最后在幫派和交流群里，大家都覺得點擊PV很高而沒有點擊量，頻頻的抱怨如意投不給力云云。我要說的是這個還是仁者見仁，智者見智的事兒，這里不做過多評價。
下面首先給分享一下我家店鋪最近的圖表
目前平均每天的展現PV在5萬左右，點擊在90左右上下浮動。
這里可能有人會說了，展現和點擊比例差的太多了，我這邊就給大家分析一下原因
如意投計劃的其中一個主要展示方式是合作站的櫥窗推廣
這邊以優酷視頻右邊的櫥窗推廣為例
一共有11件寶貝，以滾動播放的形式根據潛在買家的購買習慣和搜索習慣自動顯示出來（后臺會根據賣家設置傭金的不同以及質量分優先展示）。
上面提到了滾動展示，也就是說如果你的寶貝在這11件寶貝之中展示了（不在第一個，而潛在買家又沒有看到，或者看到了而沒有點），那么也算一次展現PV，這也是為什么展現高而點擊低的原因了。這里也許有人就要說了，如意投光是展現高，沒有點擊完全沒什么用啊。其實答案是否定的，根據之前有買家看到了櫥窗推廣，我做了一個簡單的調查，大部分都喜歡鼠標在櫥窗推廣上滑動一下，看看有什么寶貝。但是不太會點。至少我是那種看到有自己喜歡的類似的東西會鼠標滑過看一下的。
那么我們針對這一點，我們有什么可以做的呢？
這里就要先跟大家說到一個關鍵詞了“品牌概念”，我不知道在做如意投的商家有多少是有品牌概念的呢，懂得什么是品牌呢？簡單的來說品牌是一種識別標志，一種精神象征，一種價值理念，是品質優異的核心體現。
我們看到剛剛的櫥窗推廣的細節看的不是很清晰，可以看出是巧克力，那么這個形狀，這個塊兒形。那么有人就會搶答啦，這個是費列羅的巧克力。好，那么這個就是品牌的價值所在。這也就是我為什么要跟大家講品牌的原因 ，所以我們在以后的店鋪運營中一定要有品牌意識，做任何的決策都要與品牌概念相融合。關于品牌就說這些， 那么品牌的概念在我們的如意投計劃里面怎么來體現呢？
1.主圖添加店鋪的品牌LOGO
2.主圖要有自己品牌獨特的風格
3.盡所能的表現出產品的效用,功能,品位,價格,服務
第一點的LOGO不用多說了,主要符合整體店鋪風格,輔助寶貝的色彩搭配就可以了(如果你做不到品牌LOGO能夠與主圖色彩搭配以及整合,還是不要上LOGO的好,去找高手幫你做LOGO吧)第二點,主圖一定要比同類的產品要有突出的效果.第三點,主圖上盡可能體現你的產品的優勢,功能及定位(或者品味),還有附加值(包郵或者其他促銷信息)
做到以上三點 你的主圖就算是優秀的主圖了(天貓商家主圖要求過嚴,不在討論范圍)
有條件的賣家可以用做好的圖先在直通車上實驗一下.
再有就是跟大家分享一個營銷的思路,在群里面有一部分人苦于成本高不敢設置高傭金,感覺是小買家賠不起錢.其實這種營銷思路是大特特錯的~!那么下面分享幾張圖片給大家看一下
這張圖我們可以看到本店的如意投點擊轉化率是6.06%
這邊可以看到最高的點一天點擊數是105,引入的付款金額是396元,那么平均的轉化率是6.06%
有這樣一個工式
成功點擊轉化率=點擊數*平均轉化率,也就是105*6.06%=6.363,也就是6個成交點擊
客單價=引入付款金額/平均成交點擊
396元/6個點擊= 66元
7天內的最低值同樣.
59*6.06%=3.5754
59/3.5754=16.5016
我家燕麥巧克力這款現在一盒是9.9不包郵(4盒包郵),也就是這66元的客單價,至少要買6盒圣維拉燕麥巧克力
還要再買其他的東西.最低值同樣也是這個道理.
這里為什么要給大家算這筆帳,就是要提醒這樣一個營銷思路
也就是我們大家在做如意投的時候,可以把一款產品或者幾款產品的傭金設置高一些(不賺錢或者賠一些錢),這款產品或者幾款產品的內頁要做好充分的關聯銷售(包括套餐,其他爆款的推薦等等),內頁可以寫上找客服有驚喜之類的話語,吸引消費者找你的客服
可以收藏寶貝送優惠券的形式,或者其他推薦方式向買家推薦,這種方法不但可以增加客單價,還可以增加客戶的粘性.
這樣在一款產品賠錢的時候,買家購買了其他的產品,你這件賠錢的商品就不賠了,或者說就可以賺錢了.
今天就跟大家分享這些了,再會,同時也歡迎大家來買我家的產品,最近在做促銷哦
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