曾經(jīng)上過(guò)鉆石展位，

但：

投入沒(méi)點(diǎn)擊！——沒(méi)流量

投入點(diǎn)擊單價(jià)超高！——吐血高點(diǎn)擊單價(jià)

投入沒(méi)有給店鋪帶來(lái)訂單！——沒(méi)轉(zhuǎn)化

投入大額預(yù)算——打水漂···被傷到了···不敢再嘗試！

那您有沒(méi)有想過(guò)，

為什么別人一直在上鉆石展位——同樣的預(yù)算，為什么別人可以得到高點(diǎn)擊率，超多流量，超低點(diǎn)擊單?

還有良好的店鋪成交！！

沒(méi)做測(cè)試？——不知道什么是測(cè)試

沒(méi)做測(cè)試？——做了測(cè)試但是一樣沒(méi)搞定

測(cè)試了但是沒(méi)堅(jiān)持住···

測(cè)試——是鉆石展位成功的第一步

測(cè)試可以理解成：

用少少的預(yù)算（200-500/計(jì)劃）去做真實(shí)投放，找到高點(diǎn)擊率的圖片和定向，再進(jìn)行大投，節(jié)約成本;

是您控制點(diǎn)擊成本的最好方法！！

測(cè)試的3個(gè)目的：

一.出價(jià)和消耗的關(guān)系

二.圖片點(diǎn)擊率

三.定向點(diǎn)擊率

一.出價(jià)和消耗的關(guān)系：

請(qǐng)看以下例子：日預(yù)算1000元/計(jì)劃—淘寶首頁(yè)一屏右側(cè)BAN（300*100)—訪客定向

請(qǐng)看紅色框框 1 是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠

紅色框框 2 出價(jià)（15.5元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。

出價(jià)要根據(jù)每個(gè)位置的當(dāng)前競(jìng)價(jià)情況（注意是否黃金時(shí)間）去出價(jià)，排名建議在中間位置（可以直接用出價(jià)比例來(lái)設(shè)置價(jià)格，此內(nèi)容可以在本帖最后看到查閱地址）。

在測(cè)試的時(shí)候，錢(qián)是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

二.圖片點(diǎn)擊率

每個(gè)計(jì)劃可以放20張圖片,測(cè)試時(shí)一個(gè)計(jì)劃最少不要少于3-5張

如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報(bào)表第二天只會(huì)告訴您這張圖片點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)，花費(fèi)多少錢(qián)···無(wú)從比較

一個(gè)計(jì)劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點(diǎn)擊報(bào)表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

報(bào)表—創(chuàng)意報(bào)表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置 ——選擇高點(diǎn)擊率圖片放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

報(bào)表中高點(diǎn)擊率的圖片大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格差不多的情況下，點(diǎn)擊成本是下降的，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊成本越低。

三.定向點(diǎn)擊率

定向：

每個(gè)計(jì)劃可以放5個(gè)人群定向，50個(gè)興趣點(diǎn)，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候不要只有一個(gè)定向的設(shè)置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個(gè)定向效果更好），一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來(lái)進(jìn)行設(shè)置，暫時(shí)不要做跨類目的定向，當(dāng)選擇好定向廣告投放后，定向報(bào)表會(huì)告訴您不同定向的不同點(diǎn)擊率，請(qǐng)選擇點(diǎn)擊率高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測(cè)試的定向；

高點(diǎn)擊率的定向——單獨(dú)拿出來(lái)放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

定向設(shè)置參考：

1.群體：21個(gè)一級(jí)類目和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的定向，適合類目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇

設(shè)置群體只有2個(gè)選擇——類目+商品價(jià)格，一個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置5個(gè)群體；

建議自己類目+價(jià)格（自己?jiǎn)纹吩谛袠I(yè)中的價(jià)位）進(jìn)行測(cè)試。

2.訪客定向：將廣告展示給同行店鋪的買(mǎi)家看，流量更加精準(zhǔn)。

A.自定義店鋪定向中：一個(gè)計(jì)劃可以寫(xiě)100家同行的店鋪主旺旺號(hào)（掌柜名字），如果100個(gè)不夠，那么就設(shè)置2個(gè)計(jì)劃*100=200家店鋪，以此類推···

店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來(lái)選擇

相同風(fēng)格店鋪定向

同類目的店鋪定向

跨類目店鋪定向 （建議特殊情況才做）

不要忘記填寫(xiě)自己的店鋪ID。

B.種子店鋪：等同于系統(tǒng)推薦，建議就寫(xiě)自己的店鋪主旺旺號(hào)（特殊情況可以寫(xiě)同行店鋪或者跨類目）

如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋，可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃，就寫(xiě)一個(gè)種子店鋪進(jìn)行投放，數(shù)據(jù)報(bào)表出來(lái)后在進(jìn)行比對(duì)即可。

3.興趣點(diǎn)：可以定向到葉子類目或2級(jí)類目，是群體的升級(jí)版；

例如您是賣(mài)打底褲的，如果定向女裝是一級(jí)類目，那么很多流量就會(huì)浪費(fèi)；

興趣點(diǎn)可以直接定向到打底褲，最近瀏覽過(guò)打底褲的人就能優(yōu)先看到您的廣告圖片，流量更精準(zhǔn)哦！

如您想看單個(gè)興趣點(diǎn)的的數(shù)據(jù)反饋，也可以一個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn)哦，這樣的操作建議興趣點(diǎn)要流量大一些才更好些。

注意：

1.圖片和定向的點(diǎn)擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒(méi)有圈定相對(duì)精準(zhǔn)的客戶來(lái)看你的廣告，點(diǎn)擊率也會(huì)下降；

反之，精準(zhǔn)的定向沒(méi)有配合好的圖片，點(diǎn)擊率也是大打折扣！

2.根據(jù)不同的廣告目的去設(shè)置計(jì)劃：

測(cè)試計(jì)劃 ：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去

日常計(jì)劃：高點(diǎn)擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制

大流量計(jì)劃：高預(yù)算、高點(diǎn)擊率圖片和定向

持續(xù)投放和未持續(xù)投放對(duì)比：

鉆石展位測(cè)試要點(diǎn)：

要：

1.一定要有測(cè)試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去

2.點(diǎn)擊率高于均值就要增加預(yù)算

3.測(cè)試預(yù)算要少，點(diǎn)擊率高圖片要增加預(yù)算

4.要堅(jiān)持

5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價(jià)

底價(jià)是2元 定向是8元 可以把看到你廣告人看做100%，

那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對(duì)流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，

反之就是比較覆蓋面廣

多：

1.選擇多個(gè)廣告位

2.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片

3.一個(gè)廣告位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃

變：

測(cè)試點(diǎn)擊率高的的圖片：

1.根據(jù)排版變化內(nèi)容

2.根據(jù)內(nèi)容變化排版

定向點(diǎn)擊高：另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算

時(shí)間段：?jiǎn)为?dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃

流量是成交基礎(chǔ)，鉆石展位的轉(zhuǎn)化要分開(kāi)2面來(lái)看

1.圖片點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高，同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多，可以理解為鉆石展位流量的轉(zhuǎn)化；

2.店鋪成交：精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪內(nèi)功非常重要，鉆石展位是引入流量的一個(gè)工具。

當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次點(diǎn)擊單價(jià)，如果當(dāng)你無(wú)法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴(yán)格控制單次點(diǎn)擊單價(jià)。測(cè)試就是幫您控制平均點(diǎn)擊單價(jià)最好的方法！！

每周4在新浪微博“鉆展Plus”有小二給出的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)，優(yōu)秀素材案例賞析等，請(qǐng)仔細(xì)看發(fā)出來(lái)的歷史微博哦！

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本文來(lái)源： 【亮鉆課程】降低點(diǎn)擊成本的法寶——測(cè)試