新客戶剛開通鉆展后，主要注意以下幾點，能在新手期把握好鉆展的投放咯!

首先， 根據(jù)自己的廣告目的來選擇鉆展的投放類型，也可以2個都試試，哪個更加適合自己。

品牌展位版競價入口：點擊后，選擇；這里是按單個展位來競價的哦，大部分流量在淘寶站內(nèi)。 只會在一個廣告位上展示你的廣告圖片。

智能優(yōu)化版入口（唯一入口）：點擊后，選擇即可；這里適合品牌類賣家，或者想更多流量來自外網(wǎng)（新流量），是以定向為主，沒有廣告位可以選擇，一個計劃中放多張不同尺寸的素材，有機會就會展現(xiàn)；優(yōu)勢：CPM價格低，曝光大。

一、品牌展位版成功案例

1、計劃設(shè)置

案例一：鉆展新手競價設(shè)置要點

第一次的投放只要按照新手出價比例來設(shè)置出價，同時明確自己的廣告目的（精準(zhǔn)流量出價設(shè)置：高溢價，低千次展現(xiàn)價格；寬泛流量出價設(shè)置：低溢價高千次展現(xiàn)價格）；

第一次設(shè)置未注意的點，可能在你身上也會出現(xiàn)；（此案例建立在素材OK的情況下）

類目：女鞋，預(yù)算：500元

以上的競價總價是5+5.9=10.9元，那么最終大部分流量來自群體或通投，

且客戶的最終點擊成本：1.83元

以上的注意點都注意到以后的設(shè)置：

此計劃設(shè)置投放完畢以后，請看數(shù)據(jù)結(jié)果：

(由于時間差問題，現(xiàn)在截圖的系統(tǒng)提示的CPM價格不一樣，請按現(xiàn)在的系統(tǒng)提示出價即可）：

流量基本來自精準(zhǔn)定向訪客和興趣點，點擊成本均值在：0.7元。

上圖中的群體由于數(shù)據(jù)過少,無參考意義,您也可以3個定向一起做,最后看定向報表,哪個點擊率高,點擊成本低就可以保留下,且繼續(xù)優(yōu)化進行投放.

2、素材優(yōu)化

案例二、優(yōu)化素材案例（此案例建立在計劃設(shè)置OK的情況下）

第一次投放的素材：點擊成本1.2元

參考優(yōu)秀素材，看排版和字體，再搭配自己產(chǎn)品的特點、賣點重新制作多張素材測試后最低點擊成本：0.67元

測試后找到最高的點擊率素材繼續(xù)投放，且延伸高點擊率素材繼續(xù)做測試，避免點擊率用到一段時間下滑，馬上有素材可以替換。

二、智能優(yōu)化版成功案例

案例三、

3、以精準(zhǔn)人群作為投放重點

類目：女裝

智能優(yōu)化版不是按廣告位來進行展現(xiàn)的，是在你設(shè)置的定向下，有機會就展現(xiàn)，計劃設(shè)置中可以放多種尺寸素材，作為新客戶建議以300*250的素材作為主要尺寸進行推廣；

請看客戶素材設(shè)置：

計劃設(shè)置：一般情況建議按系統(tǒng)提示出價，如想要大部分流量來自定向，千次展現(xiàn)價格自己調(diào)低即可。

在設(shè)置上面，是以定向為主，一般情況，

做訪客定向——智能優(yōu)化版的計劃要填寫自己的店鋪主旺旺號在系統(tǒng)中即可。

做興趣點定向——智能優(yōu)化版的計劃要填寫自己對應(yīng)的推廣的品的興趣點，單品（單品興趣點對應(yīng)即可），全店首頁推廣（店鋪內(nèi)的多個單品的興趣點可以一起放在一個計劃中）。

數(shù)案例據(jù)報表：

點擊成本控制在4毛左右，結(jié)算價格是按下一家的出價+0.01元來扣費，系統(tǒng)提示的出價可以等于或高于，絕對不能低于系統(tǒng)提示出價哦。

客戶的定向報表大部分來自精準(zhǔn)訪客定向，原因出價原則是高溢價低底價的方式來出價的哦。

三.如何上傳素材（素材是品牌展位版和智能優(yōu)化版通用的哦）

1）登陸鉆展后臺，http://zuanshi.taobao.com/web/index.html

2）點擊創(chuàng)意頁面里的新增創(chuàng)意，如圖所示：

3）在跳出頁面進行操作即可，如下圖

4）上傳成功后，等待審核小2審核，審核通過即可創(chuàng)建計劃，計劃創(chuàng)建完成后，就可以展示獲取流量啦！

不會作圖的，或者素材做的不夠OK的，請細(xì)看BM小貼士：

http://www.taobao.com/go/act/zuanshi/bmintro.php讓您快速搞定素材。

小結(jié):

新手建立品牌展位版計劃的要點:

1、 在玩溜鉆展前，預(yù)算按該展位最低日預(yù)算出價，最大不要超過500/計劃

2、 精準(zhǔn)流量獲取遵照高溢價，低千次展現(xiàn)出價設(shè)置

3、群體、訪客、興趣點出價的比例可按小二指引設(shè)置

4、根據(jù)定向報表保留高點擊率定向繼續(xù)投放，且繼續(xù)優(yōu)化（例如訪客）

5、根據(jù)創(chuàng)意報表保留高點擊率素材，且繼續(xù)延伸高點擊率素材進行測試，去差取優(yōu)

以上2位品牌展位版賣家鉆展第一次投放和優(yōu)化后投放的數(shù)據(jù)效果是不一樣的,新手只要把握好,計劃設(shè)置的出價比例,素材多做,多堅持測試即可把點擊成本降低下來;

新手建立智能優(yōu)化版計劃的要點:

1、 在玩溜鉆展前，單個計劃最大不要超過500/計劃

2、 精準(zhǔn)流量獲取遵照高溢價，低千次展現(xiàn)出價設(shè)置

3、 千次展現(xiàn)出價、群體、訪客、興趣點出價直接按系統(tǒng)提示出價即可

4、根據(jù)定向報表保留高點擊率定向繼續(xù)投放，且繼續(xù)優(yōu)化（例如訪客）

5、根據(jù)創(chuàng)意報表保留高點擊率素材，且繼續(xù)延伸高點擊率素材進行測試，去差取優(yōu)

如您還在觀望,那么請立刻行動做素材上傳等待審核通過建立計劃,在實踐中進步是最快滴!

如您被自己第一次的投放數(shù)據(jù)就放棄鉆展了,請參考以上信息,誓必要做好鉆展點擊成本為目的繼續(xù)前進.

注意哈：

一年級：新手期間必須要真實投放一次，來檢驗是否會設(shè)置計劃成功；

二年級入學(xué)方式：針對開通日起算30天內(nèi)有投放的賣家會優(yōu)先進入新手穩(wěn)固階段——二年級，沒有投放就無法收到二年級的學(xué)習(xí)信息咯。

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本文來源： 【亮鉆課程】初次鉆展投放成功要點