淘寶直通車(chē)作為淘寶賣(mài)家推廣主要的工具，主要起引流作用。沒(méi)有流量，就不可能有點(diǎn)擊，更談不上成交。作為一款按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣軟件來(lái)說(shuō)，ppc很關(guān)鍵，如何以低成本的投入獲得更多流量，是擺在中小賣(mài)家面前最困擾的問(wèn)題之一。

當(dāng)你看到別人的ppc從2.5元，2.4元不斷往下降時(shí)，你是否在暗暗郁悶，為什么別人的ppc就能往下降，而自己卻不降反升。其實(shí)，ppc下降沒(méi)有想象的那樣復(fù)雜。接下來(lái)由小編向大家分享自己在降低ppc時(shí)的心得。

一、從詞入手，尋找突破點(diǎn)

1、淘寶直通車(chē)推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好能夠充分描述產(chǎn)品特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

比如我的賬戶(hù)是賣(mài)兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部都能方便買(mǎi)家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類(lèi)的大詞、熱詞（圖一），雖然也是屬于床的一類(lèi)，但是是廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。所以，建議添加精準(zhǔn)詞（圖二），鎖定特定的消費(fèi)人群，把錢(qián)花在實(shí)處，而非所有買(mǎi)床的人。

其次，我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的ppc要低（下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)增加詞的精準(zhǔn)性）。
2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價(jià)公式（出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià)），降低ppc最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。

二、根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低ppc


1、第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞反饋效果會(huì)更好，所以可以嘗試著提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低ppc（上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率）。

2、圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低ppc。

三、從花費(fèi)流向來(lái)降低ppc

1、可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，ppc低的，可以適當(dāng)提流。 　
2、提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低ppc。

四、關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)

對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶(hù)基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。

就算是雙十一雙十二之前，小編也會(huì)盡可能提早半個(gè)月到一個(gè)月去培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，然后降低ppc。等到雙十一、雙十二這種大促提流期，當(dāng)別人都要到10塊錢(qián)的ppc才能獲取的流量，就可以用5塊錢(qián)甚至更低的ppc來(lái)獲取更多的流量。當(dāng)過(guò)完雙十一，因?yàn)檎w數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)良好，ppc往往能比活動(dòng)提價(jià)前還會(huì)更低。

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