電商上能做好詳情頁(yè)的賣(mài)家少之又少，大品牌不重視，賣(mài)牌子就夠啦，淘品牌自覺(jué)已經(jīng)牛逼，真正踏下心來(lái)做詳情頁(yè)的賣(mài)家很難找到，天貓旗艦店里做的詳情頁(yè)多止步于美觀。在詳情頁(yè)上有所建樹(shù)，闖出一片天，這是小賣(mài)家一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。

電商拼的是速度，講究的是成本，有專(zhuān)職淘寶文案的賣(mài)家也在少數(shù)，做詳情頁(yè)也講究一個(gè)快，多由美工兼文案，做出來(lái)的詳情頁(yè)只能說(shuō)有詳情頁(yè)，其它的就不能奢求太多了。

在傳統(tǒng)廣告公司里，一個(gè)產(chǎn)品若是想提煉出一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，行業(yè)調(diào)查、競(jìng)品熟悉、消費(fèi)心理洞察、自身產(chǎn)品把握四個(gè)方面都是必不可少的，一個(gè)流程做下來(lái)，一個(gè)個(gè)會(huì)議開(kāi)下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)月一個(gè)有銷(xiāo)售力的賣(mài)點(diǎn)是出不來(lái)的，而另外文案要出來(lái)也至少需要一個(gè)星期。而在電商一個(gè)星期都是耗不起的，文案和設(shè)計(jì)都要在短時(shí)間出，一兩天做一個(gè)詳情頁(yè)很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很難出好的詳情頁(yè)也在情理之中。

一個(gè)好的詳情頁(yè)是有靈魂的，提升的是逼格，擔(dān)當(dāng)?shù)氖寝D(zhuǎn)化。一個(gè)好的詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)是難中之難，要體現(xiàn)的是需求，是認(rèn)同，賣(mài)的是在消費(fèi)者心里的一個(gè)位置，這位置是第一的，也是唯一的。這個(gè)第一是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擊中了消費(fèi)者心底最柔軟的地方，一擊便中。

找準(zhǔn)了賣(mài)點(diǎn)，接下來(lái)就是文案思路的組織，無(wú)論是活潑的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言還是唯美的文藝范，都要求你說(shuō)人話，講的情理都要說(shuō)的買(mǎi)家心里去。你要想清楚你賣(mài)的是什么，賣(mài)給的是誰(shuí)，要怎么賣(mài)。

誰(shuí)最懂消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能最先掏出消費(fèi)者口袋中的錢(qián)。寶貝描述不只是簡(jiǎn)單頁(yè)面，而是和買(mǎi)家心智較量的戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上只有輸和贏，要么轉(zhuǎn)化，要么離開(kāi)。

很多賣(mài)家為了寫(xiě)寶貝描述而寫(xiě)，感覺(jué)做得很好，但買(mǎi)家就是不買(mǎi)賬，問(wèn)題出在沒(méi)有說(shuō)到消費(fèi)者的心坎上。所以賣(mài)家們只能想辦法有所突破：

1、不是自賣(mài)自夸，而是讓消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品有多好。
2、不是你賣(mài)的是什么，而是買(mǎi)家需要的是什么
3、有個(gè)很重要的前提條件，是先讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，這得讓你的文案有必要亮點(diǎn)，能拿住買(mǎi)家的心，讓他們?cè)敢饪矗肟矗馨言斍轫?yè)看完，如果能讓他們看完，才已經(jīng)成功了第一步。
4、說(shuō)服買(mǎi)家，邏輯也很重要，先說(shuō)什么后說(shuō)什么，該怎么說(shuō)，都要心里有數(shù)。
5、感性訴求，理性訴求缺一不可，感性訴求是為了打動(dòng)買(mǎi)家，理性訴求是為了說(shuō)服買(mǎi)家。

下面說(shuō)一下商品詳情策劃邏輯順序：

1、我有你沒(méi)有（實(shí)力展示、銷(xiāo)量展示、獨(dú)家等）；
2、商品焦點(diǎn)海報(bào)（一句廣告語(yǔ)、直擊人心）；
3、痛點(diǎn)闡述拉近消費(fèi)者距離，針對(duì)痛點(diǎn)癢點(diǎn)先擊破最關(guān)鍵的那個(gè)點(diǎn)（對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)闡釋?zhuān)@就需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，對(duì)同行競(jìng)品熟透于心）；
4、產(chǎn)品功能展示、科學(xué)機(jī)理、細(xì)節(jié)展示、對(duì)比同類(lèi)商品，幫助消費(fèi)選擇；
5、證書(shū)認(rèn)證、品牌背書(shū)或者真實(shí)評(píng)價(jià)加強(qiáng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的信心；
6、適時(shí)打出優(yōu)惠政策或者套餐幫助客單價(jià)提升。

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