如何讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，賣家應(yīng)該怎么做，才能提高銷量，這是值得我們思考的。
1.快捷性
為了減少流失率，比如說(shuō)支付流程能否盡可能簡(jiǎn)化，點(diǎn)擊次數(shù)越少，流失的可能性越小。所以一旦用戶點(diǎn)擊購(gòu)買，用戶可以在最短的流程里完成支付。最近支付寶和微信之后先后把付費(fèi)的流程減少到1步，如果是小額快捷支付，支付寶點(diǎn)擊完購(gòu)買后，連密碼都不用輸入，就直接付費(fèi)成功了。這種情況下，流失率是很低的。
2.停留時(shí)間
顧客在你的店里面如果停留的時(shí)間較長(zhǎng)，說(shuō)明他對(duì)你店里的商品感興趣。那么顧客停留時(shí)間久，說(shuō)明他有用心去看你的商品，那么對(duì)于這種潛在顧客，賣家能給自己的商品做到最好的描述和圖片展示，會(huì)大大增加買家下單的機(jī)會(huì)。
3、品牌忠誠(chéng)度
如果一個(gè)品牌，得到了用戶的認(rèn)可，用戶信任了這個(gè)品牌，那么，他將會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)追隨這個(gè)品牌。品牌的建立需要內(nèi)外兼修，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，口碑好，宣傳到位，營(yíng)銷到位。具體例子，好像現(xiàn)在的蘋果和小米，產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)銷策略得當(dāng)，就尾隨了大量的果粉和米粉了。
4、時(shí)間漏斗
倒計(jì)時(shí)，僅剩10分鐘，用戶會(huì)由于擔(dān)心失去而購(gòu)買。讓顧客有緊迫感，加快下單速度。
5、減少等待時(shí)間
用戶在購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷好幾個(gè)階段，比如說(shuō)客服解答，方面，如果這方面不能盡快地解決客戶提出的問(wèn)題，會(huì)把整個(gè)交易過(guò)程拉長(zhǎng)。
6、對(duì)比
如何凸顯你的商品的優(yōu)勢(shì)，將你的商品與另外的次一點(diǎn)的商品做對(duì)比，馬上高下立見(jiàn)了。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來(lái)做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢(shì)，這樣用戶就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買A了。
7、權(quán)威
如果在產(chǎn)品的宣傳圖上放上一些權(quán)威之類的象征物等等，可以讓消費(fèi)者提高買你寶貝的信心。
8、成就感
給予用戶會(huì)員體驗(yàn)權(quán)，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)這一成就感。
9、饑渴營(yíng)銷
很多時(shí)候，人就是覺(jué)得越容易得到的東西，就越不珍惜。但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購(gòu)買的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買到。當(dāng)然提升購(gòu)買欲望的同時(shí)，你的商品的品質(zhì)也是重中之重，質(zhì)量不好，顧客買了，很快壞掉，那也不是長(zhǎng)久之計(jì)，談何樹立品牌。
如何能夠有效地提高銷量，店鋪的產(chǎn)品硬品質(zhì)和軟文化都要兼顧，如果想要店鋪長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，以上兩方面的經(jīng)營(yíng)是必不可少的。
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