如果說淘寶店鋪間競爭是一場沒有硝煙的戰爭，那么詳情頁就像我們手中的兵器，足夠鋒利是獲得好戰功的前提。一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買，它還是提高轉化率的首要入口。

什么樣的詳情頁算一個好的詳情頁呢？怎樣用刀才能更好的提高戰功呢？tp_洪海龍騰建議大家采用“三刀流”戰術。

第一刀：明確詳情頁的內容可以有哪些？

1. 收藏和關注：這個有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2. 焦點圖：這個是寶貝最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒內吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內容。
3. 寶貝關聯：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內的流量進行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現，提高他們的轉化。
4. 產品的信息表：讓顧客直觀了解產品的信息。
5. 模特圖、產品平鋪圖、產品場景圖：這些圖片可以讓產品得到充分展現，讓產品優點得到突顯。
6. 產品細節圖：細節圖可以對產品做一個細致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。
7. 同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優勢，增加顧客對產品的信心。
8. 買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產品存在質疑的顧客得到精神上的支持。
9. 搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。
10. 購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。
11. 品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

第二刀：什么樣的詳情頁能夠打動消費者？

商家可以遵循幾個基本點：
1. 把所有的顧客都當成非專業人士。當你的詳情頁能夠被一個完全不懂你產品的人來購買時，你還差什么？
2. 尋找產品的價值點而非促銷點。產品的促銷點只會讓一部分感覺到產品優惠的顧客來購買，而價值點卻會讓有需求的人來進行購買。
3. 前三屏原則：在詳情頁的前三屏過后，顧客就會決定會不會購買商品。所以一定要在前三平中體現產品價值點。
4. 一句話原則：用最簡短的一句話體現商品賣點，給顧客一個購買理由。
5. 重復賣點：在整個詳情頁中不斷重復產品賣點，不斷給顧客暗示。

第三刀：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：
1. 寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經過優化后的跳失率和優化之前是否有改變。
2. 寶貝的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。
3. 寶貝的轉化率：寶貝的轉化的是否提升。
4. 客服的咨詢：如果詳情頁優化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉化卻沒有減少，也是說明你這個寶貝優化是很成功的。

一個好的詳情頁是提高寶貝轉化的關鍵，當你的詳情頁能夠讓顧客覺得我非常需要這款產品時，那說明你的詳情頁就已經很成功了。熟練掌控“三刀流”，在這個沒有硝煙的戰場上廝殺吧！王者，說不定就是你了！

注：北京洪海龍騰是淘寶官方認證的金牌淘拍檔

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本文來源： 寶貝詳情頁優化的“三刀流”戰術