有些朋友，接觸直通車的時(shí)間不長(zhǎng)，正好處在直通車改版前后，甚至剛剛開(kāi)始操作，在選詞出價(jià)方面還不能適應(yīng)新版的變化。不過(guò)接下來(lái)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二馬上就要到了，賣家們都要策劃活動(dòng)搞促銷，直通車做不好可就是大大的遺憾啊。

其實(shí)，對(duì)新版直通車來(lái)說(shuō)，不管是預(yù)測(cè)排名還是流量獲取能力，都代表著流量。我們?yōu)槭裁醇m結(jié)這個(gè)，無(wú)非是擔(dān)心出價(jià)高了，被點(diǎn)死，心臟受不了，出價(jià)少了，等于沒(méi)出。我們需要的，是找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，試水直通車，優(yōu)化直通車。所以，今天就在這里，和大家分享兩個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)思路。

第一個(gè)：實(shí)戰(zhàn)操作中的分析

1、因地制宜

這里要說(shuō)一點(diǎn)，雖說(shuō)直通車改版了，之前談到的卡位不能用了，但相應(yīng)的每個(gè)關(guān)鍵詞在出價(jià)后，都還有一個(gè)排名位置。

熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺(jué)得首頁(yè)前幾的位置PPC過(guò)高時(shí)，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端，不同的位置可以帶來(lái)不同的結(jié)果。嘗試后，選擇對(duì)你最為有利的位置，后期不斷調(diào)整，確定你要出價(jià)的位置。參考不同位置的點(diǎn)擊率情來(lái)合理出價(jià)，一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中間位置。

2、隨機(jī)而動(dòng)

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)時(shí)，在關(guān)鍵詞的出價(jià)時(shí)你要做的是錯(cuò)位進(jìn)行。也就是說(shuō)，不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以免影響點(diǎn)擊率。你可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)。你也可以和同行圖片進(jìn)行對(duì)比，選擇寶貝圖片顯眼的位置展示，通過(guò)關(guān)鍵詞去搶到相對(duì)應(yīng)的位置。

①關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競(jìng)價(jià)，請(qǐng)優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。

②與寶貝相關(guān)性高，且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁(yè)，要求高質(zhì)量得分高排名。

③與寶貝相關(guān)性高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對(duì)屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，在銷量沒(méi)有質(zhì)變之前盡量不要高價(jià)搶高位。

④點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測(cè)試點(diǎn)擊率變化，再優(yōu)化。

⑤點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。

⑥關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷地優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的。

3、數(shù)據(jù)優(yōu)化

根據(jù)上面這些操作，你已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)支持，關(guān)鍵的詞的情況也能清晰的看到。這時(shí)候，就要有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整了。另外，關(guān)鍵詞量不同，你不可能面面俱到，但可以優(yōu)先選擇下面幾個(gè)。

①成交詞：這類是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞；要逐步提升出價(jià)，花費(fèi)增多能帶來(lái)更多點(diǎn)擊；在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

②僅收藏詞：考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高，就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定持續(xù)。因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

③僅點(diǎn)擊詞：這類詞產(chǎn)生的都是無(wú)效點(diǎn)擊，只看不買，幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費(fèi)，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是不能刪，因?yàn)檫@些詞會(huì)有收藏，這樣的關(guān)鍵詞，只能降低出價(jià)，降低的幅度不要太大，因?yàn)樘鞎?huì)讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會(huì)影響到寶貝的自然排名。當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。

④無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。

第二個(gè)：分時(shí)、分階段操作，更適合按部就班操作的朋友

對(duì)于一家店鋪而言，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計(jì)劃、推廣寶貝，其中默認(rèn)出價(jià)以及后期改價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點(diǎn)，去考慮關(guān)鍵詞的出價(jià)如何把控。

箭頭所指，并不代表流程，還需各位結(jié)合自己推廣中的實(shí)際需求，選擇相應(yīng)的策略。

1、新品初上期

對(duì)于剛上架的寶貝，想要通過(guò)直通車來(lái)引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進(jìn)行，這樣的寶貝，我們不清楚它的市場(chǎng)如何，出價(jià)方面要有所考慮，你想要的不同，你的對(duì)策就不同。

設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。

①具體推廣時(shí)可以先以默認(rèn)出價(jià)測(cè)試流量。

②針對(duì)主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，這得看整體質(zhì)量得分的具體情況。一般情況下先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價(jià)。

2、流量測(cè)試期

①先對(duì)寶貝進(jìn)行行情分析。要是熱門寶貝，針對(duì)那些流量較大的長(zhǎng)尾詞可相對(duì)保守的出價(jià)；對(duì)于精準(zhǔn)詞加大出價(jià)力度把排名控制在前三頁(yè)，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁(yè)。

②經(jīng)過(guò)幾天的流量測(cè)試，必然形成點(diǎn)擊量，長(zhǎng)尾詞有點(diǎn)擊也間接說(shuō)明寶貝有一定市場(chǎng)吸引力，可適當(dāng)提高其出價(jià)，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動(dòng)出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高出價(jià)。

③測(cè)試階段未形成點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞也可再觀察，適當(dāng)提高排名，贏得更多展現(xiàn)，吸引點(diǎn)擊。

這里主要還是保守、穩(wěn)步的測(cè)試方式，而不是上來(lái)就高價(jià)燒熱詞，放開(kāi)資金去拿流量。層級(jí)不同，玩法不同。

3、正常操作期

進(jìn)過(guò)一周的測(cè)試，就要你能清晰得篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

①這類關(guān)鍵詞并不能一昧的提高出價(jià)，要分析其流量情況，做個(gè)市場(chǎng)分析，一切操作都需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)把排名控制在當(dāng)頁(yè)的1-4名至9-11名。

長(zhǎng)尾詞每天能引進(jìn)50個(gè)左右的流量且轉(zhuǎn)化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁(yè)的有利位置。

②對(duì)于點(diǎn)擊量較少甚至沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，我們微調(diào)出價(jià)保持其排名。

③當(dāng)然也有很多詞只有點(diǎn)擊卻遲遲沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這樣的詞必須要減少出價(jià)降低其排名。

④還有一點(diǎn)就是有些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化比較好，但是近日轉(zhuǎn)化突然變差，且持續(xù)了一段時(shí)間。這種情況下，就得降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)，降低多少個(gè)度得看實(shí)際情況，

為了不減少流量，與此同時(shí)可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞出價(jià)，保證直通車流量的穩(wěn)定。如果有多個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用杠桿平衡出價(jià)，穩(wěn)定直通車的流量。

4、淡季預(yù)熱期

對(duì)于這個(gè)，你可以看成是，為新一輪款式上線或下一個(gè)階段熱銷而做的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)未熱，必然不能過(guò)分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段，主要還是引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。這一時(shí)期搜索寶貝的流量比較少，關(guān)鍵詞引流效果并不理想。這勢(shì)必使得寶貝點(diǎn)擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于此時(shí)的客觀情況，對(duì)于關(guān)鍵詞我們要針對(duì)性培養(yǎng)。

①添加關(guān)鍵詞測(cè)試。

②借鑒行業(yè)PPC，進(jìn)行階梯式出價(jià)調(diào)整，測(cè)試7天或者更長(zhǎng)。

③經(jīng)過(guò)7測(cè)試之后，篩選出引流效果較好的關(guān)鍵詞，獨(dú)立計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，這樣能保證這個(gè)計(jì)劃相對(duì)較高的點(diǎn)擊率，從而起到穩(wěn)定質(zhì)量得分的作用。

④針對(duì)那些引入流量較少的關(guān)鍵詞也可單獨(dú)創(chuàng)建計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)。

⑤鑒于預(yù)熱時(shí)期，對(duì)關(guān)鍵詞的投入必然有限，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的多少，還是要根據(jù)日限額進(jìn)行調(diào)整控制。

5、日限額較低期

日限額較少，關(guān)鍵詞的排名固然不敢太靠前否則太大的流量頃刻間，就把錢給燒光了，因此降低排名，控制有力位置非常重要，那該怎么尋找這些位置呢？

①測(cè)試階段梯度出價(jià)時(shí)，根據(jù)日限額的花費(fèi)情況，就可大致控制關(guān)鍵詞的排名。但是在關(guān)鍵詞比較多的情況下，這種方法相對(duì)并不精準(zhǔn)。

②經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，已對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞的引流效果有一定的了解，此時(shí)再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，透析其中的出價(jià)、流量分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量進(jìn)一步進(jìn)行排名上的測(cè)試。

以上，就是關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)的分享了。這個(gè)不是什么實(shí)操干貨，只是給糾結(jié)中的朋友提個(gè)醒。只要你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有自己較為輕松的時(shí)間，最直接的方式就是記錄你直通車的推廣情況，包括關(guān)鍵詞等，這樣你會(huì)對(duì)自己接下來(lái)要做的事情更加清楚。

以下是我個(gè)人操作的記錄，至于你要不要也這么記錄，就看你自己了。

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本文來(lái)源： 新版直通車----關(guān)鍵詞的出價(jià)思路