經過了2個月的淡季轉眼來到9月，很多做皮草、羽絨服、雪地靴的掌柜已經行動起來了，這個旺季鉆展將有何大勢？利用鉆展推爆款還是打品牌這是個問題，從賣家角度講，投入肯定是希望有所回報，不虧錢是第一位的；但從廣告角度出發，展示廣告從來就不是一個承諾轉化的平臺，別覺得咱說這話不腰疼，09年產品推出之初就注定跟直通車走的兩個路線。鉆展的大流量和精準定向無疑是它的兩個殺手锏，那么從這個優勢中如何運用到自身店鋪的推廣呢？！
打品牌和推爆款兩者之間該如何平衡，我們都知道鉆展從流量到點擊再到轉化是個漏斗，幾百萬流量到店鋪可能也就2%的進店，這流失掉的98%的流量如何才能更好的展現利用？如果你沒有2%的點擊率，你該怎么辦？！
推品牌，增加品牌影響力！
影響點擊率的關鍵在于素材和定向，假設素材點擊率最高只能做到2%，那我的素材就一定有一些不同的信息傳遞，讓買家記住我，這個時候就需要灌輸品牌的概念。
廣告一定要有品牌的概念和一定的推廣比重，既然品牌有必要宣傳那我們需要研究的問題就是如何降低推廣成本，除了素材問題最重要考慮的就是廣告位！不同的展位展現成本高低不一，低價格大流量的展位無疑可作為品牌推廣的首選。那么我們先來看看哪些展位符合這一特性
如何選擇廣告位投放？
以上四個維度概括的說明了廣告位的基本屬性，從中要結合品牌推廣我們優先考慮的就是藍色區域內大流量低價格的展示位（如首頁三屏大圖、通欄；旺旺焦點、輪播）,另外大流量高價格的展位直接投放或者抄底拿流量也是不錯的選擇，至于是高價還是抄底，就要掌柜們自己權衡了。
鉆展有一部分流量和預算投下去就是浪費的！認清了這個道理投放就會更加理性科學，選好展位后接下來就是素材制作和投放了。
品牌素材應該包含哪些信息點？
化妝品的品牌忠誠度相對較高，那么素材中品牌的體現就尤為重要。除此還要明確產品的功能訴求，比如阿芙就是精油。集中展現產品優勢，抓住客戶群體。
接下去來看看通過不斷的品牌推廣給商家帶來了什么？
從搜索關鍵詞流量來看,排名第一的就是搜索品牌詞訪問店鋪的買家,這也直接體現了展現廣告對店鋪品牌影響力的一種傳播力度。而通過【膜法世家】搜索進店的UV質量相比也較高，可看出買家對品牌的忠實程度。
從客單價上來看，一個線上的品牌，而且是化妝品類目下的一個二級類目的商家，客單價能到達到143元，在行業內也是偏上水平了。直接體現了買家對商家品牌的認可程度。
品牌推廣達到的效果，品牌關鍵詞搜索量大大提升，帶動關聯寶貝銷量均衡增長。而【魔法世家】的模糊品牌也帶動增長。比起一些依賴一兩款爆款的店鋪，全面的效果提升則更為長期和健康。品牌不是一日而成，需要長期的積累。素材是品牌最直觀的體現，如果廣告的推廣中能有40%體現品牌效應，那么展示廣告就做好了一半。
戰役即將開始，你準備好了嗎？！
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本文來源： 看鉆展如何實現打造品牌
