亮鉆講堂第一期內(nèi)容完美落幕，時(shí)下大家關(guān)注的熱門話題，我們一起看看從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度如何考慮淡季營(yíng)銷，怎樣利用好鉆展。
1淡季營(yíng)銷最關(guān)鍵的是知道市場(chǎng)的淡季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，和去年對(duì)比后分析今年的方向
u 在“一年”的時(shí)間軸當(dāng)中，對(duì)于賣家而言，最重要的關(guān)鍵詞大概就是一年里的淡旺季、活動(dòng)期這樣的字眼，以及在這些簡(jiǎn)單字眼背后所需付出的努力。就淡季來(lái)說(shuō)，我們可以用以下一組數(shù)據(jù)來(lái)概括出一年中重要的淡季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（以12年數(shù)據(jù)為例）：
01.15→05.15-05.30→06.15-08.15→09.25-10.05→12.30
總結(jié)：每年總有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)是不變的，這些節(jié)點(diǎn)需要我們好好利用
2通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，判斷店鋪實(shí)力在哪個(gè)位置，淡季中應(yīng)該怎么做？
隨時(shí)了解自家店鋪在行業(yè)中的位置，把控淡季推廣的節(jié)奏。各位掌柜對(duì)于淡季營(yíng)銷的觀點(diǎn)各有不同，如果你深知鉆展的作用，那么相信下面這番話能夠引起一番共鳴。
u 什么是淡季？沒(méi)流量、沒(méi)咨詢、沒(méi)銷量…鉆展能給你帶來(lái)什么？流量、點(diǎn)擊量、咨詢量…
12年的CPM走勢(shì)圖充分表明在淡季的CPM呈明顯下滑趨勢(shì)，這意味著什么？意味著相同預(yù)算淡季能夠獲取更多流量！咨詢量、銷量都是基于一定曝光之下的，沒(méi)曝光什么都白搭！
u 那么利用淡季，我們到底如何做？測(cè)試-調(diào)整-測(cè)試-調(diào)整，等到9月發(fā)力。測(cè)試好的效果能大大降低你的推廣成本，一部分掌柜選擇在促銷日前猛投猛砸，其結(jié)果就是毫無(wú)人情味的兩個(gè)字——炮灰。最后站在小二的角度上說(shuō)句人話，我只見(jiàn)過(guò)那持續(xù)投放的賺了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)打漁曬網(wǎng)的活。大家都是聰明人，如何合理的分配推廣預(yù)算，想必你們都是專家。
3不同位置的營(yíng)銷策略不同，核心關(guān)鍵點(diǎn)是為了你流量的精準(zhǔn)
u 利用鉆展獲取流量，不同的展位投放策略不盡相同，通過(guò)下面的圖片更形象的表明了推廣目的決定了不同展位選擇和推廣計(jì)劃，下圖代表普遍情況
4鉆展的PV CTR CPC是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)是輔助數(shù)據(jù)
u PV\CPC是最終衡量投放的關(guān)鍵指標(biāo)，投放的過(guò)程中保證拿到流量—拿到多少精準(zhǔn)流量—有多少點(diǎn)擊—最終的點(diǎn)擊成本，每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到相對(duì)較好的水平，接下來(lái)就是持續(xù)穩(wěn)定的引流，如果做好了這些，鉆展就成功了大半。
5清倉(cāng)不降價(jià)是為了做營(yíng)銷活動(dòng)，一降到底不限時(shí)不是做清倉(cāng)，而是做低了店鋪品牌定位，鉆展投放和產(chǎn)品要結(jié)合，分析出高價(jià)款 中價(jià)款 低價(jià)款，然后選擇方式去抓流量
u 大多數(shù)掌柜在價(jià)格強(qiáng)猛的廝殺中被卷入大流，一副英勇就義舍我其誰(shuí)的姿態(tài)。化妝品單品9.9元包郵熱賣搶占市場(chǎng)，PBA在11年的大戰(zhàn)中一炮而紅，如今就連部分高端品牌化妝品也跟風(fēng)9.9元包郵，銷量上去了買家也被“慣壞”了，這時(shí)候我們的出路在哪里？
u價(jià)格戰(zhàn)是方法之一，但絕對(duì)不是唯一的出路！了解SKU結(jié)合客單價(jià)，從中選擇合適的推廣單品。
u 屢清優(yōu)勢(shì)寶貝，按客單價(jià)分為高中低，推廣有策略、引流用技巧。建議推廣步驟可按照高——中——低的維度來(lái)展開，針對(duì)不同產(chǎn)品選擇不同受眾群，既保證了流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化，同時(shí)層層深入的的推廣方式加強(qiáng)了客戶感受和粘合度。
u 好的營(yíng)銷思路也需要把顧客三六九等，因地制宜，而不是采用殺雞取卵的方式盲目暴低價(jià)，賣出的寶貝是顧客的，品牌是自己的。親，說(shuō)好的節(jié)操呢，折扣也要有底線呀。
6做鉆展是在拿流量，拿流量前請(qǐng)先“玩”好圖片
眾所周知，展示廣告誘人之處就在于圖片展現(xiàn)，無(wú)論你技巧多牛掰——拿到10w展現(xiàn)量，0.2%點(diǎn)擊率，什么！——沒(méi)人點(diǎn)，那就等著哭吧！
u做個(gè)“素材控”
學(xué)會(huì)收集優(yōu)質(zhì)圖片，學(xué)習(xí)其中的賣點(diǎn)、排版、搭配，人家的創(chuàng)意好，好在哪里？！
u創(chuàng)意好不好，數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
內(nèi)部建立創(chuàng)意評(píng)審機(jī)制，做好的圖片由內(nèi)部同學(xué)先海選一輪，突圍的圖片們可到鉆展投放，（P.S.該機(jī)制的好處在于可人工先淘汰一兩個(gè)較差圖片，有效把控了投放風(fēng)險(xiǎn)。）
成功投放的圖片后期要嚴(yán)格檢測(cè)數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，圖片主觀性這么強(qiáng)的東東，我們就還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話吧。
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