估計(jì)大家在投放站外普遍會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，投產(chǎn)比不高。要談及這個(gè)原因，我想大概會(huì)牽扯出很多很長(zhǎng)的歷史原因，例如淘寶平臺(tái)最初網(wǎng)羅商家、低價(jià)爆款等等。長(zhǎng)期以來(lái)的“淘寶”模式，也寵壞了消費(fèi)者和商家。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為了流量和銷(xiāo)量大家開(kāi)始了站外遷徙之路。站外上百個(gè)媒體資源位，正如不會(huì)有兩片相同的落葉一樣，所以要想站外“遷徙”之路更加順暢，首先必須要了解不同媒體的特征。
回避不了的問(wèn)題——ROI，如果單純從轉(zhuǎn)化效果來(lái)看，站內(nèi)＞站外＞視頻。為什么品牌商家和淘系商家也要爭(zhēng)搶這塊蛋糕，因?yàn)橐曨l市場(chǎng)增幅較大，且價(jià)值在市場(chǎng)中越來(lái)越凸顯。小商家在站內(nèi)引流成本居高不下，想到站外或視頻尋求一塊藍(lán)海；大商家想從已接近飽和的站內(nèi)跳出來(lái)，挖掘更多品牌新用戶。2014年Q1，中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到36.8億元，同比增長(zhǎng)59.2%，保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而視頻對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨(dú)播版權(quán)等獨(dú)特性，也成為了商家選擇品牌、品質(zhì)曝光的首選。
結(jié)論：視頻曝光一方面宣傳品牌，挖掘淘外新客戶；另一方面增加效果，利用創(chuàng)意和產(chǎn)品功能強(qiáng)化效果。
視頻媒體中，女性用戶占比較大，但不同媒體間的群體依然不同。
第一步、搞清媒體性別很重要，以愛(ài)奇藝、PPS、樂(lè)視等為代表的女性網(wǎng)站，而騰訊、搜狐、暴風(fēng)等相對(duì)男性較多。
第二步、了解網(wǎng)站瀏覽人群，年齡、職業(yè)從側(cè)面能體現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)力，不要小看這小小的差別，可以更好的結(jié)合自己店鋪推廣找到合適的媒體。
若品牌曝光和挖掘新客戶所用，則不局限于媒體這些標(biāo)簽，但找到合適媒體成交價(jià)位更為貼近些。
第三步、本媒體的成交類(lèi)目情況，結(jié)合了上面兩點(diǎn)，不同類(lèi)目的同學(xué)也能更精準(zhǔn)的獲取流量了。
第四步、媒體成交金額在大盤(pán)占比情況，根據(jù)成交能力選擇合適的媒體。愛(ài)奇藝、樂(lè)視適合客單價(jià)低的產(chǎn)品投放，常規(guī)類(lèi)或女性類(lèi)產(chǎn)品宜投放；PPS購(gòu)買(mǎi)力較高，適合電器或單價(jià)高產(chǎn)品投放。
視頻基本信息了解過(guò)后，再來(lái)看看網(wǎng)民對(duì)推廣信息的反饋，其中最受用戶關(guān)注的是廣告自身的內(nèi)容及創(chuàng)意，其次是展現(xiàn)形式、投放時(shí)機(jī)、頻次和位置；另一方面，網(wǎng)民希望未來(lái)廣告改進(jìn)的方面，用戶相關(guān)度、體驗(yàn)式和互動(dòng)占比最高。可見(jiàn)現(xiàn)在的網(wǎng)民對(duì)商家的要求也越來(lái)越具審美和功能的體驗(yàn)，他們對(duì)推廣內(nèi)容本身的敏感度超過(guò)了視頻內(nèi)容。這部分廣告展現(xiàn)功能在視頻二期當(dāng)中可以逐一感受?chē)L試。
但去除這些互動(dòng)的外衣，打動(dòng)人心的產(chǎn)品訴求才是最真實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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