親呀：加入鉆展后前30天的培訓(xùn)比較集中(鉆展小學(xué)），部分掌柜因各種原因沒有聽到培訓(xùn)，
對鉆展始終是一個(gè)一知半解的狀態(tài)，
本帖針對新客戶操作鉆展廣告成功投放中出價(jià)和廣告位選擇有疑問的做一個(gè)詳細(xì)分解！
我已經(jīng)把能簡單化說明的都簡單化了，一知半解的務(wù)必仔仔細(xì)細(xì)看完。
首先， 根據(jù)自己的廣告目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個(gè)都試試，哪個(gè)更加適合自己。
品牌展位版競價(jià)入口：點(diǎn)擊
后，選擇
（品牌展位版） ；這里是按單個(gè)展位來競價(jià)的哦，大部分流量在淘寶站內(nèi)。優(yōu)勢： 只會在一個(gè)廣告位上展示你的廣告圖片，競價(jià)可控性較強(qiáng)一些。
智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點(diǎn)擊
后，選擇
（智能優(yōu)化版） 即可；智能優(yōu)化版適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網(wǎng)（新流量），是以定向?yàn)橹鳎瑳]有廣告位可以選擇，一個(gè)計(jì)劃中放多張不同尺寸的素材，有機(jī)會就會展現(xiàn)；優(yōu)勢：CPM價(jià)格低，曝光大。
在下面的講解中，也分品牌展位版和智能優(yōu)化版，請注意自己的廣告選擇的類型哦，在對應(yīng)下面的講解來設(shè)置即可。
一、新客戶選擇廣告位要點(diǎn)
1、品牌展位版廣告位選擇：
要選：流量大、流量穩(wěn)定且性價(jià)比高的廣告位；
不能選：流量小、點(diǎn)擊少的廣告位，比如內(nèi)頁頻道；
原因：選擇大流量的廣告位投放后數(shù)據(jù)豐富，有分析和參考價(jià)值；
而內(nèi)頁廣告位本身流量低，一是不容易買到流量，投放不成功；二是數(shù)據(jù)量偏小，無分析參考價(jià)值。
小二推薦廣告位：
推薦理由：PV流量多，且穩(wěn)定，作圖容易，點(diǎn)擊率高，性價(jià)比強(qiáng)，比較容易看到效果！
首頁展位適合推廣活動、日常、單品都OK；內(nèi)頁展位適合單品，打造爆款，日常引流等。
對新手來說小二推薦的廣告位比你自己找的要好很多，因?yàn)槟銢]考慮到的，小二都幫你想到了，建議直接選小二推薦的一個(gè)廣告位好了;素材審核通過就進(jìn)入計(jì)劃設(shè)置，競價(jià)環(huán)節(jié)了。
2、智能優(yōu)化版廣告位選擇：
針對鉆展菜鳥在淘寶站外（智能優(yōu)化版）應(yīng)該選哪些廣告位？
智能優(yōu)化版是不能選擇尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在計(jì)劃中勾選就可以了，選擇了對應(yīng)的定向后，有機(jī)會就會展現(xiàn)；
推薦做的創(chuàng)意尺寸：
300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90160*600
其中300*250的尺寸流量相對會更多，所以新手來說，沒辦法做很多素材的時(shí)候，直接做這個(gè)尺寸的一張素材即可；
如素材美工作圖表快速，可以多做幾張，那么都做了直接放在一個(gè)計(jì)劃里面即可。
二、新客戶如何出價(jià)
A：品牌展位版出價(jià)
鉆展廣告優(yōu)先展示權(quán)——價(jià)高者得（忌諱盲目出價(jià)），為了廣告能成功展示，同時(shí)在有限的預(yù)算中又獲得自己想要的流量，出價(jià)的高低技巧就至關(guān)重要了。
1、要知道不同定向的競價(jià)總價(jià)
2、接下來，要知道千次展現(xiàn)價(jià)格和溢價(jià)拆分的競價(jià)規(guī)則
總競價(jià)價(jià)格=千次展示出價(jià)（底價(jià)）+溢價(jià)
流量組成=通投流量+定向流量
如下圖所示，同樣出價(jià)5元，那么最終的看到廣告的人是不一樣的咯。
A和B兩位掌柜的總價(jià)都是5元，從數(shù)據(jù)報(bào)表會發(fā)現(xiàn)B掌柜的廣告展示會被更加精準(zhǔn)的人看到，
大家可以根據(jù)自己的廣告目的來設(shè)置出價(jià)；
對于新手來說更希望精準(zhǔn)流量就按B掌柜設(shè)置。
舉例：假設(shè)要競價(jià)淘寶首頁一屏右側(cè)banner廣告位，男裝行業(yè)興趣點(diǎn)定向CPM的出價(jià)是8.14元，
那么在競價(jià)的時(shí)候遵循低底價(jià)高溢價(jià)的原則，
千次展現(xiàn)價(jià)格填寫1元，興趣點(diǎn)溢價(jià)填寫7.14元，那么1+7.14=興趣點(diǎn)的競價(jià)總價(jià)格；
不同的定向要底價(jià)加上不同的定向溢價(jià)=該定向的總價(jià)。
4、最后,進(jìn)入出價(jià)階段
鉆展的定向有3種，分別是群體定向、興趣點(diǎn)定向和訪客定向，
每個(gè)定向的流量數(shù)量不一樣，精準(zhǔn)度相對也不一樣，所以在出價(jià)高低上面也會有差異；
出價(jià)其實(shí)很容易，根據(jù)系統(tǒng)給到的出價(jià)提示，經(jīng)過簡單的計(jì)算，就客戶輕松設(shè)置
舉例：我要做旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖1，推廣的產(chǎn)品類目：女裝，要同時(shí)投放3種定向；
1）千次展現(xiàn)價(jià)格和預(yù)算
2）群體定向溢價(jià)
這里數(shù)據(jù)可以直接參考系統(tǒng)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“展位超市”，找到自己要投放的廣告位，再點(diǎn)擊“查看展位信息，即可看到21個(gè)群體+通投的昨日CPM結(jié)算均價(jià)，您可直接按這個(gè)出價(jià)設(shè)置群體溢價(jià)，也可以在這個(gè)價(jià)格左右浮動哦。
群體定向的流量比較大，各位掌柜如前期對流量要求不是特別大，以精準(zhǔn)流量為主的話，建議先不選用，后期再嘗試
3）訪客定向、興趣點(diǎn)定向溢價(jià)
興趣點(diǎn)、訪客的溢價(jià)設(shè)置可直接按該公式進(jìn)行設(shè)置：
系統(tǒng)提示的類目出價(jià)*1.1倍-千次展現(xiàn)價(jià)格（千次展現(xiàn)價(jià)格建議設(shè)置成該廣告位最低千次展現(xiàn)價(jià)格，遵循高溢價(jià)，低千次展現(xiàn)價(jià)格，流量更加精準(zhǔn)）；
按這樣的公式來出價(jià)能確保買到流量，且價(jià)格也不會太高造成預(yù)算浪費(fèi)；最終根據(jù)投放成功后的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
B：智能優(yōu)化版出價(jià)
按照上面的步驟設(shè)置完價(jià)格后，點(diǎn)擊完成，廣告就能成功投放了；
同時(shí)千萬別忘記充值哦！
廣告投放成功后第二天就按照報(bào)表來微調(diào)，現(xiàn)在是實(shí)時(shí)競價(jià)（21-24點(diǎn)除外），馬上修改立刻生效；
開通鉆展權(quán)限后，小二為掌柜們準(zhǔn)備的素材，定向，競價(jià)課程都是至關(guān)重要的，
在以后的廣告投放中扎實(shí)的基礎(chǔ)知識會讓同學(xué)們少走很多彎路，
為了節(jié)約更多時(shí)間，投廣告更順暢，
請同學(xué)們務(wù)必完成每一堂課后作業(yè)，因?yàn)槊看握n后作業(yè)和下一堂課程都是緊密相關(guān)的，避免跟不上課程節(jié)奏。
新手競價(jià)就先說到這，大家先把競價(jià)做起來，后期還會有案例分析課程，千萬別落下步驟哦！
如對新手競價(jià)技巧有疑問，看完帖子可以在本帖子后面回復(fù)，3Q，大家加油加油加油哈！
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