會義無反顧的光顧你的店鋪。

　　6、圖片排版問題

　　現(xiàn)在的描述比較流行先放一段小描述，小描述包括：主圖、背景圖、模特圖每種圖片一兩張， 加上產(chǎn)品介紹圖， 好評圖之類表達(dá)產(chǎn)品最基本信息的東西 。也就是買家看了一半描述就已經(jīng)對產(chǎn)品全面了解了。 如果買家還想繼續(xù)看，下面就附上更詳細(xì)的描述、背景圖、模特圖之類的都多放一些，另外每個圖片的尺寸盡量都不要超過一屏，太大的圖片影響買家感觀的整體性，而且整個描述要分割成很多圖片，不能都放在一起。

　　其次說下寶貝描述為何約等于合約。

眾說紛紜：

　　淘友A：

　　寶貝描述必須精致。寶貝描述的圖片就是顧客購買的直接原動力，試問下，你圖片模糊，不夠精致，那么如何刺激顧客的購買欲呢？

　　淘友B：

　　寶貝描述有時候未必有用，關(guān)鍵圖片得給力，服務(wù)要到位 。其實圖片影像點擊率，圖片給力了，有吸引力了，增加了點擊率，必然增加了轉(zhuǎn)化率和成交量。而圖片必須有吸引力。服務(wù)也要給力。有時候顧客和自己聊起天了，我覺得相反服務(wù)比寶貝描述更重要。有時候大家進(jìn)了首頁，只要你的東西吸引人，點進(jìn)去，未必看寶貝描述的。

　　淘友C：

　　我也想好好做寶貝描述，可是文案策劃我一竅不通啊。看著別人做的寶貝描述如此細(xì)致、全面，我也想做啊，可是我實在做不出啊。或許接下來我應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)吧。爭取有天做出如此精致完美的寶貝描述吧。

小編解析：

　　做生意，如何做生意？是不是要做到未雨綢繆？還要做到統(tǒng)一籌劃呢？做淘寶，如何做淘寶？是不是要做到包羅萬象？還要做到萬無一失呢？

　　淘寶，很多人說好做，一根網(wǎng)線，一臺電腦，不用多少投資，那么網(wǎng)店自然開起來了。淘寶，很多人說難做，一個網(wǎng)絡(luò)，一臺電腦，數(shù)以億計的商家，那么如何挑選到你呢？說來說去還是一個轉(zhuǎn)化率和成交量。而青青所說的我堅信不疑。寶貝描述必須全面精致，真正站到客戶的角度上來考慮。同時，默默認(rèn)為寶貝描述的一切條文涉及到店主的誠信度，一旦公示，請記得按照條文上來操作。