一、前言
2015年淘寶大趨勢(shì)總是不斷地在變化，在這個(gè)趨勢(shì)里面，有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，所以，我們要隨著不斷的變化進(jìn)行店鋪調(diào)整，抓緊每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓店鋪實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
女裝類目可以說是整個(gè)淘寶里面競(jìng)爭(zhēng)最大的一個(gè)類目，店鋪首先要有明確的產(chǎn)品風(fēng)格，該店鋪是走文藝清新路線的小而美店鋪，有一部分忠實(shí)的客戶群體，淘寶上同類型的店鋪很多，如何去拓展更多的客戶群體成了店鋪的主要問題。鉆展的優(yōu)勢(shì)就是可以大量的引流，PPC相對(duì)直通車較低，在流量質(zhì)量上通過鉆展定向也非常的精準(zhǔn)，性價(jià)比高。
二、店鋪分析
1.流量
通過流量趨勢(shì)圖，從2月24號(hào)開始，店鋪流量逐漸攀升。2/14~3/15，鉆展占到店鋪整體流量的71%左右，由于春節(jié)的關(guān)系正月初八店鋪才恢復(fù)上新。
2．銷售額
從交易趨勢(shì)圖看，從2月26號(hào)開始，店鋪銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。2/14~3/15，鉆石展位當(dāng)日成交在7W以上，占到全店整體銷售額的27%。鉆展引入的買家很多不在當(dāng)天下單購(gòu)買，但會(huì)有加購(gòu)物車和收藏，會(huì)在后面的幾天內(nèi)購(gòu)買。所以可以看到，鉆展帶來的購(gòu)物車和收藏的成交占比在47%以上，增加收藏是能長(zhǎng)期擴(kuò)充店鋪流量的有效方式。從下圖可以看到，鉆展的7日成交達(dá)到20多萬，是當(dāng)日成交的3倍，可見鉆展后續(xù)成交潛力非常大。
三、鉆展投放策略
1、落地頁(yè)選擇
店鋪風(fēng)格整體比較統(tǒng)一，定期上新，做爆款優(yōu)勢(shì)不大，所以主要引流到首頁(yè)，店鋪會(huì)將每周要上新的新品提前放在首頁(yè)來預(yù)熱，上新當(dāng)天打9折或者贈(zèng)送優(yōu)惠券，形成定期的老顧客流量，打造自己的品牌。
2、素材制作
在素材制作上，為了突出寶貝風(fēng)格，基本上使用寶貝原有的背景來做，店鋪首頁(yè)所有的海報(bào)以及寶貝的主圖，直接用寶貝的拍攝背景來做，添加上店鋪LOGO，簡(jiǎn)單的寫一個(gè)主標(biāo)題，一個(gè)副標(biāo)題，字體使用康熙字典體，突出素材的文藝范兒。
3、資源位選擇
主要采取淘寶站內(nèi)與淘寶站外相結(jié)合的方法，接下來分年前、春節(jié)期間和年后上新3個(gè)階段說明：
1）年前：從一月中旬開始根據(jù)店鋪的銷售額以及流量情況，逐漸減少鉆展投放預(yù)算，站內(nèi)占到總預(yù)算的60%，站外在40%左右。
2）春節(jié)期間：考慮到店鋪流量下滑和春款上新推廣，鉆展是持續(xù)投放的，小預(yù)算引流，在投放過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，整體PPC在0.1左右，回報(bào)率在2.6左右。年前預(yù)算相對(duì)較小，初四開始逐漸加大預(yù)算，為2月26日的上新做準(zhǔn)備。
3）春節(jié)后：淘寶站內(nèi)選擇淘寶首頁(yè)一屏通欄（集市商家專屬）和一屏右側(cè)banner的位置，個(gè)人認(rèn)為淘寶首頁(yè)一屏通欄是集市比較黃金的位置，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，展位性價(jià)比很高，帶來的流量非常大且優(yōu)質(zhì)。
站外選擇全網(wǎng)300*250的一些展位，在創(chuàng)意的的選擇上面，添加了一些利用創(chuàng)意模板制作的動(dòng)態(tài)圖，根據(jù)展位消耗和展位的投放數(shù)據(jù)來篩選優(yōu)質(zhì)的站外資源，因?yàn)檎就獾那Т握宫F(xiàn)成本比較低，對(duì)于宣傳店鋪品牌是非常有利的。
站外資源位主要投放一些綜合門戶類的網(wǎng)站，站外年前經(jīng)過一次站外資源位底價(jià)的調(diào)整，很多站外資源位底價(jià)都降低到0.01元，我們選取了其中的兩個(gè)，通過使用底價(jià)0.01+溢價(jià)的方式來獲得精準(zhǔn)的流量，提高流量的性價(jià)比。主要為以下3個(gè)：
站外_PC_網(wǎng)易_首頁(yè)2屏右側(cè)banner_001計(jì)劃
站外_PC_騰訊網(wǎng)_內(nèi)容統(tǒng)發(fā)頁(yè)大圖_001計(jì)劃
站外_PC_鳳凰網(wǎng)_內(nèi)容頁(yè)右側(cè)畫中畫04
3月份的站外投放數(shù)據(jù)如下：
4、選擇定向
主要選擇訪客定向（種子+自定義）+DMP定向。
站內(nèi)，站外選擇的定向是一樣的，但是在定向的消耗能力上，站內(nèi)訪客定向和DMP定向的消耗基本在1:1，而站外資源位是訪客定向消耗大一些，由此可以看出站外資源位用于拓展店鋪流量和店鋪人群是非常有利的。
站外資源位定向消耗：
站內(nèi)資源位定向消耗：
1）如何選擇自定義店鋪呢？
最根本的是要把握寶貝和店鋪的風(fēng)格，選擇尋找風(fēng)格相似的店鋪來當(dāng)自定義。
查找自定義店鋪的維度：
a、寶貝，店鋪風(fēng)格相似
b、同類店鋪等級(jí)相似
c、寶貝單價(jià)相似
d、DSR評(píng)分相似
查找自定義店鋪方法：
a、淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪。
b、數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)里的相似店鋪。
c、搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，進(jìn)而找到相似店鋪。
在平時(shí)的鉆展數(shù)據(jù)中以及店鋪數(shù)據(jù)中可以看到，無論是寶貝收藏和店鋪收藏以及加入購(gòu)物車的流量是非常大的，但是如果將這些流量變成實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，DMP定向是非常好的選擇。
2）DMP定向里面主要選擇的標(biāo)簽：
30天寶貝總收藏量
15天寶貝總瀏覽量
是否加入購(gòu)物車
是否收藏店鋪
鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于2
截取了3月18-20號(hào)DMP后臺(tái)報(bào)表的數(shù)據(jù)：
4、預(yù)算
從2月26號(hào)開始，預(yù)算逐漸加大，隨著整個(gè)淘寶的升溫，PPC也逐漸升高。
隨著店鋪的上新和銷售額的攀升，從3月9日開始每天的預(yù)算在2500左右，整體的PPC在0.3，后期還會(huì)根據(jù)店鋪上新的節(jié)奏以及活動(dòng)逐步的去加大預(yù)算，讓鉆展遍地開花。
三、總結(jié)
1.在點(diǎn)擊成本在可控范圍的情況下，要加大預(yù)算，持續(xù)投放。
2.把握店鋪風(fēng)格，素材要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。
3.在特殊期間可以選擇小預(yù)算低價(jià)引流的策略，為春款的推廣打下鑒定的基礎(chǔ)。
4.把握預(yù)算的分配。店鋪上新，活動(dòng)期間適當(dāng)?shù)募哟箢A(yù)算，像是過年這樣特殊的時(shí)間，可以適當(dāng)減少預(yù)算來補(bǔ)充流量，但是一定要保持流量的持續(xù)性，為春季上新做準(zhǔn)備。
2015年淘寶大趨勢(shì)總是不斷地在變化，在這個(gè)趨勢(shì)里面，有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，所以，我們要隨著不斷的變化進(jìn)行店鋪調(diào)整，抓緊每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓店鋪實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
女裝類目可以說是整個(gè)淘寶里面競(jìng)爭(zhēng)最大的一個(gè)類目，店鋪首先要有明確的產(chǎn)品風(fēng)格，該店鋪是走文藝清新路線的小而美店鋪，有一部分忠實(shí)的客戶群體，淘寶上同類型的店鋪很多，如何去拓展更多的客戶群體成了店鋪的主要問題。鉆展的優(yōu)勢(shì)就是可以大量的引流，PPC相對(duì)直通車較低，在流量質(zhì)量上通過鉆展定向也非常的精準(zhǔn)，性價(jià)比高。
二、店鋪分析
1.流量
通過流量趨勢(shì)圖，從2月24號(hào)開始，店鋪流量逐漸攀升。2/14~3/15，鉆展占到店鋪整體流量的71%左右，由于春節(jié)的關(guān)系正月初八店鋪才恢復(fù)上新。
2．銷售額
從交易趨勢(shì)圖看，從2月26號(hào)開始，店鋪銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。2/14~3/15，鉆石展位當(dāng)日成交在7W以上，占到全店整體銷售額的27%。鉆展引入的買家很多不在當(dāng)天下單購(gòu)買，但會(huì)有加購(gòu)物車和收藏，會(huì)在后面的幾天內(nèi)購(gòu)買。所以可以看到，鉆展帶來的購(gòu)物車和收藏的成交占比在47%以上，增加收藏是能長(zhǎng)期擴(kuò)充店鋪流量的有效方式。從下圖可以看到，鉆展的7日成交達(dá)到20多萬，是當(dāng)日成交的3倍，可見鉆展后續(xù)成交潛力非常大。
三、鉆展投放策略
1、落地頁(yè)選擇
店鋪風(fēng)格整體比較統(tǒng)一，定期上新，做爆款優(yōu)勢(shì)不大，所以主要引流到首頁(yè)，店鋪會(huì)將每周要上新的新品提前放在首頁(yè)來預(yù)熱，上新當(dāng)天打9折或者贈(zèng)送優(yōu)惠券，形成定期的老顧客流量，打造自己的品牌。
2、素材制作
在素材制作上，為了突出寶貝風(fēng)格，基本上使用寶貝原有的背景來做，店鋪首頁(yè)所有的海報(bào)以及寶貝的主圖，直接用寶貝的拍攝背景來做，添加上店鋪LOGO，簡(jiǎn)單的寫一個(gè)主標(biāo)題，一個(gè)副標(biāo)題，字體使用康熙字典體，突出素材的文藝范兒。
3、資源位選擇
主要采取淘寶站內(nèi)與淘寶站外相結(jié)合的方法，接下來分年前、春節(jié)期間和年后上新3個(gè)階段說明：
1）年前：從一月中旬開始根據(jù)店鋪的銷售額以及流量情況，逐漸減少鉆展投放預(yù)算，站內(nèi)占到總預(yù)算的60%，站外在40%左右。
2）春節(jié)期間：考慮到店鋪流量下滑和春款上新推廣，鉆展是持續(xù)投放的，小預(yù)算引流，在投放過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，整體PPC在0.1左右，回報(bào)率在2.6左右。年前預(yù)算相對(duì)較小，初四開始逐漸加大預(yù)算，為2月26日的上新做準(zhǔn)備。3）春節(jié)后：淘寶站內(nèi)選擇淘寶首頁(yè)一屏通欄（集市商家專屬）和一屏右側(cè)banner的位置，個(gè)人認(rèn)為淘寶首頁(yè)一屏通欄是集市比較黃金的位置，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，展位性價(jià)比很高，帶來的流量非常大且優(yōu)質(zhì)。
站外選擇全網(wǎng)300*250的一些展位，在創(chuàng)意的的選擇上面，添加了一些利用創(chuàng)意模板制作的動(dòng)態(tài)圖，根據(jù)展位消耗和展位的投放數(shù)據(jù)來篩選優(yōu)質(zhì)的站外資源，因?yàn)檎就獾那Т握宫F(xiàn)成本比較低，對(duì)于宣傳店鋪品牌是非常有利的。站外資源位主要投放一些綜合門戶類的網(wǎng)站，站外年前經(jīng)過一次站外資源位底價(jià)的調(diào)整，很多站外資源位底價(jià)都降低到0.01元，我們選取了其中的兩個(gè)，通過使用底價(jià)0.01+溢價(jià)的方式來獲得精準(zhǔn)的流量，提高流量的性價(jià)比。主要為以下3個(gè)：
站外_PC_網(wǎng)易_首頁(yè)2屏右側(cè)banner_001計(jì)劃
站外_PC_騰訊網(wǎng)_內(nèi)容統(tǒng)發(fā)頁(yè)大圖_001計(jì)劃
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3月份的站外投放數(shù)據(jù)如下：
4、選擇定向
主要選擇訪客定向（種子+自定義）+DMP定向。
站內(nèi)，站外選擇的定向是一樣的，但是在定向的消耗能力上，站內(nèi)訪客定向和DMP定向的消耗基本在1:1，而站外資源位是訪客定向消耗大一些，由此可以看出站外資源位用于拓展店鋪流量和店鋪人群是非常有利的。
站外資源位定向消耗：
站內(nèi)資源位定向消耗：
1）如何選擇自定義店鋪呢？
最根本的是要把握寶貝和店鋪的風(fēng)格，選擇尋找風(fēng)格相似的店鋪來當(dāng)自定義。
查找自定義店鋪的維度：
a、寶貝，店鋪風(fēng)格相似
b、同類店鋪等級(jí)相似
c、寶貝單價(jià)相似
d、DSR評(píng)分相似
查找自定義店鋪方法：
a、淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪。
b、數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)里的相似店鋪。
c、搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，進(jìn)而找到相似店鋪。
在平時(shí)的鉆展數(shù)據(jù)中以及店鋪數(shù)據(jù)中可以看到，無論是寶貝收藏和店鋪收藏以及加入購(gòu)物車的流量是非常大的，但是如果將這些流量變成實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，DMP定向是非常好的選擇。
2）DMP定向里面主要選擇的標(biāo)簽：
30天寶貝總收藏量
15天寶貝總瀏覽量
是否加入購(gòu)物車
是否收藏店鋪
鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于2
截取了3月18-20號(hào)DMP后臺(tái)報(bào)表的數(shù)據(jù)：
4、預(yù)算
從2月26號(hào)開始，預(yù)算逐漸加大，隨著整個(gè)淘寶的升溫，PPC也逐漸升高。
隨著店鋪的上新和銷售額的攀升，從3月9日開始每天的預(yù)算在2500左右，整體的PPC在0.3，后期還會(huì)根據(jù)店鋪上新的節(jié)奏以及活動(dòng)逐步的去加大預(yù)算，讓鉆展遍地開花。
三、總結(jié)
1.在點(diǎn)擊成本在可控范圍的情況下，要加大預(yù)算，持續(xù)投放。
2.把握店鋪風(fēng)格，素材要和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一。
3.在特殊期間可以選擇小預(yù)算低價(jià)引流的策略，為春款的推廣打下鑒定的基礎(chǔ)。
4.把握預(yù)算的分配。店鋪上新，活動(dòng)期間適當(dāng)?shù)募哟箢A(yù)算，像是過年這樣特殊的時(shí)間，可以適當(dāng)減少預(yù)算來補(bǔ)充流量，但是一定要保持流量的持續(xù)性，為春季上新做準(zhǔn)備。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 森系女裝借助鉆展打贏春款
