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剖析你鉆展燒錢的原因是什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-18 06:21:37  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

說起淘寶引流,賣家們想起來肯定是直通車、鉆展、淘寶客這三個大流量渠道,而自然流量因為是需要通過積累很多因素的且難度較高。

作為三個淘寶代表性的付費推廣工具,直通車是精準站內營銷的代表,淘寶客效果一般般吧,而鉆展無疑是大流量且同樣是精準營銷的代表,前提是你會玩鉆展投放,玩得不好的那可是真正的燒錢了,為什么那么多人滿心歡喜的去做鉆展推廣后,卻發現效果不一般,花費代價還很高。原因是什么呢?做鉆展推廣為什么會失敗?

個人認為鉆展的核心還是定向。鉆展定向才是決定你產品投放是虧錢還是賺錢的重要因素。

1.鉆展的定向設置誤區

很多賣家在一個計劃或者一個推廣單元里,做多個定向的,做多個定向在一個單元里,是鉆展的一個大坑,問為什么?

如果你把一個定額的預算設置多個定向一個計劃,你能否控制住這幾個定向對預算的消耗情況?

只需記得一個推廣單元一個定向(看類目而定)

2.鉆展定向的選擇是否失敗?

1)群體定向:

群體定向對大部分的賣家來說,效果并不太好,群體定向的效果如通投,不建議大家設置。

如果你是韓都的運營,在群體定向,系統給你反饋,女人服裝+商品價格中,打分是五星,你選么?有些人說選,但是要記得,當你選了之后,符合女人服裝+中的就有可能看到,老人裝也可能符合這個條件,但是試問下,會點會買么,還有,服裝風格呢,裂帛呢,七格格呢,服裝價格呢,什么叫中,多少錢范圍算中?無法進行精準匹配。

2)訪客定向:

鉆展訪客定向是賣家使用最多的定向,但是還是有太多賣家在這個定向問題上吃虧了 - 種子店鋪:

如圖分析下

剖析你鉆展燒錢的原因是什么?

看上圖,同樣的ID,放種子店鋪圈了55萬人,放自主添加,圈了5000左右,這是何等差距,種子店鋪效果太差了。

其實最老版本1.0在選擇店鋪時,是有個叫機選和手動的,機選是系統結合你店鋪情況,給你匹配百家的店鋪用戶做參考對比,手動是精準你選擇的店鋪,種子店鋪的前身就是機選,你以為系統只是匹配你自己家,其實是匹配百家以上的店鋪用戶,當然不會精準,而且面很大,面大展現多,錢自然沒了。

所以種子店鋪盡量不做,自己的ID單獨設置一個本店定向,放到自主添加店鋪里,才是真正的老客戶圈定

當然不能說所有人都這樣,還是需要結合對比結果,我們可以試試,單獨一個機會放到自主添加店鋪,效果立現(新店就算了,因為真的沒人圈)

c.興趣點定向

剖析你鉆展燒錢的原因是什么? 2

興趣點定向其實是個不錯的定向,但是不適合每個商家用,如果你是很范的類目,比如服裝類,你選個連衣裙,那么那些關注連衣裙的很多都有機會看到你廣告,這樣豈不是悲劇了,但是如果你是賣吸塵器的呢,賣銀飾的呢,賣干貨大棗的呢?大家的產品都差不多,品類又不大,價格也不會差別太大,當然興趣點是必投的,否則你去定向個別人店鋪,人家客戶早在他店買完了,誰點和誰看咱們的廣告呢?

所以興趣點定向要結合店鋪的類目情況來做,具體單獨做計劃與訪客定向做對比測試,只變動定向來測。

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