現今的直通車可謂是“鮮肉”層出啊，先是直通車定向推廣的改版，接著又是直通車數據的實時化，近幾個月直通車又把搜索人群這塊“小鮮肉”推到我們跟前來，面對這么多蜂擁來襲的“小鮮肉”，你嘗鮮了嗎？下面小編就跟你分享下小編敢于嘗鮮的“嘗”后感！


【搜索人群】針對了三大人群進行溢價投放，分別是：核心客戶、潛在客戶、自定義人群

1.核心客戶又分為：【瀏覽未購買店內商品的訪客】【購買過店內商品的訪客】【店內商品放入購物車的訪客】【收藏過店內商品的訪客】。

2.潛在客戶又分為：【相似店鋪的訪客】表示跟你寶貝/店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可作為拓展精準流量和定位競爭對手訪客的有效途徑。

3.自定義人群又分為：【性別】、【年齡】、【月消費額】三個維度組合的訪客。

4.出價：設置人群溢價后的關鍵詞最終出價：【關鍵詞出價】+【關鍵詞出價】*人群溢價比例

對于搜索人群，小編認為對于中小賣家可以說是一大福音，因為其流量相對精準，更容易把錢花到刀刃上，舉個例子來說吧，好比一個關鍵詞【新生兒禮盒】投放時出價是1元，而此時在搜索人群中的【店內商品放入購物車】溢價是20%，則針對這個具有購買意圖的買家的出價則是1.2元，這樣就把流量更加精準引入。

在搜索人群的投放上，小編個人比較喜好用【階梯法】進行出價，由于搜索人群實際扣費=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價折扣，所以關鍵詞方面的出價小編覺得按正常投放的需要進行設置就好了，畢竟直通車的主要轉化成交是關鍵詞，而搜索人群只是起到一個效果加強的作用。

對于溢價，小編建議根據自身賬戶的花費預算，再結合賬戶的流量情況、前期出價先進行低折扣的溢價，隔天查看流量情況和轉化情況，若流量過低再繼續進行適當的溢價提升，此時也要注意關鍵詞方面的出價哦，若關鍵詞出價已經是大幅提升了，則建議對于溢價折扣就暫時不要去提高了；此時搜索人群的流量引進后，接下來可以通過14天或30天的反饋數據進行評判衡量，若投放項中只有花費沒有轉化的話，小編建議就可以直接暫停掉了，不必再在這上面耗油了。

自定義搜索人群主要由三個維度組成，分別是性別、年齡和月均消費幅度，對于如何勾選這些選項進行投放，小編主要是從行業找大方向，再根據寶貝自身的特點進行投放測試。開始時可以先在淘寶指數上搜索類目大詞，例如：嬰兒禮盒，根據其顯示的結果可以看出，這個類目女性占比較大，男性較少但也占到了31%，還是具有一定市場，年齡段主要集中在18-24,25-29和30-34歲，35歲到50歲以上占比較少，消費能力主要集中在中高層；接下來從自身寶貝的情況分析，在生意參謀中-經營分析-商品分析-寶貝效果-選擇對應寶貝查看其訪客特征，成交客戶主要是女性居多，那么接下來在投放時可以綜合以上的這些特征，對女性，年齡在18到34歲的重點投放，其次是男性18-34歲，溢價低于女性。

淘寶指數數據截圖：

生意參謀數據截圖：

分析了那么多，那么“嘗鮮”感覺是怎樣的呢？

下面是小編我的實踐成果：

其實想要做好搜索人群并不難，只要對溢價有一定的把控能力，采用相對保守的階梯式出價，同時利用好淘寶指數和生意參謀對寶貝的成交人群進行分析鎖定，再進行相對應的測試投放，及時根據反饋數據做出調整，就能吃定這塊“小鮮肉”咯！趕快去嘗“鮮”吧！

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本文來源： “搜索人群”這塊小鮮肉，你敢嘗嗎？