如您在投放過程中出現(xiàn)——訪客定向的點(diǎn)擊成本過高,且CPM競價價格遠(yuǎn)高于行業(yè)均值；
建議您在計(jì)劃設(shè)置層面:
1、通過測試把握訪客定向CPM競價（不是盲目降低訪客出價，而是去精準(zhǔn)把握出價為目的）
2、細(xì)化訪客定向測試，找到最適合您的訪客定向目標(biāo)
您要仔細(xì)看哦,下面的內(nèi)容對您降低點(diǎn)擊成本會有幫助滴!
一、通投和溢價的出價原則
二、訪客的CPM測試方法
三、訪客定向的測試方法
一、通投和溢價的出價原則
千次展現(xiàn)價格=通投：通投是所有人看到廣告圖片
溢價：是愿意為制定看到廣告圖片的人多加錢競價
上圖中A掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)出價高（通投），定向溢價低，這樣的話大部分流量會來自通投，這樣的出價設(shè)置方式適合廣告目的為做品牌的，或者在淘寶上逛的人大部分都需要用到的寶貝，例如：滋補(bǔ)品保健品、生活電器等。
上圖中B掌柜的設(shè)置方法是——千次展現(xiàn)價格低，定向溢價高，這樣的話流量發(fā)部分來自定向，可能都不會出現(xiàn)通投的流量，適合想讓精準(zhǔn)買家看到廣告為目的的掌柜；
適合：女裝、男裝、箱包、護(hù)膚、母嬰等等在淘寶上有大量潛在的買家的類目。
注意：撇開創(chuàng)意問題，一般在點(diǎn)擊成本比較高時，適合以定向?yàn)橹鞯念惸浚谟?jì)劃設(shè)置中，要以精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)和訪客為主，因群體定向沒有訪客和興趣點(diǎn)精準(zhǔn)。
二、測試把握訪客CPM價格
測試的目的：
1、預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量（單個計(jì)劃就做訪客定向）
2、點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。
以上2個目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。
測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準(zhǔn)確性”,前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦.
案例：在一個廣告位上，如何避免通投，只要定向流量？
定向報(bào)表查看方式:
類目：內(nèi)衣類目——通過測試只獲取到訪客定向流量
做測試的目的：該位置為首頁焦點(diǎn)圖3，賣家在同樣的位置建立同樣的設(shè)置，想了解下近期的訪客CPM溢價要出到多少通投才不會有機(jī)會展示，因賣家發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)訪客的流量轉(zhuǎn)化比通投高很多(每個店鋪針對每個定向的反饋情況不一樣,請及時測試后看結(jié)果);
從上圖中可以看出來當(dāng)千次展示出價（底價）7元，溢價15.2元，精準(zhǔn)流量獲取遵照低底價，高溢價的方式來出價；
訪客總競價到22.2元的時候，還有8.7%流量是來自通投 ，但是從B計(jì)劃（溢價16.2元）開始，就沒有再出現(xiàn)通投的流量，從第二天開始，CPM價格最低從千次展示價格7元，訪客溢價16.2元開始往上走，同時當(dāng)出現(xiàn)通透的價格時候，在點(diǎn)擊成本能接受的情況下，就會繼續(xù)上調(diào)溢價的價格。
提示：在做鉆展訪客投放的時候，可能開始CPM價格不好把控，那就先以公式來計(jì)算訪客溢價：
訪客類目提示出價*1.1倍-千次展現(xiàn)價格（底價）=訪客溢價
然后按算出來的價格做去做不同計(jì)劃的階梯式出價，來最終看數(shù)據(jù)反饋。
三、訪客定向的測試方法
1、訪客的定向類型
A：種子店鋪：等于系統(tǒng)推薦，會根據(jù)填寫的店鋪主旺旺號系統(tǒng)匹配相關(guān)的150家的訪客看到廣告；
B：自定義訪客：把廣告展現(xiàn)給自己找的這100家的店鋪訪客。
在一個計(jì)劃中，種子店鋪和自定義訪客是可以同時進(jìn)行設(shè)置的，但報(bào)表中無法區(qū)分到底種子店鋪效果好，還是自定義訪客效果好？我們可利用一個展位可建計(jì)劃數(shù)無限制的功能來測試哦
2、分計(jì)劃測試定向效果
1）自定義訪客好還是種子店鋪好？
在一個位置上做2個計(jì)劃，一個計(jì)劃做自定義訪客、一個計(jì)劃做種子店鋪；
2個計(jì)劃的名字自己標(biāo)注清楚，第二天報(bào)表出來看數(shù)據(jù)就知道啦
2）種子店鋪寫自己好，還是寫別人的旺旺名字好？
如果你想看5個店鋪主旺旺（掌柜的名字）作為種子店鋪的分別效果，可以一個店鋪主旺旺號建議一個計(jì)劃，5個就是5個計(jì)劃，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋很快很區(qū)分到底哪個好啦！
訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測試；
曾經(jīng)有一個賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個計(jì)劃，每個計(jì)劃1個自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來持續(xù)投放！
在測試的時候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。
3、訪客自定義定向設(shè)置提示
a.數(shù)據(jù)魔方
b.在淘寶網(wǎng)上精準(zhǔn)類目搜索，按銷量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪
c.要關(guān)注自己經(jīng)常看到的廣告圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣家
以上三點(diǎn)，都要從分析自己的產(chǎn)品，買家的特性來選擇你要的訪客定向店鋪。
訪客一個計(jì)劃盡量寫滿100家，寫少了沒流量的。
總結(jié)：
1、明確廣告目的，按通投價格和溢價出價規(guī)則來出價
2、訪客點(diǎn)擊成本高，不是盲目降低CPM價格，經(jīng)常訪客的CPM價格低了還會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，所以要去把握訪客CPM價格的臨界點(diǎn)；
3、如價格臨界點(diǎn)不好把控，就以訪客定向測試為前期測試，把握到精準(zhǔn)訪客后在測試CPM價格會更靠譜，后期熟悉再兩者相結(jié)合才是最好的哦
說了那么多了，是不是有感覺啦！那就馬上去看看報(bào)表和計(jì)劃設(shè)置需要修正，優(yōu)化設(shè)置后繼續(xù)投放看點(diǎn)擊成本的效果哦
測試目的小結(jié)
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本文來源： 訪客定向點(diǎn)擊成本高腫么辦？！
