今兒跟大家來聊聊鉆石展位的雙刃劍——群體定向。
顧名思義，雙刃劍，肯定有利有弊。
鉆石展位的操作頁面中，關于人群定向的功能，處處藏有玄機，可能有商家會問，啥玄機？
有問題的商家統統注意啦，那就帶著大家一一揭秘，仔細看啦。
那今天跟大家分享的內容有以下三個板塊的內容：
群體定向原理
操作頁面玄機解密
如何進行群體定向
大家先來看看這雙刃劍的奧秘所在，群體定向的原理
綜合淘寶上訪客的歷史瀏覽，搜索，收藏，購買行為確定消費者的當前感興趣的商品類型和價格偏向。
通過以上信息收集，提煉出：
21種主流商品類型
每種產品類型有高中低三種價格傾向
廣告主通過群體定向，可以一次定向較廣泛的目標人群，引入目標人群。
詳細的人群定向的維度如下：
剛剛我們已講群體定向原理，從定向的原理，大家來總結下群體定向的特點：
精準化：
為什么說精準化？群體定向功能，優先將貼有人群特征的訪客展現廣告牌。目前在展示位的廣告中，定價CPM 或 鉆石展位通透引進的流量 是沒有任何的定向，對于客戶習性特征是沒有區分的。
例如您是女裝的商家，您在鉆石展位推廣的時候，有兩條計劃，一條計劃中只有通透的流量，另外一條計劃中是女裝群體定向的流量，在素材相同、出價合理的情況下，素材的點擊率哪個高？大家想想也知道，肯定是女裝群體計劃的點擊率高，因為群體精準高，通透的流量中女裝群體只是占其中一部分，精準人群的占比少了，點擊率自然下降啦。
流量大：
針對流量大小的問題，之前跟商家的交流中，大多數商家會說，進來的流量好少，不知道如何是好？你是不是也會遇到這樣的問題。
我看過這些商家鉆展的計劃，有一個共性，群體定向沒做，或人群定向沒流量進來。所以各位掌柜，在做鉆石展位的時候，流量不夠的，一定要看看，是否選擇人群定向？
當然在做群體定向的時候，有很多需要注意，那我們先來看看群體定向頁面的小技巧。
鉆石展位操作頁面，玄機解密
第一組解密圖
那首先我們來看看，在廣告位選擇之后，進行查看廣告位的頁面，如下圖：
在頁面里是商家的排名情況，來看一下，該商家在進行定向的時候，群體定向有2條計劃，其中人群包含女裝和母嬰類目，大家應該大致可以判斷出該廣告位的商家所屬類目；選擇的購買能力都是高和不限。針對這樣的界面，我們稱之為半透明化競價。
針對這個頁面，我們有以下幾點可以交流的：
廣告主人群選擇：
各位掌柜在選擇這個廣告位需要進行出價的時候，可以查看類似上圖呈現信息，在選擇人群和進行出價的時候，可以參考其他商家的做法。
分析出價環境：
按照上圖所示，如果你是一個化妝品的商家，在選擇該廣告位的時候，你CPM的總價也差不多是在7.7元左右，這時您必須考慮，你的出價是否能夠競爭到流量。
如果對方定向條件與你完全相同，就更加需要注意出價。
根據需求調整
每個商家在不同的階段，對流量的需求肯定是不同的，例如A商家，明天有店鋪大促，需要導入流量，且流量要相對穩定。鉆石展位也是可以來解決穩定流量。
在競價中，你必須去看看競價排名在你前后的20個商家，是否有你的同行，是否有出高價，以及是否有大預算商家；如果在您的排名前后，有出高價和高預算，請調整出價，確保您能夠拿到流量，才能穩定次日的大促流量需求。
第二組解密圖
以上這張截圖，就是商家在進行群體定向選擇的界面。
上限：5條群體定向子計劃，多重條件
上限5條人群定向子計劃要注意，很多掌柜會弄混淆了，這里指：一個廣告位你建立一條計劃，在群體定向選擇時，最多可以添加5個人群維度的子計劃。
若你需要的群體定向，5個人群維度不夠用怎么辦？很簡單，您直接再針對這個廣告位建立一條計劃，選擇你需要的人群維度即可。
注：同一個廣告位，商家可以建立無數條計劃。
剛剛我們講群體定向是否限定計劃數量問題，只要我們在方法上面做更改就可以了。
但是可以選擇多的時候，大家注意：選擇越多越細，反而不好。
如果選擇過細，會導致您引入的流量條件比較高，條件高，滿足條件流量少。這樣的話，可能導致您的計劃購買不到流量。
第三組解密圖
以上兩張截圖，也是選擇群體定向操作頁面。
首先我們來看看系統推薦群體：在頁面中，我們輸入某個商家的會員名，頁面的下方就會顯示，該商家近期所創建人群定向計劃引來的流量與 您的店鋪流量匹配度進行推薦指數評分，這塊大家可以參考下。
了解同行定向情況：經常會有商家在詢問，我的同行他定向怎么做？做了哪些定向？
首先需要說明，每個商家的情況不一樣，群體定向維度還是有差異化的；商家推廣信息是個人隱私，若商家之間需要交流，雙方可以進行交流哦；針對淘寶的系統，我們會針對您店鋪的流量情況，和您希望知道同行商家定向流量情況進行匹配，優先推薦5個定向，推薦的定向不一定特別適合您，建議您在操作之后，一定要進行測試和調整。
快速增加歷史群體：該功能，是針對之前已經建立的計劃，系統進行保留。若您需要快速添加群體定向，在頁面直接進行操作即可，可以提高效率，確保不會因為計劃的創建時間問題，導致次日無流量。
如何更加合理進行群體定向？
對于最后一塊內容，我們來談談：如何更好的進行群體定向？
針對這塊的內容，有這兩塊內容：圈定加價；組合群體定向。
圈定群體加價
針對上圖中，可能有兩個名詞大家不清楚，我已經進行注解，請仔細看。
圈定群體加價，就是您愿意為此群體多出的費用，如上圖所示可填寫出價位置。
假若，您是女裝的商家，針對上圖的5個群體，建議是針對 女人服裝這個精準人群出相對較高的價格，確保潛在目標客戶 可以看到您的廣告牌。
組合群體定向
在群體定向組合中，大家需要整理下自己的思路。
第一步，分析自己客戶的行為特征。
客戶分為：已經成交的買家，潛在目標買家。
針對以上的兩類的人群純屬個人建議，掌柜們可以加上自己不同的維度區分。針對不同的維度，建議掌柜可以去區分這些流量，會對那些產品感興趣，從感興趣的產品分類，類推到這些流量所屬人群定向的維度，進行定向。
第二步，精準和潛在人群。
從第一步，我們分析流量的行為特征，不同的人群維度，對掌柜店鋪的價值是不一樣的。
對店鋪價值較高精準人群，建議掌柜自己必須要進行區分，可以從產品性質和產品價值來區分。
關于潛在目標人群，掌柜可以根據自己潛在客戶可能會去關注的類目，消費能力的區別，摸索出潛在客戶關注到的產品，類推到客戶所屬的人群維度。針對這波人群流量，可能店鋪轉化成交率會低一些。商家可能會考慮這批人群導入是否有必要？這個問題留給大家來考慮。我提醒一點，買家是需要培養起來的，刺激到買家來購買的。
關于鉆石展位人群定向的基礎的功能都跟大家講解完了。
最后注意幾點，群體定向核心點：
定向條件：
定向條件不宜過高，建議群體定向功能選擇1-2個屬性
精準流量：
該花錢買流量就必須花
潛在目標買家群體：
低成本，需持續培養。
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本文來源： 揭秘鉆展群體定向，玄機無處不在，鉆石展位的雙刃劍
