雙11,雙12的狂歡已經(jīng)過(guò)去,不管在這場(chǎng)狂歡中您表現(xiàn)如何,
如果您想要低價(jià)CPM在鉆展獲得更多流量，同時(shí)擁有高轉(zhuǎn)化，大促后的黃金時(shí)段可以好好把握哦～
有數(shù)據(jù),有案例,小二帶您看大促后如何在鉆展做到低cpm,高轉(zhuǎn)化
那些嘗到大促后投放鉆展甜頭的掌柜,估計(jì)都已經(jīng)在偷偷樂(lè)啦
一、先看大環(huán)境
1、 時(shí)間——1月30日為春節(jié)，現(xiàn)在起算30天左右，就進(jìn)入春節(jié)的趕腳啦～
2、 流量——春節(jié)前，只要快遞還在走，賣家貨物就能到達(dá)買家手上，“圣誕節(jié)”還有一小高峰～
3、 鉆展——CPM價(jià)格從13日開始就已經(jīng)回落～系統(tǒng)提示價(jià)格已經(jīng)不準(zhǔn)啦，直接出低價(jià)然后根據(jù)報(bào)表往上調(diào)整即可；
大盤CPM數(shù)據(jù)：
單個(gè)客戶的CPM競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)：
12月13日，大促過(guò)完CPM的回落～
請(qǐng)看回報(bào)率，CPM價(jià)格回落的同時(shí)，ROI在大促后第一天表現(xiàn)上佳，此后一直在穩(wěn)定持續(xù)中～
綜合以上所述，現(xiàn)節(jié)點(diǎn)建議掌柜：
1、 清倉(cāng)庫(kù)存——特別針對(duì)還有大量庫(kù)存的掌柜，要快速狠狠做清倉(cāng)，不狠心就得等著庫(kù)存來(lái)年做酒吃咯～
2、 上新——清倉(cāng)的同時(shí)配合上新，提前做好“新款預(yù)熱”準(zhǔn)備～
在春節(jié)前，快遞還在走之前，可把握鉆展用低價(jià)CPM來(lái)獲取大量流量，滿足快速清倉(cāng)、來(lái)年上新的預(yù)熱的需求～
二、如何結(jié)合建議
店鋪：
1、 借勢(shì)活動(dòng)余熱未退，將1212進(jìn)行到底
2、 借勢(shì)“圣誕節(jié)”，低價(jià)折扣，搭配減價(jià)、滿減等優(yōu)惠措施
3、 直接“清倉(cāng)”呈現(xiàn)給買家，用大力度折扣將買家網(wǎng)羅至店鋪；如能報(bào)上官方活動(dòng)就更好啦，例如聚劃算、淘金幣等，如報(bào)不上，也要盡快通過(guò)鉆展將店鋪活動(dòng)直接呈現(xiàn)在買家眼前～
2013年雙11成功大促后持續(xù)引流，延長(zhǎng)活動(dòng)周期成功案例數(shù)據(jù)：
鉆展：
計(jì)劃設(shè)置建議：大促過(guò)后，建議以精準(zhǔn)定向流量為主；
品牌類型賣家可嘗試以通投為主，例如女裝、生活電器等行業(yè)～
精準(zhǔn)流量獲取設(shè)置建議：
1、 定向，可以訪客定向和興趣點(diǎn)定向?yàn)橹鳎ㄗh現(xiàn)階段CPM價(jià)格低的時(shí)候，用更少的錢買到更多的流量，可保持大促期間擴(kuò)大定向的范圍，請(qǐng)注意點(diǎn)擊率反饋，持續(xù)保持去差留優(yōu)～
2、 千次展現(xiàn)價(jià)格低（設(shè)置到該展位最低），溢價(jià)高（如果出現(xiàn)通投流量繼續(xù)提高溢價(jià)，或者擴(kuò)張定向設(shè)置）
總結(jié)：
1、 大促過(guò)后CPM價(jià)格回落，ROI穩(wěn)定回升，
是您延長(zhǎng)銷售周期，需要更多流量的紅利時(shí)期～
2、 清倉(cāng)+上新的信息可直接表現(xiàn)在創(chuàng)意上～持續(xù)鉆展引流，建議以精準(zhǔn)流量為主
2013年的旺季很快結(jié)束～配合鉆展甩掉你們的庫(kù)存～
競(jìng)價(jià)技巧參考
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本文來(lái)源： 【亮鉆計(jì)劃】大促后的CPM回落，ROI表現(xiàn)佳
