店鋪：我是阿卡 星級： 主營：女裝

淘寶直通車是淘寶最早的一批推廣產(chǎn)品，也是推廣單品最精準效果最好的產(chǎn)品，但直通車不光有關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪頁面推廣，還有一個不常被賣家知道的快捷推廣，我們有幸成為快捷推廣最早的一批試用賣家，并深受快捷推廣給日常操作和選詞，匹配最合適產(chǎn)品給我們帶來的便利，不敢私藏，在這邊推薦給大家。

2013新春開鑼，店里有上百款新品備戰(zhàn)，每個寶貝都添加200個詞，100個寶貝2萬個詞，累死了，優(yōu)質(zhì)的關鍵詞究竟給哪個寶貝最合適？怎樣發(fā)現(xiàn)爆款？哪些寶貝適合引流？如果還僅用標準推廣測試需要較長的一段時間才有結果，可能就錯失很多機會。現(xiàn)在有了快捷推廣，可以一次添加5000個關鍵詞，同時可推廣500個寶貝，系統(tǒng)就會自動篩選匹配出與關鍵詞相應的優(yōu)質(zhì)寶貝展現(xiàn)在買家面前，你只需要定期優(yōu)化關鍵詞和寶貝，查看報表，就可以收獲頗豐。

當然，人們總有這樣一種心理，一旦可管理的東西多了，就會覺得力不從心，無暇顧及，粗獷式經(jīng)營跟精細化操作，人們往往會選擇精細化操作一樣的道理，因為后者更容易出效果。雖然它不像其他幾個推廣方式那樣，能夠立馬給你帶來可量化的結果，但是長期完善下來，總會給你帶來意想不到的效果。比如下圖是我們家使用快捷推廣某段時期內(nèi)的反饋。

由表可見快捷推廣能夠幫助你找到高ROI的寶貝，然后你可以針對這些寶貝做一些搭配，打造爆款。這比你在眾多寶貝中，根據(jù)自己的主觀判斷選取主推寶貝，要來的可信。

而對于大部分直通車用戶來說，與其在關鍵詞、定向上面跟大賣家搶位置、燒錢，還不如在快捷推廣上面多下功夫，因為相對來說快捷推廣的成本沒那么高，數(shù)據(jù)可見快捷推廣的點擊成本大約只有5毛。

下面從關鍵詞管理和寶貝管理分享幾點心得：

一、關鍵詞管理

標準推廣一個寶貝可以添加200個關鍵詞，而快捷推廣可以添加5000個關鍵詞，哪里來？下面分享幾個途徑：

1.淘寶首頁熱搜詞

關鍵詞的添加可以理解為一個積累的過程，平時多關注淘寶首頁熱搜詞排行榜。

根據(jù)的寶貝的類目，把這四個排行榜的前90個關鍵詞，添加進5000個關鍵詞庫中。

2.流量解析中的類目詞表，以女裝為例，不同的2級類目有自己的詞表，根據(jù)你店鋪所涉及到的類目，下載相應的詞表，添加進去。

3.數(shù)據(jù)魔方淘詞，淘詞經(jīng)常會有變動，所以需要更新，選擇替換TOP100的詞。

4.屬性詞，熱點詞

搜索每個2級類目都會有其相應的一些熱點詞、風格詞等，將這些熱點詞加上類目詞，組成一個關鍵詞，比如：“修身款 連衣裙”，這樣的關鍵詞也是消費者通常會搜索的詞。這里分享一個EXCLE的公式，通過這個公式可以批量地將類目詞跟屬性詞組合。

當然，大家可能覺得這么多詞，如何管理呢？這里再給大家分享幾點技巧：

首先，關鍵詞不需要每天優(yōu)化，大家可以每周一到兩次，平均花費2-3個小時進行關鍵詞管理即可；其次，關鍵詞更替時，可將推廣一周后狀態(tài)為“未匹配”進行刪除；再次，從各種渠道篩選關鍵詞進行整理，添加到關鍵詞管理里；最后，挑選出關鍵詞和寶貝的最佳推廣組合，移到標準推廣進行精細化運營或者保留適當調(diào)價。

二、寶貝管理

添加完5000個關鍵詞之后，要定期去關注推廣的效果，因為店鋪中的寶貝是系統(tǒng)自動的根據(jù)關鍵詞上線的，有時候你的寶貝通過一個關鍵詞被展現(xiàn)，被點擊了，但是也許買家搜的這個關鍵詞跟展現(xiàn)的寶貝有比較大的出路，并不是買家想要的那種，那么就是一種無效的點擊，白白的浪費了流量。你可以通過“直通車報表”來觀察快捷推廣的效果。

把一些花費高，沒有轉(zhuǎn)化、沒有成交的寶貝添加進不可推廣寶貝中。

在關鍵詞列表中，提高能夠帶來成交的關鍵詞的出價，或者添加到標準推廣里精細化運營推廣。

快捷推廣，配合標準推廣，結合直通車報表的數(shù)據(jù)解析，能夠打造最完美的直通車推廣計劃，趕緊加入吧！

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本文來源： 向阿卡學習直通車智能推廣