不管是雙十二們還是平常運(yùn)營(yíng)，我們都難免要進(jìn)行選款的工作，選款時(shí)到底要主推哪些款式，選款后如何加詞，如何調(diào)整時(shí)間折扣，又如何設(shè)置地域投放呢？其實(shí)，這些難題生意參謀都能幫到你。
掌柜都知道，一個(gè)店鋪至少要擁有一個(gè)爆款，流量才能上去，最終才能帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)量。那究竟店里哪款寶貝能成為爆款，值得我們?nèi)トΥ蛟炷兀绾芜x出店鋪重點(diǎn)的寶貝呢？以下，由tp_蒲公英為你分享。
A、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)
在“寶貝效果明細(xì)”中，可以通過(guò)選擇屬性，看到在不同時(shí)間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對(duì)寶貝信息有個(gè)整體的了解。
通過(guò)寶貝效果，查看商品的引流能力（流量指標(biāo)）、間接轉(zhuǎn)化能力（收藏、加購(gòu)、下單）、直接轉(zhuǎn)化能力（支付）選擇高轉(zhuǎn)化、低跳失商品作為重點(diǎn)寶貝。無(wú)線端的發(fā)展是非常快的，那么重點(diǎn)寶貝在無(wú)線端是否也會(huì)一樣的給力呢？
B、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>潛力寶貝
在“潛力寶貝”中，可以寶貝PC端跟無(wú)線端的流量占比情況，以及頁(yè)面完善情況，通過(guò)兩項(xiàng)的對(duì)比，綜合數(shù)據(jù)選擇重點(diǎn)寶貝。
挑選主推寶貝，完善主推寶貝，兩步走：
A、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->效果詳情
在寶貝“效果詳情”中，可以通過(guò)選擇屬性，了解寶貝的流量趨勢(shì)，成交趨勢(shì)以及轉(zhuǎn)化率情況，觀察寶貝流量跟轉(zhuǎn)化是否屬于健康上升趨勢(shì)。 同時(shí)，通過(guò)訪客的特征以及促銷(xiāo)分析，了解寶貝的流量情況，老客戶購(gòu)買(mǎi)率以及促銷(xiāo)完善度。確定主推寶貝之后，如何完善寶貝，提供轉(zhuǎn)化率？
B、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->寶貝溫度計(jì)
通過(guò)寶貝溫度計(jì)，從離開(kāi)、間接轉(zhuǎn)化、直接轉(zhuǎn)化三個(gè)方面關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化分解，對(duì)重點(diǎn)寶貝中離開(kāi)店鋪占比過(guò)高的寶貝，通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從商品頁(yè)面的性能、標(biāo)題、價(jià)格等角度明確改進(jìn)措施，提升寶貝轉(zhuǎn)化率。
挑選完主推寶貝，進(jìn)入推廣，加什么詞好呢？？我們可以從生意參謀的工具箱來(lái)幫忙。
A、進(jìn)入生意參謀，查看工具箱—>選詞助手
查看店鋪引流搜索詞以及行業(yè)相關(guān)的搜索詞，了解PC端以及無(wú)線端成交轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞都是些什么詞，在做標(biāo)題優(yōu)化時(shí)可以參考這些詞，在直通車(chē)投放時(shí)也可以在這些詞的基礎(chǔ)上做延伸，這些詞的高效利用也可以提高直通車(chē)優(yōu)化進(jìn)度。
B、進(jìn)入生意參謀，查看工具箱—>行業(yè)排行
沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)熱詞哪里找？我們可以通過(guò)生意參謀的行業(yè)排行，了解同行店鋪流量成交情況，同行寶貝流量成交排行榜，同時(shí)可以在這里下載最近一周行業(yè)熱詞。
也許大家已經(jīng)從按小時(shí)流量分析找出一周七天每天的高峰時(shí)段，我們還可以參考生意參謀中訪客分析數(shù)據(jù)，根據(jù)最近30天、最近7天、昨天三種高峰時(shí)段的顯示來(lái)找出不同，直通車(chē)時(shí)段設(shè)置也相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到推廣最佳效果，了解賬戶的流量高峰期在哪個(gè)時(shí)間段，也可以根據(jù)可以根據(jù)店鋪情況，設(shè)置寶貝上下架時(shí)間。
進(jìn)入生意參謀，查看人—>寶訪客分析—>時(shí)段分布
不同地域的人可能喜好不同，不同地域的人可能需求可能也不同。比如北方現(xiàn)在還處于比較涼的氣候，南方天氣就相對(duì)更暖和氣溫更高，當(dāng)?shù)厝说闹b也就更薄，現(xiàn)在做服裝類(lèi)目的店家很多已經(jīng)著手夏款的研發(fā)推廣了，那在推廣時(shí)就可以針對(duì)地域做出選擇性投放，從而是投放更精準(zhǔn)。我們可以看到生意參謀中的訪客分析。找出流量高，轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，這些地區(qū)可以稍微加大投放力度。
進(jìn)入生意參謀，查看人—>寶訪客分析—>地域分布
六、流量來(lái)源構(gòu)成
流量來(lái)源構(gòu)成中總結(jié)了店內(nèi)所有瀏覽的來(lái)源情況，從中可以看到我們直通車(chē)推廣的流量占比，開(kāi)車(chē)后自然流量是否有提升，同時(shí)可以查看趨勢(shì)，了解店鋪流量趨勢(shì)情況。
生意參謀可供查詢的數(shù)據(jù)還有很多。了解生意參謀上都有哪些數(shù)據(jù)，并很好地運(yùn)用在直通車(chē)推廣上，相信很快你就可以成為一名優(yōu)秀車(chē)手了。
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一、如何選出店鋪重點(diǎn)的寶貝呢？
A、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)
在“寶貝效果明細(xì)”中，可以通過(guò)選擇屬性，看到在不同時(shí)間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，讓你首先對(duì)寶貝信息有個(gè)整體的了解。通過(guò)寶貝效果，查看商品的引流能力（流量指標(biāo)）、間接轉(zhuǎn)化能力（收藏、加購(gòu)、下單）、直接轉(zhuǎn)化能力（支付）選擇高轉(zhuǎn)化、低跳失商品作為重點(diǎn)寶貝。無(wú)線端的發(fā)展是非常快的，那么重點(diǎn)寶貝在無(wú)線端是否也會(huì)一樣的給力呢？
B、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>潛力寶貝
在“潛力寶貝”中，可以寶貝PC端跟無(wú)線端的流量占比情況，以及頁(yè)面完善情況，通過(guò)兩項(xiàng)的對(duì)比，綜合數(shù)據(jù)選擇重點(diǎn)寶貝。
二、解析重點(diǎn)寶貝，選出主推寶貝
挑選主推寶貝，完善主推寶貝，兩步走：
A、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->效果詳情
在寶貝“效果詳情”中，可以通過(guò)選擇屬性，了解寶貝的流量趨勢(shì)，成交趨勢(shì)以及轉(zhuǎn)化率情況，觀察寶貝流量跟轉(zhuǎn)化是否屬于健康上升趨勢(shì)。 同時(shí)，通過(guò)訪客的特征以及促銷(xiāo)分析，了解寶貝的流量情況，老客戶購(gòu)買(mǎi)率以及促銷(xiāo)完善度。確定主推寶貝之后，如何完善寶貝，提供轉(zhuǎn)化率？
B、進(jìn)入生意參謀，查看貨—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->寶貝溫度計(jì)
通過(guò)寶貝溫度計(jì)，從離開(kāi)、間接轉(zhuǎn)化、直接轉(zhuǎn)化三個(gè)方面關(guān)注寶貝轉(zhuǎn)化分解，對(duì)重點(diǎn)寶貝中離開(kāi)店鋪占比過(guò)高的寶貝，通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從商品頁(yè)面的性能、標(biāo)題、價(jià)格等角度明確改進(jìn)措施，提升寶貝轉(zhuǎn)化率。
三、挑選關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞
挑選完主推寶貝，進(jìn)入推廣，加什么詞好呢？？我們可以從生意參謀的工具箱來(lái)幫忙。
A、進(jìn)入生意參謀，查看工具箱—>選詞助手
查看店鋪引流搜索詞以及行業(yè)相關(guān)的搜索詞，了解PC端以及無(wú)線端成交轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞都是些什么詞，在做標(biāo)題優(yōu)化時(shí)可以參考這些詞，在直通車(chē)投放時(shí)也可以在這些詞的基礎(chǔ)上做延伸，這些詞的高效利用也可以提高直通車(chē)優(yōu)化進(jìn)度。
B、進(jìn)入生意參謀，查看工具箱—>行業(yè)排行
沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)熱詞哪里找？我們可以通過(guò)生意參謀的行業(yè)排行，了解同行店鋪流量成交情況，同行寶貝流量成交排行榜，同時(shí)可以在這里下載最近一周行業(yè)熱詞。
四、投放時(shí)間分析
也許大家已經(jīng)從按小時(shí)流量分析找出一周七天每天的高峰時(shí)段，我們還可以參考生意參謀中訪客分析數(shù)據(jù)，根據(jù)最近30天、最近7天、昨天三種高峰時(shí)段的顯示來(lái)找出不同，直通車(chē)時(shí)段設(shè)置也相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到推廣最佳效果，了解賬戶的流量高峰期在哪個(gè)時(shí)間段，也可以根據(jù)可以根據(jù)店鋪情況，設(shè)置寶貝上下架時(shí)間。
進(jìn)入生意參謀，查看人—>寶訪客分析—>時(shí)段分布
五、分地域投放
不同地域的人可能喜好不同，不同地域的人可能需求可能也不同。比如北方現(xiàn)在還處于比較涼的氣候，南方天氣就相對(duì)更暖和氣溫更高，當(dāng)?shù)厝说闹b也就更薄，現(xiàn)在做服裝類(lèi)目的店家很多已經(jīng)著手夏款的研發(fā)推廣了，那在推廣時(shí)就可以針對(duì)地域做出選擇性投放，從而是投放更精準(zhǔn)。我們可以看到生意參謀中的訪客分析。找出流量高，轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，這些地區(qū)可以稍微加大投放力度。
進(jìn)入生意參謀，查看人—>寶訪客分析—>地域分布
六、流量來(lái)源構(gòu)成
流量來(lái)源構(gòu)成中總結(jié)了店內(nèi)所有瀏覽的來(lái)源情況，從中可以看到我們直通車(chē)推廣的流量占比，開(kāi)車(chē)后自然流量是否有提升，同時(shí)可以查看趨勢(shì)，了解店鋪流量趨勢(shì)情況。
總結(jié)
生意參謀可供查詢的數(shù)據(jù)還有很多。了解生意參謀上都有哪些數(shù)據(jù)，并很好地運(yùn)用在直通車(chē)推廣上，相信很快你就可以成為一名優(yōu)秀車(chē)手了。
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本文來(lái)源： 巧用生意參謀，制勝雙十二
