市場考察

一、大盤節(jié)奏——流量分配：

1、從行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后開始至12月底，特別在11月份還有雙十一大型活動，那么鉆展的推廣重點也主要集中在這個時間段。在5月至7月的淡季期間，鉆展的投放力度消耗相對就會減少，更多的是配合店鋪活動引流。

2、8月開始，四件套的搜索和成交指數(shù)都有較大幅度提升，這是的四件套行業(yè)開始“蘇醒”。細看8月10日和9月10日之間，成交指數(shù)高于搜索指數(shù)，這時期適合給新品多分配流量，抓住市場，把握預(yù)熱時間，加快新品成長，此階段適合鉆展類推廣，為后續(xù)搜索成交階段打下基礎(chǔ)。

3、再細看9月到10月四件套搜索和成交指數(shù)，在9月10日以后搜索指數(shù)持續(xù)上升，高于成交指數(shù)，那么在9月10日以后以直通車推廣為主，此階段則為搜索成交的重要階段。而到了國慶期間則又進入了新一輪的瀏覽關(guān)注階段，此階段又適合用鉆展，之后又轉(zhuǎn)向以直通車為主。

二、地域細分

四件套喜好度人群占比主要集中在江蘇、福建、安徽等沿海地區(qū)。這有利于我們后期投放地域精準把握。

三、人群定位

四件套人群定位主要集中在18至29歲的年輕女士。

四、消費層級

四件套的人群消費層級為中，人群定向更加精準。

鉆展操作思路整理

一、明確投放目的：

1、根據(jù)投放目的，確定投放消耗

2、確定投放計劃，進行測試

3、結(jié)合店鋪后期的店鋪促銷活動，決定進行調(diào)整創(chuàng)意投放方向，單品新品預(yù)熱重點推廣，結(jié)合客戶店鋪中的促銷頁面進行輔助推廣。

投放目的：把握預(yù)熱時間，增加寶貝銷量，加快新品成長；增加收藏，促進活動當天的流量來源及轉(zhuǎn)化。

建議：提前促銷，活動預(yù)告，推廣首頁；加大投放力度，增加流量引入。

二、投放前圖片準備：

1、影響鉆展效果的因素：創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意位置、地域時段、投放目標。

2、影響鉆展效果的因素——圖片素材

圖片素材是決定鉆石展位創(chuàng)意效果好壞的重要因素。

在我們經(jīng)過多種測試下來，圖片的美觀度對于創(chuàng)意效果還是有一定的影響的，在同等情況下，

圖片做的美觀比做的不美觀的點擊效果要好很多。

那么，優(yōu)秀的推廣圖片素材是怎樣的？

高點擊高轉(zhuǎn)化

3、影響鉆展效果的因素——創(chuàng)意文案

圖片創(chuàng)意上的創(chuàng)意文案和圖片一樣也能決定創(chuàng)意的效果。

同樣的圖片，上面的文案不同，創(chuàng)意所帶來的效果也不同。根據(jù)實際投放監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，

這個差異能在3倍或者以上。

創(chuàng)意文案撰寫建議：

1、簡潔明了、便于記、容易傳播、直接通俗。

2、適時制造購買緊迫感，如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，點擊效果相對

沒有緊迫感創(chuàng)意效果更明顯。

三、投放測試

不同推廣計劃進行測試。

素材的多樣性，不斷找點擊高的。

四、計劃刪選優(yōu)化

刪選出優(yōu)質(zhì)展位及圖片。（標準：高點擊率高轉(zhuǎn)化。）

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

總結(jié)

鉆展投放首先要結(jié)合店鋪整體運營計劃來明確投放的目的；其次，要確定投放頁面，創(chuàng)意和落地頁面寶貝促銷信息呈現(xiàn)一致，不要出現(xiàn)太大落差，避免跳失；最后，鉆展投放要分計劃、分時段、分區(qū)域不斷進行投放測試，結(jié)合自己店鋪情況，選擇最佳投放時段地域。

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本文來源： 家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例