【生意秘籍】之花錢花在刀刃上-流量篇
說到流量的重要性，肯定是不言而喻的。流量就是記錄有多少人來過你的門店，正常情況下，來的人越多，那自然產生成交的可能性就越大。有流量了，我們就需要了解流量的來源渠道，一看哪個渠道的流量質量更好，即轉化率更高，我們就在該渠道加大引流力度；二看哪個渠道流量來的多，占比大，就要考慮該如何做好這波流量的轉化，帶動銷量。
1、如何看流量來源？
生意參謀-經營分析-流量地圖
可以選擇PC端、無線端來詳細查看具體流量來源相關的數據。不僅提供了按日、按月，還提供了“最近7天”，“最近30天”的數據，這是其他數據工具沒有提供的。因為看數據，一定得有一定量的累計，周、月、季度、年來看，要看趨勢、看變化才能知道流量是否健康。
2、流量來源明細怎么看？
流量來源主要分為了6個版塊：淘內免費、自主訪問、淘外流量、付費流量、其它。
淘內免費，最主要的來源為“淘寶搜索”和“天貓搜索”，這些是自然搜索的流量，如果這兩個來源非常低，就要思考在標題關鍵詞優(yōu)化、寶貝上下架時間等下功夫，同時跑起銷量，增加搜索排名。
像中型、大型賣家，參加淘寶或者天貓的大型活動的露出，便可以通過“天貓活動”這一來源來看。這次活動具體給我?guī)淼牧硕嗌倭髁浚哭D化怎么樣？一共產生多少成交？通過淘內免費來源明細就可以清楚知道。
自主訪問，主要為消費者直接訪問，如加購物車，收藏等，我們可以明確感受到這波消費者的購買意圖更強，轉化率相對會更高。這時就可以考慮是不是做好，例如收藏店鋪領5元優(yōu)惠券等做法，更好地提高這一來源的成交。
淘外流量，大多是來自百度、谷歌等一些搜索引擎的流量，這樣對于一些定期投放這類搜索引擎的中大型賣家來說，可以更好地有的放矢的挑選轉化高、成交多的來源渠道，更大力度地推廣。
付費流量，來源：淘客、直通車、鉆展，聚劃算等，可以簡單明了地了解這些來源的表現。哪些付費渠道帶來的轉化率高的就可以加大推廣，把錢花在刀刃上。
其它，訪客通過上述列出的渠道之外，其他渠道進入您店鋪。這部分流量來源量一般比較小，可能是一些臨時的頁面、活動等帶來的。
關于指標選擇，流量來源的指標主要分為3塊：流量指標、引導轉化指標、支付指標，在看哪個細分的流量來源的渠道比較好時，可以通過“引導轉化指標”的收藏人數、加入購物車人數、跳失率幾個維度看，如果這個來源渠道更多人收藏、加購物車，且更低的跳失率，那么比較其他差不多的渠道，更值得多投入些。
3、無線端流量來源明細
無線端的流量來源，原理同PC端；就是來源渠道會有不同，例如無線端特有的微淘，看看自己店鋪的表現，看自己值不值得更多的時間精力投入。
無線端還可以分APP查看來源：天貓APP，淘寶APP，無線Wap（手機瀏覽器）、聚劃算APP等具體來源表現。一般主戰(zhàn)場，帶來的貢獻成交最多的是淘寶APP，且客單價高，天貓APP其次；Wap端貢獻較為雞肋，雖然帶來流量還可以但是轉化一般較低。
4、看同行，做比較
所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除了可以看自己的流量來源情況，也可以看看同行的表現情況。自己的流量來源和同行相比是否屬于平均正常值？或者同行表現好的來源渠道自己是否有利用上？
了解了你的店鋪流量來源的情況，也就知道你的訪客究竟是來自哪里？帶來訪客最多的渠道是哪個？究竟哪個渠道是最優(yōu)的？轉化最高？成交最好？那么你就可以花80%的時間在這20%的渠道擴展上，那么在做付費推廣的時候就可以把錢花在刀刃上啦！
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