有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22％和78％；能夠喚起人們記憶的比例則分別為65％和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結構、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

然而，要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個步驟是很難實現(xiàn)的，而需要更好的設計文案傳達的內容。那么，廣告文案應該如何表達，才能更好的吸引消費者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢？

文案誤區(qū)，直白平淡的說產(chǎn)品。

我們時常會看見這樣的廣告：文案內容簡單直白的羅列了公司經(jīng)營的全部業(yè)務或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務被消費者知道并記住。但事實往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關注它。

新穎有趣，才能讓人印象深刻。

因此，廣告如果希望令人印象深刻，務必要找到一個突出的“賣點”，并將其與消費者的“興趣點”相結合。也許有人會問，如果消費者對廣告產(chǎn)生了興趣，但卻無法了解產(chǎn)品服務的詳細情況怎么辦？我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那么簡單。那么，我們想說的是，在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境下，如果消費者不感興趣，信息是無法強制傳達的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關閉右上角的紅叉叉；而一旦消費者產(chǎn)生了興趣，他們會樂意點擊你的廣告，主動的獲取更多信息。

相較于單純介紹產(chǎn)品服務信息的廣告語，有明確賣點的廣告文案更能吸引消費者的興趣。

六“賣”神劍，找賣點的6種方法。

那么，究竟選擇什么樣的話題，才能更好的吸引用戶的興趣呢？通過對一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析，我們總結出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法。

1. 新聞故事，博眼球。

人們總是容易對一些不同尋常、不可思議的事件產(chǎn)生好奇。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題，更容易引起消費者的關注。

文案示例：

她是如何進入渣打銀行工作的？3天，迅速拿到外企offer！

他53歲開始學習英語，成效驚人。時代報、CBN雜志特別報道。

勵志哥變形記。從0基礎到月薪10000，五星酒店里飛出英語達人。

2.熱點話題，獲關注。

流行、熱點話題往往是一段時間內大多數(shù)人關注的焦點，將廣告語與最近流行的熱點話題通過某些特質相聯(lián)系，可以憑借熱點話題的高關注度，吸引人們對廣告的注意。值得注意的是，選取的熱點話題應注意時效性，不應選取時間久遠的話題；此外，產(chǎn)品服務和話題之間的關聯(lián)也要自然，避免牽強附會。

文案示例：

生命不息，奮斗不止。2012，老羅英語，世界末日，照常上課。

品味舌尖上的英語，得New Ipad。

啞巴英語的末日。2012，原來這才是末日真相。

3. 普遍問題，找出路。

除了新聞話題、熱點話題外，選取與人們工作、生活息息相關的話題或普遍面臨的問題、難題，也可以引起人們的關注；品牌或產(chǎn)品若能針對這些問題給予良好的解決方式，還可以額外的得到消費者對其的認可。

文案示例：

還在為美國留學苦惱嗎？XX（品牌名），幫你實現(xiàn)美國夢。

你已經(jīng)多少次下定決心學好英語又半途而廢了？跟不屈不撓的人在一起，堅持的可能性更大些。

英語不好，處處碰壁？來美亞英語，三個月英語聽說無障礙。

4.逆向思維，反傳統(tǒng)。

當所有企業(yè)都強調自己是第一的時候，如果你說自己排名第二，也許會取得不同凡響的效果；當其他人都傳遞越多越好的理念時，你卻告訴大家少是好的，也會出人意料。因此，從反方向突破常規(guī)，是一種非常容易吸引消費者注意力的方式。

文案示例：

1年=14個月。交1年的錢，上14個月課。

出國留學只學雅思怎么夠？海外生活從XX（品牌名）開始，帶你透過英語看世界。

對不起，我們只會教英語。美亞英語，專注英語教學14年。

5.關聯(lián)特征，巧嫁接。

運用比喻、夸張、擬人等修辭手法，將某一事物的特點與另一事物關聯(lián)起來，也會產(chǎn)生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之間的聯(lián)想，要自然不生硬，二者之間確實存在某些共同的特征，聯(lián)系起來才能博大家一笑。

文案示例：

XX（品牌名），把外教裝進口袋！

暑期特價英語課程，白菜價，學英語。

2011年老羅英語培訓暑假住宿班，打架報名中。

6. 拋出問題，引共鳴。

選取人們熟悉的話題進行發(fā)問，通過引發(fā)大家的思考而激發(fā)其對品牌或產(chǎn)品的共鳴，也能給人留下印象深刻的感覺。

文案示例：

How are you？Fine. 接下來說什么？上班族必備職場口語，搶救你的口語尷尬。

人民幣一塊錢在今天還能買點什么？或者，也可以到老羅英語培訓聽八次課。

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本文來源： 如何寫好鉆展文案，善用文字的力量“找賣點”