巧用直通車 省錢推廣秘籍

　　雖然很多淘寶網店主選擇通過直通車進行網店推廣，但是卻依然沒有得到多少實際的效果，所以直通車被稱為是“燒錢的機器”，很多人對此有這樣一個曲解的定義，那么為了讓廣大用戶既能省錢又能達到效果，特此總結了一些經驗技巧，供大家參考。

　　首先：推廣寶貝數量的控制及技巧

　　剛做直通車時，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個，要么就是不太懂的花錢，認為數量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。其實，這些都很正常，那我們加入直通車到底要推多少才合適呢，正確的操作是大約每次推2到3個就夠了，為什么這么說呢，每次推2--3個產品，把這幾個商品推出去后，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經排在前面了，已經有了一個很好的廣告位置了，沒有必要花錢再去推。所以，在推廣數量上，要有針對性的推廣2--3個，然后推到一定人氣后，馬上換商品再繼續推廣，這樣省錢又有效果，何樂而不為。

　　其二：寶貝推薦要有針對性

　　上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對性的產品推就行了，不需要滿店推廣，那太浪費錢了，自己店里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的，這個店家得做到心中有數。然后就選那幾款，俗話說，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

　　其三：寶貝關鍵詞的設置

　　買家在買東西時，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關鍵字寫好呢？賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴的話，哪怕給你排到第一頁，也沒啥大作用啊，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在關鍵字上，一定要寫清楚，盡量貼近自家寶貝實質，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

　　其四：要學會利用廣告效應

　　選好了推廣的商品，也寫好了關鍵字，也選擇了有針對性的寶貝，那我們是不是就可以馬上推廣了呢？我們還要做一步，那就是廣告了。怎么做廣告呢？比如你推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，能不能放些其他宣傳廣告呢？答案是肯定的，絕對是能的，我們不仿參考一下那些皇冠級別的店看看，就發現他們這點用的非常的好，在他們每一個商品下面，還有其他特價或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，可以適當的放些店里其他特價/熱銷商品的圖片連接或文字連接。

　　其五：合理選擇直通車關鍵字

　　在我們慎重的選擇了主推商品，也做好了所推商品的廣告之后，在面對直通車關鍵字時，我們可能會隨眾選擇淘寶推薦的關鍵字，這些都是對的，但是這些是很耗錢的，所以我們在選直通車關鍵字時，也要有針對性的去選，比如賣帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等幾個關鍵字，然后大量的選擇其他的關鍵字，當然，那些其他的關鍵字是給來碰運氣的。

　　其六：別和自己競爭

　　大部分賣家為了更好的銷售和更專業化，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們該怎么辦呢？別犯糊涂和自己競爭。比如說你賣A包也是選“帆布包”的關鍵字，B包也是“帆布包”的關鍵字，那就等于和自己競爭拉，何必呢，多浪費。那我們怎么辦呢？比如我們家選了A包，這包的主推關鍵字是 “帆布包”“布包”，那我選了B包，B包的關鍵字就不應該選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字作為主推了，選擇了比較有女性味道的B包做直通車，而B包的關鍵字則選擇“時尚女包”、“女士包包”作為主推，這樣就不會碰火車了，又可以推廣到寶貝，別讓自家商品關鍵字碰頭。

　　其七：直通車排名

　　說到這個排名，可是個省錢的關鍵。很多人認為排到第一頁，那效果是最好的，其實未必，我們以平時自己買東西的經驗看，一般來說，前三頁是必須看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝，所以呢，我們不必非要在第一頁顯示，非要排名在第一，當然，在第一效果肯定是好的，而為了省錢，排名競價在第12--16位已經很好了。