【前言】
臨近春節(jié)，淘寶上開始回到了春節(jié)前的寧靜，休養(yǎng)生息，準備在新的一年里，繼續(xù)大戰(zhàn)江湖，那么此時此刻的淘寶市場，真的是慘淡無生意嗎？兵書有云：反其道而行之。在競爭力如此大的市場里，拔得頭籌，是一個贏在起步點上的關(guān)鍵之處。女裝襯衫作為女裝下面的大類目，寶貝的競爭相對較大，一般女裝襯衫的行業(yè)高峰期從3月份開始，那么從2月份開始我們就可以逐步預(yù)熱，為寶貝積累銷量和評價基礎(chǔ)。我們要贏得開春后的漂亮一仗，就需要：春節(jié)不打烊，提前搶占女裝襯衫流量，接下來，我們將一步步籌劃，如何在春節(jié)期間搶占流量。
一、前期培養(yǎng)
從什么開始培養(yǎng)寶貝比較好呢？我們可以從淘寶指數(shù)和流量解析看到這一類目的行業(yè)上升期，從淘寶指數(shù)可以看到過去一年女裝襯衫的搜索指數(shù)從3月份開始上升，5月份開始下滑，9月份又開始上升，10月底又開始下滑，可以看出趨勢與求職高峰期契合，金三銀四、金九銀十。一般女裝襯衫從3月份開始行業(yè)開始上升，從2月份開始就可以開始培養(yǎng)。
二、店鋪方面
1、前期沒有銷量優(yōu)勢的情況，可以通過一些活動，降低價格、搭配套餐提高銷量。
2、利用好標題
比如這樣的寶貝，標題可以按照 店鋪/品牌+白襯衫長袖+年份季度+韓版職業(yè)大碼+中心詞 這樣的順序編寫，標題盡可能涵蓋寶貝的屬性，有利于買家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。
3、利用好主圖，前面兩張主圖可以是正面+背面，第三和第四張，分別展現(xiàn)細節(jié)圖，第五張為直通車推廣圖，全方面展現(xiàn)寶貝的細節(jié)和特點。
4、完善屬性
盡可能填完屬性，有利于賣家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
5、其他詳情
詳情完善好，對寶貝的細節(jié)圖和賣點進行突出，注明尺碼圖，避免因尺碼而退換貨，展現(xiàn)各個尺碼和顏色的圖片，讓買家對寶貝有更加全面的了解。
三、直通車方面
1、選款
分析今年流行趨勢，根據(jù)寶貝熱銷程度，數(shù)據(jù)預(yù)估，挑選2-3款主推測試，2款副推測試。將產(chǎn)品在2月初開始推廣測試，這個時間點的市場競爭力是比較小的，因此流量的獲取能力是大大增加，可以用比較低的成本來測試產(chǎn)品，此時重點關(guān)注重點寶貝的點擊率情況。經(jīng)過春節(jié)前的數(shù)據(jù)測試以及培養(yǎng)，可以確定開春后的重點產(chǎn)品，在春節(jié)后市場開始復(fù)蘇即可加大力度推廣。
2、基礎(chǔ)設(shè)置
（1）精選重點區(qū)域投放
通過淘寶指數(shù)可以看到最近一年女裝襯衫的喜好度和人群占比的地域分布，前期直通車培養(yǎng)可以結(jié)合地域投放，前期可以針對某一些地域集中投放，培養(yǎng)點擊率，后期再增加地域投放。
（2）精準關(guān)鍵詞添加
直通車配合引流，前期在銷量不高的基礎(chǔ)上，多添加一些屬性+中心詞，比如長袖白襯衫、翻領(lǐng)白襯衫女、職業(yè)女襯衫這類的詞，點擊率會比較高，放棄大詞比如“女襯衫”“女襯衫”這類的詞，這類的詞展現(xiàn)很大，或者低出價引流，而前期寶貝是要培養(yǎng)點擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，等到寶貝有一定的銷量，可以添加測試。
（3）定向/站外/無線端投放
A、無線端和站外前期可以低折扣投放，測試一段時間后根據(jù)效果進行調(diào)整比例。
B、定向投放前期力度不宜過大，先通過壓力測試出數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。
（4）標題和推廣圖片
標題可以突出價格優(yōu)勢，前期可以用兩張不同背景，或者不同姿勢的圖片測試，后期保存點擊率高的圖片，標題可以一個盡量包含寶貝的屬性，便于系統(tǒng)推薦更多精準的關(guān)鍵詞，一個使用創(chuàng)意文案，一般點擊率高的襯衫圖片大多是正面照或者細節(jié)圖。
（5）利用好店鋪推廣
可以做首頁或者分類頁，對相同款式的寶貝，比如襯衫寶貝，加相關(guān)的詞，預(yù)熱低價引流。
3、轉(zhuǎn)化調(diào)整
（1）加大預(yù)算，根據(jù)ROI和成交金額調(diào)整關(guān)鍵詞出價。針對前期轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價。
A、有銷量優(yōu)勢的情況下，加一些大詞、熱詞，引入更多的流量測試。
B、定期刪除反饋差的詞，穩(wěn)定好點擊率和ROI。
C、根據(jù)之前測試確定點擊率高的圖片和推廣標題，定期修改。
D、根據(jù)報表調(diào)整站外和定向、無線端的力度。
觀察好流量和轉(zhuǎn)化趨勢，定期對數(shù)據(jù)作出分析調(diào)整。
4、當(dāng)春節(jié)前一兩天，整個行業(yè)是處于非常淡季的時候，我們也需要進行相應(yīng)的調(diào)整：
（1）定期對反饋差沒轉(zhuǎn)化或者ROI低的關(guān)鍵詞控制好出價。
（2）優(yōu)化好推廣圖片和推廣標題。做好ROI，避免虧本。
（3）店鋪推廣可以做清倉頁面和新款促銷，為新款做預(yù)熱。
【總結(jié)】
春節(jié)不打烊，有明確的策略，春節(jié)期間，可以對整個賬戶起到很好的作用，搶先起跑，當(dāng)別人開始測試的時候，我們已經(jīng)有培養(yǎng)好的寶貝了，何愁春季的競爭呢？究竟誰能笑傲淘寶江湖？只有堅持以及策略，才有足夠的勝算。
臨近春節(jié)，淘寶上開始回到了春節(jié)前的寧靜，休養(yǎng)生息，準備在新的一年里，繼續(xù)大戰(zhàn)江湖，那么此時此刻的淘寶市場，真的是慘淡無生意嗎？兵書有云：反其道而行之。在競爭力如此大的市場里，拔得頭籌，是一個贏在起步點上的關(guān)鍵之處。女裝襯衫作為女裝下面的大類目，寶貝的競爭相對較大，一般女裝襯衫的行業(yè)高峰期從3月份開始，那么從2月份開始我們就可以逐步預(yù)熱，為寶貝積累銷量和評價基礎(chǔ)。我們要贏得開春后的漂亮一仗，就需要：春節(jié)不打烊，提前搶占女裝襯衫流量，接下來，我們將一步步籌劃，如何在春節(jié)期間搶占流量。
一、前期培養(yǎng)
從什么開始培養(yǎng)寶貝比較好呢？我們可以從淘寶指數(shù)和流量解析看到這一類目的行業(yè)上升期，從淘寶指數(shù)可以看到過去一年女裝襯衫的搜索指數(shù)從3月份開始上升，5月份開始下滑，9月份又開始上升，10月底又開始下滑，可以看出趨勢與求職高峰期契合，金三銀四、金九銀十。一般女裝襯衫從3月份開始行業(yè)開始上升，從2月份開始就可以開始培養(yǎng)。
二、店鋪方面
1、前期沒有銷量優(yōu)勢的情況，可以通過一些活動，降低價格、搭配套餐提高銷量。
2、利用好標題
比如這樣的寶貝，標題可以按照 店鋪/品牌+白襯衫長袖+年份季度+韓版職業(yè)大碼+中心詞 這樣的順序編寫，標題盡可能涵蓋寶貝的屬性，有利于買家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升。
3、利用好主圖，前面兩張主圖可以是正面+背面，第三和第四張，分別展現(xiàn)細節(jié)圖，第五張為直通車推廣圖，全方面展現(xiàn)寶貝的細節(jié)和特點。
4、完善屬性
盡可能填完屬性，有利于賣家搜索和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
5、其他詳情
詳情完善好，對寶貝的細節(jié)圖和賣點進行突出，注明尺碼圖，避免因尺碼而退換貨，展現(xiàn)各個尺碼和顏色的圖片，讓買家對寶貝有更加全面的了解。
三、直通車方面
1、選款
分析今年流行趨勢，根據(jù)寶貝熱銷程度，數(shù)據(jù)預(yù)估，挑選2-3款主推測試，2款副推測試。將產(chǎn)品在2月初開始推廣測試，這個時間點的市場競爭力是比較小的，因此流量的獲取能力是大大增加，可以用比較低的成本來測試產(chǎn)品，此時重點關(guān)注重點寶貝的點擊率情況。經(jīng)過春節(jié)前的數(shù)據(jù)測試以及培養(yǎng)，可以確定開春后的重點產(chǎn)品，在春節(jié)后市場開始復(fù)蘇即可加大力度推廣。
2、基礎(chǔ)設(shè)置
（1）精選重點區(qū)域投放
通過淘寶指數(shù)可以看到最近一年女裝襯衫的喜好度和人群占比的地域分布，前期直通車培養(yǎng)可以結(jié)合地域投放，前期可以針對某一些地域集中投放，培養(yǎng)點擊率，后期再增加地域投放。
（2）精準關(guān)鍵詞添加
直通車配合引流，前期在銷量不高的基礎(chǔ)上，多添加一些屬性+中心詞，比如長袖白襯衫、翻領(lǐng)白襯衫女、職業(yè)女襯衫這類的詞，點擊率會比較高，放棄大詞比如“女襯衫”“女襯衫”這類的詞，這類的詞展現(xiàn)很大，或者低出價引流，而前期寶貝是要培養(yǎng)點擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，等到寶貝有一定的銷量，可以添加測試。
（3）定向/站外/無線端投放
A、無線端和站外前期可以低折扣投放，測試一段時間后根據(jù)效果進行調(diào)整比例。
B、定向投放前期力度不宜過大，先通過壓力測試出數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。
（4）標題和推廣圖片
標題可以突出價格優(yōu)勢，前期可以用兩張不同背景，或者不同姿勢的圖片測試，后期保存點擊率高的圖片，標題可以一個盡量包含寶貝的屬性，便于系統(tǒng)推薦更多精準的關(guān)鍵詞，一個使用創(chuàng)意文案，一般點擊率高的襯衫圖片大多是正面照或者細節(jié)圖。
（5）利用好店鋪推廣
可以做首頁或者分類頁，對相同款式的寶貝，比如襯衫寶貝，加相關(guān)的詞，預(yù)熱低價引流。
3、轉(zhuǎn)化調(diào)整
（1）加大預(yù)算，根據(jù)ROI和成交金額調(diào)整關(guān)鍵詞出價。針對前期轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價。
A、有銷量優(yōu)勢的情況下，加一些大詞、熱詞，引入更多的流量測試。
B、定期刪除反饋差的詞，穩(wěn)定好點擊率和ROI。
C、根據(jù)之前測試確定點擊率高的圖片和推廣標題，定期修改。
D、根據(jù)報表調(diào)整站外和定向、無線端的力度。
觀察好流量和轉(zhuǎn)化趨勢，定期對數(shù)據(jù)作出分析調(diào)整。
4、當(dāng)春節(jié)前一兩天，整個行業(yè)是處于非常淡季的時候，我們也需要進行相應(yīng)的調(diào)整：
（1）定期對反饋差沒轉(zhuǎn)化或者ROI低的關(guān)鍵詞控制好出價。
（2）優(yōu)化好推廣圖片和推廣標題。做好ROI，避免虧本。
（3）店鋪推廣可以做清倉頁面和新款促銷，為新款做預(yù)熱。
【總結(jié)】
春節(jié)不打烊，有明確的策略，春節(jié)期間，可以對整個賬戶起到很好的作用，搶先起跑，當(dāng)別人開始測試的時候，我們已經(jīng)有培養(yǎng)好的寶貝了，何愁春季的競爭呢？究竟誰能笑傲淘寶江湖？只有堅持以及策略，才有足夠的勝算。
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