直通車作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一，在流量獲取方面發(fā)揮著很大的作用。如何能獲取精準(zhǔn)的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的管理。
在操作直通車之前，一般可先獲取大盤的信息，借此可考核自己的直通車操作效果與行業(yè)的對(duì)比，以此進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。由于本人現(xiàn)在做的是女裝類目的直通車，對(duì)于服飾方面，會(huì)有季節(jié)的影響因素，所以，接下來(lái)就應(yīng)參考往季哪些類目的服飾在當(dāng)季暢銷。
有了以上參考，我們就可以開始直通車推廣了嗎？不，還早著呢。想要節(jié)省直通車推廣費(fèi)用，又想讓直通車推廣效果較好，店鋪內(nèi)功與商品優(yōu)化是最重要的基礎(chǔ)。何謂店鋪內(nèi)功，即店鋪各頁(yè)面的關(guān)聯(lián)優(yōu)化，包括店鋪首頁(yè)、二級(jí)頁(yè)、商品頁(yè)等頁(yè)面的美化，店鋪動(dòng)態(tài)DSR、店鋪關(guān)聯(lián)設(shè)置等。商品優(yōu)化包含商品標(biāo)題、商品屬性、商品關(guān)聯(lián)搭配、商品詳情頁(yè)、商品基礎(chǔ)銷量等的優(yōu)化。
做完了這些，我們就可以從當(dāng)季熱銷類目中挑選商品進(jìn)行推廣了。不得不說(shuō)，選款也是門學(xué)問(wèn)，有些款式你個(gè)人覺(jué)得漂亮，可銷量就是上不去，你也沒(méi)辦法。建議是在商品中挑選已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。一方面，已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，有買家喜好度；另一方面，一定的銷量對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化是很有幫助的。對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，優(yōu)化質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率是王道。在這里，你可以選擇分散投資或者集中在刀刃上，建議選擇后者。
直通車流量的獲取，一般主要從關(guān)鍵詞和定向獲取。關(guān)鍵詞包括品牌詞、熱詞、類目詞、長(zhǎng)尾詞等；定向則包括智能投放與展示位置、購(gòu)買意向、年齡、性別方面出價(jià)獲取。對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，建議中小賣家將投放資金集中在一些已經(jīng)設(shè)置好關(guān)聯(lián)屬性的長(zhǎng)尾詞以及類目詞進(jìn)行投放，一般熱詞的點(diǎn)擊量較大且前期出價(jià)較高，相對(duì)轉(zhuǎn)化ROI較低，傷不起的說(shuō)。我們可以先調(diào)查現(xiàn)階段顧客的搜索習(xí)慣，也推薦一個(gè)鏈接給大家（http://to.taobao.com/kHdrsgy），對(duì)于一些有用的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)直通車流量解析工具進(jìn)行流量分析。另一方面，定向流量的獲取也是非常重要的，一般建議先出高價(jià)沖流量，等流量效果明顯出來(lái)后，再逐次降價(jià)，降價(jià)不可一次性降太多，應(yīng)緩慢降價(jià)以免流量一下子沒(méi)有了。
不得不說(shuō)的是，獲取精準(zhǔn)的流量需要把握好投放時(shí)間和地域的設(shè)置。選好投放時(shí)間段，在不同的時(shí)間設(shè)置不同的投放比率，讓寶貝得到充分的展現(xiàn)；不同類目的寶貝在不同地域的銷售情況不同，我們可以設(shè)置投放地域來(lái)獲取精準(zhǔn)的流量，以達(dá)到高轉(zhuǎn)化。
另外再說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意方面吧，一個(gè)好的創(chuàng)意搭配直通車推廣主圖，再設(shè)置合理出價(jià)，是提高直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率的重要因素。創(chuàng)意的設(shè)置，建議是列舉商品屬性，挑選需要推廣的關(guān)鍵詞，根據(jù)屬性設(shè)置創(chuàng)意，這樣關(guān)鍵詞的前期得分會(huì)比較高；經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，最終達(dá)到高點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分。
關(guān)于直通車的操作，說(shuō)多無(wú)益，還是需要實(shí)際的摸索操作，不斷完善才能出真知。
在操作直通車之前，一般可先獲取大盤的信息，借此可考核自己的直通車操作效果與行業(yè)的對(duì)比，以此進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。由于本人現(xiàn)在做的是女裝類目的直通車，對(duì)于服飾方面，會(huì)有季節(jié)的影響因素，所以，接下來(lái)就應(yīng)參考往季哪些類目的服飾在當(dāng)季暢銷。
有了以上參考，我們就可以開始直通車推廣了嗎？不，還早著呢。想要節(jié)省直通車推廣費(fèi)用，又想讓直通車推廣效果較好，店鋪內(nèi)功與商品優(yōu)化是最重要的基礎(chǔ)。何謂店鋪內(nèi)功，即店鋪各頁(yè)面的關(guān)聯(lián)優(yōu)化，包括店鋪首頁(yè)、二級(jí)頁(yè)、商品頁(yè)等頁(yè)面的美化，店鋪動(dòng)態(tài)DSR、店鋪關(guān)聯(lián)設(shè)置等。商品優(yōu)化包含商品標(biāo)題、商品屬性、商品關(guān)聯(lián)搭配、商品詳情頁(yè)、商品基礎(chǔ)銷量等的優(yōu)化。
做完了這些，我們就可以從當(dāng)季熱銷類目中挑選商品進(jìn)行推廣了。不得不說(shuō)，選款也是門學(xué)問(wèn)，有些款式你個(gè)人覺(jué)得漂亮，可銷量就是上不去，你也沒(méi)辦法。建議是在商品中挑選已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。一方面，已經(jīng)有銷量的產(chǎn)品相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力，有買家喜好度；另一方面，一定的銷量對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化是很有幫助的。對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，優(yōu)化質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率是王道。在這里，你可以選擇分散投資或者集中在刀刃上，建議選擇后者。
直通車流量的獲取，一般主要從關(guān)鍵詞和定向獲取。關(guān)鍵詞包括品牌詞、熱詞、類目詞、長(zhǎng)尾詞等；定向則包括智能投放與展示位置、購(gòu)買意向、年齡、性別方面出價(jià)獲取。對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，建議中小賣家將投放資金集中在一些已經(jīng)設(shè)置好關(guān)聯(lián)屬性的長(zhǎng)尾詞以及類目詞進(jìn)行投放，一般熱詞的點(diǎn)擊量較大且前期出價(jià)較高，相對(duì)轉(zhuǎn)化ROI較低，傷不起的說(shuō)。我們可以先調(diào)查現(xiàn)階段顧客的搜索習(xí)慣，也推薦一個(gè)鏈接給大家（http://to.taobao.com/kHdrsgy），對(duì)于一些有用的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)直通車流量解析工具進(jìn)行流量分析。另一方面，定向流量的獲取也是非常重要的，一般建議先出高價(jià)沖流量，等流量效果明顯出來(lái)后，再逐次降價(jià)，降價(jià)不可一次性降太多，應(yīng)緩慢降價(jià)以免流量一下子沒(méi)有了。
不得不說(shuō)的是，獲取精準(zhǔn)的流量需要把握好投放時(shí)間和地域的設(shè)置。選好投放時(shí)間段，在不同的時(shí)間設(shè)置不同的投放比率，讓寶貝得到充分的展現(xiàn)；不同類目的寶貝在不同地域的銷售情況不同，我們可以設(shè)置投放地域來(lái)獲取精準(zhǔn)的流量，以達(dá)到高轉(zhuǎn)化。
另外再說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意方面吧，一個(gè)好的創(chuàng)意搭配直通車推廣主圖，再設(shè)置合理出價(jià)，是提高直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分與點(diǎn)擊率的重要因素。創(chuàng)意的設(shè)置，建議是列舉商品屬性，挑選需要推廣的關(guān)鍵詞，根據(jù)屬性設(shè)置創(chuàng)意，這樣關(guān)鍵詞的前期得分會(huì)比較高；經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，最終達(dá)到高點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分。
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