首先各位需要明白的一點(diǎn)是，如意投的定位到底是什么，如果不了解如意投的定位，請先去看幫派的教程類帖子，再來看本帖，否則你可能會不明白為什么要這么操作，意義何在。再還有就是請各位高手，如果本帖有什么錯誤的地方，請輕噴并請指正，我只是分享一下我這一個月來的操作經(jīng)驗(yàn)和心得。
用小二老大的話說，如意投就是一個商品池。那怎么來理解這句話呢？我們知道，淘寶本身就是一個很大的數(shù)據(jù)庫，里面的商品可以說千奇百怪，種類繁復(fù)，魚龍混雜。那如意投現(xiàn)在提出來這個商品池的概念到底是什么?我們可以發(fā)現(xiàn),在如意投計(jì)劃的后臺里面,有一個寶貝列表,這個列表里的寶貝是不能自己添加刪除的.為什么?
好吧,要是你還真不理解,那我就這么說吧,這個寶貝列表之所以不能自己添加刪除,而且不是店鋪內(nèi)的全部寶貝,就因?yàn)槭窍到y(tǒng)根據(jù)你的質(zhì)量得分等自動抓取的一個數(shù)據(jù),換句話說,這個寶貝列表就是你店鋪內(nèi)綜合評分比較高的,系統(tǒng)認(rèn)為比較好的寶貝.所以,商品池的概念就不難理解了,這應(yīng)該就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝的數(shù)據(jù)庫,把和淘寶上普通寶貝區(qū)別出來的數(shù)據(jù)庫.
那明白了這個概念之后,就不難理解如意投的定位了,它本身就是一個屬于提升店鋪形象,適合長期投放的推廣途徑,它不適合拿來推新款,不適合拿來短期打造爆款,如果你指望通過如意投短期來做爆款,那還是趁早打消這個念頭吧,當(dāng)然如果你確實(shí)出得起高傭金,那就當(dāng)我沒說.
簡單的說,如意投的定位就是:適合做優(yōu)質(zhì)款的一個長期引流,持續(xù)爆款,和直通車的簡單區(qū)別就是,直通車適合做新款,如意投適合做長期,如果兩者能相互配合,那么才能真正的發(fā)揮如意投的作用,當(dāng)然,這個需要根據(jù)你的推廣計(jì)劃來確定.
所以只有明白了如意投真正的定位之后,我們才能來談具體的操作,現(xiàn)在言歸正傳.
目前如意投還屬于公測階段,而且小二老大很為賣家考慮,在盡量簡化操作內(nèi)容,傻瓜化操作,所以操作內(nèi)容不是很多.但是要想如意投效果好,小二的原話是對店鋪的運(yùn)營能力要求比較高!
又是運(yùn)營能力!是不是覺得比較玄?其實(shí)不玄!
直接反映店鋪運(yùn)營能力最主要的幾項(xiàng)指標(biāo):1.瀏覽量2.點(diǎn)擊率3.轉(zhuǎn)化率也就是成交率5.銷量.其實(shí)總結(jié)起來就最后一點(diǎn),銷量!那怎么來實(shí)現(xiàn)這幾點(diǎn)?大家都知道的,標(biāo)題,上下架時間,主圖,詳細(xì)描述,客服能力,推廣.因?yàn)檫@里是討論如意投的操作的,所以相關(guān)運(yùn)營能力方面的就不多說了,只是提醒大家,運(yùn)營能力不是空的,是一步一步做出來的.
那為什么說如意投的操作要先說運(yùn)營能力這塊呢?因?yàn)檫@個直接關(guān)系到你的寶貝的質(zhì)量得分,如意投是屬于一種推廣方式,一種和運(yùn)營能力里內(nèi)功部分密切相關(guān)的推廣方式.如果你的質(zhì)量得分不高,那你就只有出比別人更多的傭金去獲得更多的展現(xiàn),記住,在如意投里,傭金雖然很重要,但傭金不是唯一的.這是小二老大一直在強(qiáng)調(diào)的.
所以,我們在追求如意投高展現(xiàn),高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化之前,是不是該先考慮一下自己的內(nèi)功部分?
真正的后臺操作,也就是點(diǎn)那么幾下,改個傭金率,修修主圖,其它在公測階段沒啥好操作的.我們操作如意投,首先是要有個全盤的概念,計(jì)劃,你投放如意投,是要什么目的,展現(xiàn),做品牌?引流,推其它產(chǎn)品?做爆款,直接賣單品?
如意投的操作,本人更多的覺得,應(yīng)該是在前期,而不是后臺,目前很多人關(guān)注的只是后臺,每天有多少PV,有多少點(diǎn)擊,引入付款多少,結(jié)算多少,我覺得這個應(yīng)該要關(guān)注,但不是最主要的.做如意投,目前來說,可以參考鉆展的測試計(jì)劃,因?yàn)槟悴恢绖e人出多少價格,多少傭金,所以需要你不斷的去調(diào)整,去統(tǒng)計(jì)分析.但是如意投因?yàn)槭钦就獾年P(guān)系,所以這個測試周期可以去適當(dāng)?shù)姆砰L一點(diǎn),我花了一個月時間,調(diào)整了3次傭金.從開始的5%,到中間的10%,到現(xiàn)在的15%,我發(fā)現(xiàn)每一次調(diào)整,PV都會有明顯變化,但是點(diǎn)擊量沒有明顯變化,但是因?yàn)槟壳拔业挠?jì)劃是不超過15%(據(jù)我自己了解,目前我這個類目的,大部分淘寶客的傭金都是在10%左右),所以再后面我沒有去調(diào)整傭金率,而是去修改主圖,修改詳細(xì)描述(標(biāo)題暫時不去動,因?yàn)閯恿藰?biāo)題會和搜索排名有關(guān)系).每次調(diào)整間隔大概在8-9天左右,前面?zhèn)蚪鸬偷臅r候調(diào)整周期稍微快了一點(diǎn),因?yàn)?%的傭金再怎么說也不可能有大的展現(xiàn)量.PV從開始的每天大概2000左右,上升到每天大概9000左右,我的第一筆如意投成交發(fā)生在5月22號,當(dāng)時的傭金率是15%,PV在6000多,后來繼續(xù)優(yōu)化主圖,23號之后每天都會有成交,但是量不大.都至少,說明我的操作有效果出來了.下圖是我近一個月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，很明顯的都是在往上升，只不過起伏有點(diǎn)大：
總結(jié)一下,操作過程是這樣的:
1.先提高自己的內(nèi)功,包括主圖\標(biāo)題\詳細(xì)描述\銷量
2.設(shè)定如意投的投放目的,準(zhǔn)備做引流的,還是做銷量的,這個要配合不同的傭金率來實(shí)現(xiàn),高傭金,適合做引流(我不相信你出了那么高的傭金還能保證有利潤,做銷量,就要傭金適當(dāng),在能承受或者說有利潤的前提下盡量提高傭金肯定有好處).需要在傭金率和利潤之間,尋找一個平衡點(diǎn),找不到這個平衡點(diǎn),肯定玩不好如意投.
3.關(guān)注后臺數(shù)據(jù),包括每天的PV,點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化.如果看了數(shù)據(jù)不分析,那還是白看.
4.如果沒有PV,建議你看下你寶貝的綜合質(zhì)量得分,還有傭金率;綜合質(zhì)量得分包括主圖,標(biāo)題,詳細(xì)描述,DSR,單品評分,銷量等等;
5.如果有PV(建議每天至少5000以上)沒點(diǎn)擊,你要考慮主圖有沒有必要優(yōu)化一下,你主推的產(chǎn)品是不是合適.
6.如果有點(diǎn)擊沒成交,建議去優(yōu)化你的詳細(xì)描述頁面.人家好不容易進(jìn)來看了,你還留不住,這就是你的問題了.
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本文來源： 如意投效果提升之操作篇
