如果ROI大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加寶貝，提高出價(jià)；如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止直通車，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高轉(zhuǎn)化。

一丶直通車的準(zhǔn)備

1丶確定直通車的日限額，確定客流量。

2丶選寶貝：銷量好的，好評(píng)的丶當(dāng)季的寶貝20個(gè)。

3丶確定市場(chǎng)價(jià)，默認(rèn)出價(jià)，最高限價(jià)。

4丶確定投放區(qū)域丶投放時(shí)間比例（行業(yè)模板）丶投放平臺(tái)。

二丶直通車的初步操作

1丶開設(shè)計(jì)劃：主推計(jì)劃丶次推計(jì)劃。

2丶標(biāo)題優(yōu)化。

3丶選相關(guān)的關(guān)鍵詞（中心詞匹配）。

4丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

5丶如果點(diǎn)擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖。花費(fèi)不到日限額50%，提高默認(rèn)出價(jià)50%。

6丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

7丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

8丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

9丶如果點(diǎn)擊率上升（高于0.2%），花費(fèi)達(dá)到日限額50%以上，提高展現(xiàn)量高的20關(guān)鍵詞的出價(jià)20%。

10丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

11丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12丶如果點(diǎn)擊率上升（高于0.2%），花費(fèi)達(dá)到日限額80%以上但未達(dá)到日限額，提高展現(xiàn)量高的20關(guān)鍵詞的出價(jià)到前三頁，甚至首頁。

13丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除兩周內(nèi)花費(fèi)最多（或花費(fèi)10元以上），沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

14丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

15丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

16丶點(diǎn)擊率上升，花費(fèi)上升達(dá)到了日限額，暫停一個(gè)月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。看ROI小于1：2，更換單價(jià)高的寶貝。轉(zhuǎn)化率低于2%，更換銷量好的寶貝。

17丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)

18丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

19丶點(diǎn)擊量上升，花費(fèi)上升達(dá)到了日限額，調(diào)整投放時(shí)間比例，使日限額均勻投放。

三丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）

1丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2丶暫停一個(gè)月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。

3丶刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4丶運(yùn)行3天，看點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

5丶如果點(diǎn)擊率小于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較高了），提高日限額。

6丶如果點(diǎn)擊率大于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較低了），提高日限額，增加寶貝。

四丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）

1丶新開第三丶第四計(jì)劃

2丶添加銷量好的丶當(dāng)季的前20個(gè)寶貝

五丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達(dá)到日限額，達(dá)到客流量）

1丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2丶如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加更多的寶貝，提高出價(jià)，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止直通車，優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

4丶如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高直通車轉(zhuǎn)化率。

5丶如果ROI 小于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加單價(jià)高的寶貝。

六丶總結(jié)報(bào)告

PS.

（1）為什么選擇中心詞匹配，是因?yàn)闇y(cè)試過很多關(guān)鍵詞，中心詞匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個(gè)方式。

（2）養(yǎng)關(guān)鍵詞，要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。　

（3）以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)來決定增加和刪除寶貝，這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。

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