曾經上過鉆石展位，
但：
投入沒點擊！——沒流量
投入點擊單價超高！——吐血高點擊單價
投入沒有給店鋪帶來訂單！——沒轉化
投入大額預算——打水漂···被傷到了···不敢再嘗試！
那您有沒有想過，
為什么別人一直在上鉆石展位——同樣的預算，為什么別人可以得到高點擊率，超多流量，超低點擊單?
還有良好的店鋪成交??！
沒做測試？——不知道什么是測試
沒做測試？——做了測試但是一樣沒搞定
測試了但是沒堅持住···
測試——是鉆石展位成功的第一步
測試可以理解成：
用少少的預算（200-500/計劃）去做真實投放，找到高點擊率的圖片和定向，再進行大投，節約成本;
是您控制點擊成本的最好方法！！
測試的3個目的：
一.出價和消耗的關系
二.圖片點擊率
三.定向點擊率
一.出價和消耗的關系：
請看以下例子：日預算400元/計劃 search 8搜索結果頁底部小圖5
請看紅色框框 1 是因為出價過低（0.74元/CPM），消耗少，展現不夠
紅色框框 2 出價（2.3元/CPM）合適，預算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預算。
出價要根據每個位置的當前競價情況去出價，排名建議在中間位置。
在測試的時候，錢是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒有數據，沒有數據就無法發現問題。
二.圖片點擊率
每個計劃可以放5張圖片
如只有一張圖片，數據報表第二天只會告訴您這張圖片點擊率，點擊單價，花費多少錢···無從比較
一個計劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數據了，您可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數據：
查看數據——素材消耗 ——依據數據不斷調整素材計劃的設置 ——選擇高點擊率圖片放在高預算的計劃里面進行投放。
報表中高點擊率的圖片大家也會發現CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。
三.定向點擊率
1.人群定向：
每個計劃可以放20個人群定向，建議大家和圖片一樣，不要只有一個人群定向的設置，一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產品類目來進行設置，暫時不要做跨類目的定向，變化的維度是地域、性別和購買力；
如下圖所示：
高點擊率的定向也是單獨拿出來放在高預算的計劃里面進行投放。
2.店鋪定向
自定義店鋪定向中：一個計劃可以寫50家競爭對手的店鋪主旺旺號（掌柜名字），如果50個不夠，那么就設置2個計劃*50=100家店鋪，以此類推···
店鋪定向的設置中可以選擇以下維度來選擇
相同風格店鋪定向
同類目的店鋪定向
跨類目店鋪定向 （建議特殊情況才做）
不要忘記填寫自己的店鋪ID。
注意：
1.圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準的客戶來看你的廣告，點擊率也會下降；
反之，精準的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣！
2.根據不同的廣告目的去設置計劃：
測試計劃 ：少預算，多圖片，多定向，預算一定要花出去
日常計劃：高點擊率圖片和定向、預算自己控制
大流量計劃：高預算、高點擊率圖片和定向
持續投放和未持續投放對比：
鉆石展位測試要點：
要：
1.一定要有測試的預算，一定要將預算消耗出去
2.點擊率高于均值就要增加預算
3.測試預算要少，點擊率高圖片要增加預算
4.要堅持
5.要根據流量精準度設置出價
底價是2元 定向是8元 可以把看到你廣告人看做100%，
那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對流量進入比較精準，
反之就是比較覆蓋面廣
多：
1.選擇多個廣告位
2.一個計劃放多張圖片
3.一個廣告位可以同時建立多個計劃
變：
測試點擊率高的的圖片：
1.根據排版變化內容
2.根據內容變化排版
定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預算
時間段：單獨設置黃金時間出價高的計劃
流量是成交基礎，鉆石展位的轉化要分開2面來看
1.圖片點擊率：點擊率越高，同樣的預算下流量進入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉化；
2.店鋪成交：精準的流量有助于店鋪轉化，店鋪內功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個工具。
當投入產出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點擊單價，如果當你無法保證投入產出的情況下，那就嚴格控制單次點擊單價。測試就是幫您控制平均點擊單價最好的方法?。?/p>
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本文來源： 鉆石展位成功第一步——測試
