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淘寶網(wǎng)整合營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-26 07:23:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數(shù):23

1. 引言
通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷的概念引入,再對淘寶上整合營銷方式如“淘寶客”、“淘寶直通車”、“超級賣霸”、“鉆石展位”、“品牌推廣”做詳細(xì)的介紹和對比,幫助找到合適的營銷推廣方式。
2. 店鋪營銷推廣方式簡介
(1) 找到您店鋪目前的定位
表1:店鋪發(fā)展路徑及營銷推廣需求

步驟
店鋪定位
營銷推廣需求
適合營銷推廣方式
第一步
店鋪流量和銷售轉(zhuǎn)化
提高流量和銷量
直通車、淘寶客
第二步
店鋪被記憶、粘性客戶積累
更多的展示機會,讓買家對店鋪特色有記憶
直通車、超級賣霸
第三步
建立在線品牌和渠道品牌
更多品牌展示,增加買家對店鋪的記憶
鉆石展位、直通車
第四步
在線品牌延伸
更多品牌展示,幫助老顧客向其他品牌轉(zhuǎn)移
品牌廣告、鉆石展位
第五步
品牌管理網(wǎng)絡(luò)化
需要更多品牌展示,通過網(wǎng)絡(luò)對不同目標(biāo)群體傳遞不同的品牌信息
品牌廣告、淘寶客

通過以上表格,尋找店鋪定位,現(xiàn)在是提升大流量的階段,還是需要提升銷量、積累顧客或建立品牌的階段。然后根據(jù)自己目前的實際定位,找到自己的營銷推廣需求,在努力使用營銷推廣方式。
(2) 熟悉淘寶上現(xiàn)在存在的店鋪營銷推廣方式
在明確自己定位以后,就開始使用營銷推廣了。這個時候,要明確各個推廣方式的優(yōu)勢,及其收費形式。以提升推廣方式的效果。

項目
表現(xiàn)形式
收費方式
產(chǎn)品優(yōu)勢
淘寶客
多種形式
CPS(按成交)
網(wǎng)絡(luò)資源、成本可控
淘寶直通車
寶貝單品
CPC(按點擊)
流量精準(zhǔn),成本低且可控
超級賣霸
圖片
CPM(按主題和位置)
主題明確、流量較高
鉆石展位
圖片
CPM(按千次展現(xiàn))
展示炫麗
品牌廣告
圖片
CPM(按位置和時間定價)
流量高,展示炫麗

3. 找到自己店鋪適合使用的營銷推廣方式
在明確各個推廣方式的作用以后,選擇合適自己的營銷推廣方式,推動店鋪迅速發(fā)展。

營銷推廣目的
適合營銷方式
店鋪規(guī)模不大,預(yù)算較低,想要獲得更多流量和轉(zhuǎn)化
淘寶直通車、淘寶客
品牌發(fā)展初期,增加店鋪曝光
鉆石展位
短期激勵和促銷
超級麥霸
維系已有品牌,不間斷推廣
品牌廣告、淘寶直通車


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本文來源: 淘寶網(wǎng)整合營銷

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