首先我們來看一下鉆展的三大主要作用
1、活動(dòng)引流
2、爆款打造
3、品牌建設(shè)
下面我們針對這3大作用,分別進(jìn)行闡述及怎樣去實(shí)施；
活動(dòng)引流
店鋪大型活動(dòng)，例如淘寶雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)這樣的大型活動(dòng)，或者是自己店鋪舉行的活動(dòng)以及聚劃算等。同有效地營銷方式，配合適當(dāng)?shù)臓I銷工具，可以在短時(shí)間內(nèi)，引入巨大流量，帶來巨大的銷售額。通過鉆石展位可以引入大量的流量來支撐活動(dòng)的進(jìn)行；
活動(dòng)引流 | 活動(dòng)形式
買就送
滿就送
限時(shí)折扣
配合節(jié)日搞活動(dòng)
組合銷售
淘金幣
每日限量折扣特惠
……
活動(dòng)引流 | 實(shí)施步驟
① 投放位置選擇 [選取淘寶近期化妝品優(yōu)質(zhì)展位：大尺寸，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化；]
② 廣告牌策劃設(shè)計(jì) [1、配合店鋪活動(dòng)or節(jié)目活動(dòng)，策劃強(qiáng)有力的噱頭、風(fēng)格; 2、由專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)文案策劃設(shè)計(jì)高質(zhì)量的廣告牌；]
③ 投放價(jià)格控制 [對每個(gè)不同的位置建立多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃按照不同的策略來進(jìn)行出價(jià)]
④ 投放預(yù)算控制 [在低價(jià)的原則的基礎(chǔ)上，合理控制預(yù)算；]
打造爆款、品牌建設(shè)
① 爆款選擇 [選取最熱銷的，具有代表性產(chǎn)品；]
② 促銷方式 [滿就送、買就送、每日限量折扣特惠等促銷活動(dòng)]
③ 推廣方式 [1、鉆石展位引入大量流量；2、直通車引入精準(zhǔn)營銷；3、首頁焦點(diǎn)硬廣增加品牌知名度；（直通車和鉆展同時(shí)配合進(jìn)行推廣）]
④ 投放位置選擇 [1、選擇多個(gè)位置，增加暴光率；2、選擇流量大的位置，一般選擇首頁；3、以符合自己類目的位置；4、以轉(zhuǎn)化為原則，將轉(zhuǎn)化低的位置放棄投放；]
鉆展投放調(diào)整策略
投放位置：增加投放位置，增加展現(xiàn)的次數(shù)
圖片問題：不斷優(yōu)化和測試圖片，將點(diǎn)擊率達(dá)到最佳效果
數(shù)據(jù)分析：增加對數(shù)據(jù)的分析能力
最后講下鉆展投放的意義
鉆展可以幫助賣家獲取大量的流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
鉆展可以幫助賣家縮短追趕競爭者的時(shí)間
鉆展投放成功的要點(diǎn)
根據(jù)不同的目的來制定不同的策略
選擇好的位置，有好的素材圖片
結(jié)合自身的產(chǎn)品來分析買家的特征
打持久戰(zhàn)，利用鉆展進(jìn)行品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，需要長期的堅(jiān)持不懈，但要有正確的策略；
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本文來源： 鉆石展位投放之詳細(xì)解說三大作用
