打造爆款 沖擊爆店

　　每個賣家都想有一個爆款，爆款在給店鋪帶了銷量的同時也是店鋪流量的保證。只要合理布局，做好關聯銷售，一個爆款能撐起一家中小店鋪。那么怎么樣打造爆款呢？

　　一丶選款計劃：

　　我們在選款上是嚴格按照1.2.7爆款規則制定的，我們店鋪中有的產品就是引流的哪怕虧錢也要引流，有的產品就是利潤的那就是不是上活動不打很低的折扣，有的產品就是常規款，那就丟在那個地方不去動他，有的產品就是拿來做活動的，那么就是明確上活動的，我的產品是各司其職各就各位。

　　A、基于市場行情性價比，具有行業主導優勢，肯定是相比市場絕大部分價格有一定優勢的，我做過幾次爆款選款計劃，我就明確告訴老板這就是缺錢的。

　　B、適合于走量銷售的應季款式。

　　C、有足夠的產品庫存或者可以在短期內翻單，包括生產周期很短。

　　二、界面對比計劃：

　　通常情況下我們多知道界面很重要，但是往往最重要的東西是最容易被忽略的，所以我們家有專門的計劃，就是針對界面進行比對，進行搜索結果頁面比對，進行行業前十的界面主位圖的比對。

　　人很多時候就是這樣看著自己家的東西，看多了就實在找不出問題了，所以我們要避免這種問題，每天給自己照鏡子，去對比別人的。

　　三、關鍵詞階段性優化：

　　這個大家相信多是很懂的，就不用我多說了，相信派代里面有一大堆關于這類高手的文章，我這邊只是用表格進行了統一化的管理，其實意思很簡單，說白了就是按照當前銷售把關鍵詞分層幾個階段，比如:200單銷售額 500收藏，這樣的記錄已經能匹配到如：沖鋒衣 男 兩件套這樣的關鍵詞的第一頁了，結果你不知道所有沒做，那你就吃虧了。

　　這個階段說白了，就是拆分，按照現有銷售量給每個銷售量階段填充入能夠排名靠前的關鍵詞。

　　四、關聯產品怎么放：

　　怎么放大家多會放，不過我一直遵循不低于150%和不高于150%這樣的階段進行關聯產品的關聯，因為我覺得一個客戶通過100塊的產品進行，她可能會購買50塊的產品 也會購買150塊的產品，但是肯定不會購買250塊的產品或者購買30塊的產品，所以一般關聯的價格段是要注意的。

　　五、如何做銷量：

　　小活動報名：淘寶聚劃算類似活動銷售數量是被釋放掉了，但是淘寶還有很多小活動是沒有被釋放的還是算權重的，所以標題為什么是小活動，其實原因就是在這里。

　　一個爆款選定之后，一般在滿足活動報名銷量之后，我們活動專員就會不停的爆活動，基本上一次活動能獲得200單作用的銷售記錄，一個月基本有2次活動話，就能夠有500單的銷售記錄，一般第一次活動之后自然銷售做的好的話，一天大概就有10單作用。

　　在銷量達到一定程度之后，開始適當的加入直通車的推廣。

　　按照這樣的方式我基本上一個新款，一個月的時間，就能夠達到每天固定30單左右的銷售量，當然在這個過程中也是不停的在提升價格的。